祥鑫科技精密模具占领海外市场，客户均是全球知名企业

模具被誉为“工业之母”，大到航母、飞机、汽车、飞船，小到电视、手机、手表、芯片的生产都离不开模具，可以说，一个国家模具工业水平的高低很大程度上决定了这个国家整体工业水平的高低。中国之所以能够成为世界工厂，与我国模具行业水平的不断提升密切相关，以祥鑫科技(002965.SZ)为代表的一大批本土模具企业不断研发和生产出的高、精、尖的模具支撑了我国汽车、电子、通信等行业制造水平提升，大幅降低了模具进口成本，极大地提高了中国制造业的全球竞争力。

在满足国内市场需求的基础上，中国的模具企业开始走出国门，将高端模具销售到德国、美国、日本、韩国、意大利等传统模具工业强国，正在迅速占领全球市场。以祥鑫科技为例，该公司已有三分之一的销售收入来自海外，其中海外销售收入的30%来自传统模具工业强国——德国。

凭一流技术和性价比优势占领德国等海外市场

“德国本身就是全球最顶尖的模具生产国，也是全球主要模具出口国，祥鑫科技能让德国成为其主要出口市场，表明公司模具研发、制造水平已经步入到全球顶尖行列”，一位模具行业的专业人士如此表示。

公开信息显示，德国一向以精湛的加工技艺和出产精密机械、工具而著称，其模具业也充分体现了这一特点。在德国，不仅大公司都建立有模具开发中心，而且许多中小企业也都这样做，模具研究方面十分活跃。对研发创新的高度重视及其工匠精神让德国模具行业始终保持住了国际市场中的强势地位。据德国工、模具行业组织——德国机械制造商联合会(VDMA)工模具协会统计，德国有模具企业约5000家，其中90家骨干模具企业的产值占德国模具产值的90%。

中国土生土长的祥鑫科技凭什么能在模具工业如此发达的德国市场占据一席之地?答案就是“持续研发创新+精益求精的技术+有竞争力的价格”，用超高的性价比和最周到的服务让外国客户难以拒绝。

技术创新方面，祥鑫科技自2004年成立以来，就始终坚持以技术为本，在不断做大做强金属结构件业务的基础上，不断在模具领域投入研发和技术攻关，建立了广东省工程技术研究中心、广东省汽车大型零部件模具工程技术研究中心等超一流的研发平台，形成了一整套适应公司自身发展的研发体系，积累了丰富的模具设计和应用解决方案方面的经验。公司具备了研发、制造超高强度钢板、新能源汽车铝镁合金轻量化部件等大型汽车精密模具的能力，其中，“管道式换热器集液管整体级进冲压成形与模具技术研究与应用”项目科学成果，经中国机械工业联合会鉴定为“整体技术水平处于国内领先，达到国际先进水平”。依靠过硬的技术，祥鑫科技先后荣获“精模奖”一等奖、“中国机械工业科学技术奖”二等奖、“国家标准化良好行为企业(AAAA)”、“模具出口重点单位”、“中国汽车零部件冲压模具重点骨干模具企业”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等多项荣誉称号，并成为“全国五金模具产业知名品牌创建示范区”内的知名骨干企业。

成本方面，祥鑫科技在中国人工成本相对较低的基础上，不断进行自动化投入，提升模具的自动化和智能化水平，进一步增强了公司相对工业发达国家模具的成本优势，用更高的性价比征服客户。

客户均是全球知名企业，毛利率高于同行

依托过硬的技术实力和产品性价比优势，祥鑫科技的客户基本都是全球知名企业。在汽车行业，祥鑫科技已与安道拓/江森自控、法雷奥、马勒、佛吉亚、奥钢联、奇昊、爱信精机、哈曼贝克等全球知名的汽车零部件企业保持长期合作关系，并成为广汽集团、一汽大众、蔚来汽车、吉利汽车、长安标致雪铁龙、丰田、尼桑等知名整车厂商的合格供应商，公司精密汽车冲压模具及金属结构件产品已广泛应用于保时捷、奥迪、宝马、奔驰、沃尔沃、捷豹、路虎、大众、长安标致雪铁龙、广汽传祺、吉利等知名品牌汽车;办公设备行业，祥鑫科技产品获得了东芝、佳能、京瓷、爱普生、理光等全球知名厂商的认可;通信行业，公司的主要客户包括华为、中兴等知名企业，为通信巨头提供5G基站等通信设备的金属结构件产品。

由于客户优质且模具产品的精度和技术含量高，祥鑫科技获得的利润率也因此明显高于中国模具行业的平均水平。依据祥鑫科技招股书，公司2018年1-6月精密模具产品的毛利率为42.46%，大幅高于27.3%的平均水平。

表：祥鑫科技模具毛利率行业对比

数据来源：祥鑫科技招股说明书

模具行业市场巨大，汽车行业是需求大户

作为“工业之母”的模具行业市场空间极大，因为包括汽车、办公设备、通信设备、机电设备、电子电器等在内的几乎所有工业产品都要依靠模具成型，其中汽车、家电等产品90%以上(汽车为95%以上)的零部件由模具成型生产。依据中国模具工业协会数据，我国的全国模具总销售额在2015年就达到了1718亿元，预计到2020年将达到2188亿元。

其中，汽车行业一直以来都是模具需求大户，在美国、日本等汽车制造业发达国家，模具产业超过40%的产品是汽车模具，我国也有1/3左右的模具产品是为汽车制造业服务的。数据显示，我国汽车模具新增需求从2011年的221吨增长至2017年的348吨，市场规模则从2011年的547亿元增长至2018年的907亿元。

祥鑫科技作为广汽集团、一汽大众、蔚来汽车、吉利汽车、长安标致雪铁龙、丰田、尼桑、保时捷、宝马、奔驰、沃尔沃、捷豹路虎、特斯拉(二级供应商)等主流整车厂商的供应商，未来发展前景值得期待。