经商成功的心理要素

爱迪生曾经写信赞扬希尔博士：“我感谢您花了这么长的时间去完成‘自我创富学’……这是一个很健全的哲学…… 追随您学习的人将会获得很大的效益。” 经商成功的过程是一个不断挖掘自身潜能的过程,而挖掘潜能必须不断发现真正的自我。一个人一旦如此,便可重振一蹶不振的事业甚至改变其整个生活状况。 本世纪最重要的心理学发现之一是“自我意象”。这种自我意象就是“我属于哪种人”的自我观念,它建立在我们对自身的认知和评价基础上。一般而言,个体的自我信念都是根据自己过去的成功或失败,他人对自己的反应,自己根据环境的比较意识,特别是童年经验而不自觉地形成的。根据这些,人们心里便形成了“自我意象”。就我们自身而言,一旦某种与自身有关的思想或信念进入这幅“肖像”,它就会变成“真实的”。我们很少去怀疑其可靠性,只会根据它去活动,就像它的确是真实的一样。 心理学家马尔慈说,人的潜意识就是一部“服务机制”即一个有目标的电脑系统。而人的自我意象,就有如电脑程序,直接影响这一机制运作的结果。如果你的自我意象是一个失败的人,你就会不断地在自己内心那“荧光屏”上看到一个垂头丧气、难当大任的自我,听到“我是没出息、没有长进”之类负面的讯息；然后感到沮丧、自卑、无奈与无能,那么你在现实生活中便会“注定”失败。 另一方面,如果你的自我意象是一个成功人士,你会不断地在你内心的“荧光屏”上见到一个趾高气扬、不断进取、敢于经受挫折和承受强大压力的自我；听到“我做得很好,而我以后还会做得更好”之类的鼓舞讯息,然后感受到喜悦、自尊、快慰与卓越,那么你在现实生活中便会“注定”成功。 对自我意象的确立是十分重要的,其正或负倾向是我们的生命走向成功或失败的方向盘、指南针,自我意象的形成有以下特点： 人的所有行为、感情、举止,甚至才能始终与自我意象一致。每个人把自己想象成什么人,就会按那种人的方式行事；而且,即使他做了一切有意识的努力,即使他有意志力,也很难扭转这种行为。 人的全部个性、行为,甚至环境都是建立在自我形象这个基础之上的。如果一个人从心理上逃避成功,害怕成功,面对机会或挑战,他就可能畏畏缩缩,这样,即使不是一个失败者,也是一个平庸之辈。因为,在其自我意象里已经有了失败的自我意象。其实,只要改变一个人的自我意象,他们都会发生奇迹性的变化。 自我意象是可以改变的。一个人难于改变某种习惯、个性或者生活方式,似乎有这样一个原因：几乎所有试图改变的努力,都集中在所谓自我的行为模式上,而不是意识结构上。很多人对心理咨询感到意义不大,是因为他们想要改变的是特定的外在环境或者特定的习惯和性格缺陷,而从来没有想到改变造成这些状况的自我认识。 要想从事于创富活动,并全面地完善自己的意识,就必须有一个适当的现实的自我意象伴随着自己；就必须能接受自己,并有健全的自尊心。创富者必须信任自己,必须不断地强化和肯定自我价值,必须随心所欲地有创造性地表现自我,而不是把自我隐藏或遮掩起来。创富者必须有与现实相适应的自我,以便在一个现实的世界中有效地发挥作用。此外,创富者还必须认识自己的长处和弱点,并且诚实地对待这些长处和弱点。 当这个自我意象完整而稳固的时候,创富者会有“良好”的感觉,并且会感到自信,会自由地作为“我自己”而存在,自发地表现自己并会适当地发挥作用。如果它成为逃避、否定的对象,个体就会把它隐藏起来,不让它有所表现,创造性的表现也就因此受到阻碍,内心会产生强烈的压抑机制且无法与人相处。