第7章 投资第5课：你计划变富还是变穷？

第7章 投资第5课：你计划变富还是变穷？　　“许多人都在计划变穷。”富爸爸说。　　“什么？”我感到难以置信：“为什么这样说？你怎么能这样说呢？”　　“我是从他们的话语里听出来的。”富爸爸回答,“如果你想看清一个人的过去、现在和将来,就仔细听听他所使用的语言吧。”语言的力量　　富爸爸关于“语言的力量”的一课非常有说服力。他问我：“你曾听人说过‘要用钱去赚钱’吗？”　　我起身从冰箱里取出两罐饮料,回答：“是啊,我经常听别人这样说,怎么啦？”　　“因为只有花钱才能赚钱这个观点,是现在流行的最糟糕的观点之一,特别是对那些想得到更多钱的人来说。”富爸爸回答。　　我递给富爸爸一瓶软饮料说：“我不太明白,你的意思是不用花钱就能赚到钱吗？”　　“不用。”富爸爸摇摇头,“不需要钱就能赚钱,只需要一些我们都具备的东西,而且可以比钱的成本小。实际上,在许多时候,甚至是免费就可以获得的。”　　这番话使我十分好奇,但是他并没有直接告诉我这番话的含义。那次投资课上完以后,他给我布置了一项作业：“在我们下次碰面以前,我希望你邀请你爸爸出去吃顿饭,时间要长一点。在进餐过程中,我希望你特别留意他所使用的习惯语言。听他讲的话,注意他话语里所传递的信息。”　　此时,我已习惯了富爸爸布置给我的这些稀奇古怪的作业,这种看起来与我们讨论和研究的东西风马牛不相及的作业。但他坚信实践经验在先,理论课程在后的教育模式。我打电话请我爸爸在他喜欢的一家餐厅吃饭。　　一周后,富爸爸与我又碰面了。“晚餐怎么样？”他问。　　“很有趣,”我回答,“我非常仔细地听我爸爸选择使用的词语,也揣测了他话语中的含义和言语后面隐藏的思维方式。”　　“你听到了什么？”　　“我听到了‘我永远也不会变富的’。”我说,“事实上,我经常听到爸爸对家人说‘从我决定当中学教师的那一刻起,我就知道自己不会变得富有了。’”　　“你以前总听到这些相同的话吗？”富爸爸询问。　　我点头说：“许多次。”　　“你还经常听到他说哪些话？”富爸爸问。　　“‘你以为钱是长在树上的吗？’‘你以为我是用钱做的吗？’‘富人可不会像我这样关心别人。’‘钱可不容易挣到。’‘我宁愿快乐而不愿富有。’”我一一列举。　　“现在你懂我的意思了吗？我说过你能通过倾听别人的谈话,看清他们的过去、现在和未来。”富爸爸问。　　我点头：“我还观察到其他一些细节。”　　“是什么？”富爸爸问。　　“你有商人和投资者的词汇,我爸爸有中学教师的词汇。　　你经常使用诸如‘资本运作率’、‘财务杠杆’、‘息税前利润’、‘生产商价格指数’、‘利润’和‘现金流’等词汇,而他挂在嘴边的词语是‘考试分数’、‘补助金’、‘语法’、‘文学’、‘政府拨款”、‘长期聘用’等等。”　　富爸爸笑了：“不需要花钱就能挣钱,但要花费语言。富人和穷人的不同之处就在于他们经常使用的词汇不同。所有想变得富有的人需要做的,就是增加财务词汇,而对他们来说最好的消息是语言是免费的。”　　20世纪80年代,我有相当多的时间在教企业管理和投资。　　在那段时间里,我敏锐地洞察了人们所使用的词汇,研究他们的词汇和他们的财务能力的关系。经过深入研究,我发现在英语中大约有200万个词汇,普通人掌握的词汇约5千个。如果人们想增加他们的财务成功机会,他们就应该从增加使用这一领域的词汇入手。例如,当我投资于供出租的单身公寓这种小型不动产时,我首先会增加在该领域的词汇量。当我转向投资私人公司时,我的词汇又不得不增加这方面的内容。因为只有这样,我才会在这样的公司里投资时感到适意。　　在学校,未来的律师们学习法律词汇,医生学习医学词汇,教师学习教师使用的词汇。如果一个人没有学过投资、金融、会计、公司法、税务等方面的词汇,那么他作为投资者去运作时就会很难感到适应。