我的赢配方(2)

于是我又找到我的老板,跟他说我们在投影机上花的钱真令人心疼,一个月下来10个培训日我们的租赁费就是12000～15000元……老板知道我有话要说,便提出了一个很好的问题：你有什么好办法能降低成本吗？我接着话头说我有一些国企的朋友,他们可以半价提供投影设备,也就是说以日租金600-800元提供给我们这些设备,但他们不能提供票据……老板眉头稍皱了一下：我明白你的意思,在租金基础上加5%的票据费用,你来操作吧,让你的朋友们拿正规票据结算。

交易已经达成,剩下的一个小小问题就是：谁来干设备安装调试和全程会议服务的事？我的一个表弟正好在北京上学读企业管理专业,我便打电话找到他。表弟问我有什么事,我说：好事！你愿意免费参加高档次的管理培训吗？而且只要在听培训课的同时,做一件小小的事情,便可以得到每天50元的奖励。表弟说：我的好哥哥,这种事你为什么不早告诉我,我100%的愿意,而且我相信我的同学们也都愿意。

我马上从我的朋友那儿带上投影设备,当着表弟和他几个最要好的同学的面演示了投影机的调试和使用方法,他们学得很快。我又买了两套马甲,前胸后背都喷上醒目的字样,前胸写的是：专业投影设备租赁,后背写的是：全市最低价。让我的表弟们在提供会议服务时穿上,如果有人问起,你就把我的名片给他,让他跟我联系。一切准备就绪后,就等着上阵啦！

我的第一个设备租赁战果如下：

投入：零现金投入,少量时间用于人际沟通和找一家公司提供正式发票

收入：600~800元/日

成本：150元/日

纯利：450～650元/日

我又抽时间拿到一本咨询、培训公司名录,打了一通电话,问他们是否需要投影设备,大多数公司回答我们已经有固定的合作伙伴啦,我接着又问,如果我以比你的合作伙伴低200元的价格提供,贵公司是否会考虑与我合作,有一半的公司表示愿意考虑,进一步面谈后,其中又有一半的公司成为我的客户。