睡眠经济真相 年轻人如何重金买觉？

从褪黑素、助眠喷雾到乳胶枕、智能床垫，再到各类促进睡眠或监测睡眠情况的App——这年头想睡个好觉，可真不容易。

这天晚上，原本11点就已经躺到床上的刘可，直到2点才正经睡着。在她看来，白天的生活不属于自己（属于工作），晚上一定要抢回点属于自己的时间。于是，每天晚上即便躺到床上，她也总还有一堆事情要忙：看书、追剧、看电影、购物、敷面膜、打游戏。或许你也有过这样的时刻——夜深了，但为了抓住一点点时间的尾巴，即便躺在床上也仍不愿放下手机；也可能是这样的场景，在几乎全黑的办公大楼里，一个人坐在电脑前加着班；又或许是这样的场景，路灯下约上二三好友，吃着夜宵、喝着啤酒……

人的一生，本应有大约三分之一的时间会在睡眠中渡过。然而，手机使用频率的剧增、越来越常见的996工作制、夜生活的丰富多彩，正让睡眠时间被逐渐压缩。越来越多人变得像刘可那样，从本该属于睡眠的时间里，抽出一些让它“属于自己”。调查数据显示，从2013年到2018年，中国人的平均睡眠时长从8.8个小时降至6.5个小时。这意味着，过去五年间，我们活生生从自己的睡眠时间中偷出了170余天的清醒时间，分派给忙碌的工作和生活。

不管是主动熬夜还是被动失眠，毋庸置疑的是，睡眠问题已经成为当代社会的“时代病”。中国睡眠研究会发布的一组数据显示，中国成年人失眠率高达38.2%，超过3亿中国人有睡眠障碍。而在行业人士看来，这一数据或许还在被低估。“睡眠困扰的群体应该不止这些，80%以上的人群多多少少会有睡眠困扰”，这是有着16年心理咨询经验的邹邹作出的判断。

继“车厘子自由”、“猪肉自由”后，“睡眠自由”成为当代人的新一轮期待。从褪黑素、助眠喷雾到乳胶枕、智能床垫，再到各类促进睡眠或监测睡眠情况的App，花样繁多。当一夜好眠成为奢侈品，睡眠经济也正当其道。睡眠经济真相，看似“昂贵”的睡眠市场，对于企业来说是否就意味着金矿？

那些睡不着的90后们

小方已经很长时间没有睡过一个好觉了。

今年28岁的她在广州一家新媒体机构负责内容创作，工作所具备的特性，让她不得不保持高密度的信息接收和摄入水平，“一直很焦虑，如今梦里都是选题和工作”。昨晚，为了追赶deadline，夜半两三点她还在加班加点写稿子。同一时间，1400公里之外的上海，林琳躺在床上辗转反侧，耳机里助眠的雨声已经停了很久了，睡意却始终没有酝酿成功，白天工作上的糟心事像电影一样在脑子里闪回，她干脆拿起了手机，看起了之前还没读完的电子书。

像是回到了一年前。彼时，大学毕业的她刚刚入职第一份工作不久，全新的环境、与大学专业并不契合的工作性质、复杂的同事关系、无情的KPI考核，每一样都压得她喘不过气，那时，她也像现在这样，成宿成宿地睡不着觉。一边焦虑，一边睡不着。同样的情况存在于无数个和小方、林琳一样的90后身上。

2017凯度健康国民健康调查（National Health and Wellness Survey，2017）的数据显示，2010到2017年间，18-29岁的中国年轻人中越来越多人面临失眠困扰，失眠人群的比例从42%增长到59%。这一比例甚至高于老年群体——53%的74岁以上成人有失眠问题。

互联网网民常见睡眠问题

继脱发问题“长江后浪推前浪”后，90后又不幸中招，成了“特困户”。不过，刘可显然跟小方、林琳不大一样，她也焦虑，但不是由于工作压力，而是对时间缺乏足够的自主支配权力，用她自己的话说，更多时候她其实是“舍不得睡”。“下班吃个饭，到家差不多就是九十点钟了，洗漱、收拾完，一看已经12点了”，刘可感慨，时间过得太快了，也许0点以后才是自己的时间，因此“就算再困，躺到床上，也要刷刷微博，看看视频再睡”。

出于这种心理陷入这种晚睡漩涡的人，也绝不止刘可一个。

年初，“报复性熬夜”一词在网络上爆红，用来专指那些“白天过得不好或者过得不满足，想借夜晚时间找到补偿”的人，很多年轻人瞬间找到了共鸣。“除了焦虑、环境引起的失眠，这其实是刚刚出现的一个问题，而且这部分群体主要是95后。”邹邹也发现了这一趋势，她解释道，这就是所谓的“补偿机制”在发挥作用，但这种作用并非持久的。

后遗症往往在第二天就出现。“与其说是‘报复性熬夜’，不如说是‘透支性熬夜’，熬完后第二天工作迟到、工作精力也不够，所以工作时间延长，然后报复自己？”有人对此直言。时间长了，刘可也有感知。前几天，她突然发现，年纪轻轻的她，眼角已经出现了几条细纹，为此她不得不在购物车加购了价值不菲的某品牌眼霜。

北上广深最失眠

许多年前，科比一句“我知道每一天凌晨4点洛杉矶的样子”，曾让无数人为他的努力与坚持动容；而现在，凌晨四点的北上广深，却更多戳中的是年轻人的辛酸与无奈。老家潮汕的林琳大学毕业后辗转广州、北京，暂时留在了上海，但对于眼下看似安稳的生活，她始终有一种不确定感，她总觉得缺了点什么。

潮汕人强烈的宗族、乡土观念以及对见识外面世界的渴望，这两种情绪时常在她内心里撕扯、打架——她想过回家，“但老家没有合适的岗位、机会”；她也想过留下来，但上海昂贵的生活成本让她心生畏惧，房租、一日三餐、同事朋友间的社交……每一桩每一件都是开销，更要命的是，上海或许也不是她内心里的那个“乌托邦”。

林琳的情况，其实是大部分在大城市打拼的年轻人的缩影。他们怀揣着对大城市的憧憬和向往，在毕业后毅然投身城市的钢铁森林间，当血淋淋的现实给他们迎头一击时，他们想逃却又离不开，巨大的压力、高度紧绷的状态让他们无法入眠。根据中国睡眠研究会发布的《2018互联网网民睡眠白皮书》，北上广深睡眠问题用户占比达60%，相比之下，其他城市这一比例为52%，其中，北京、上海、广州日常睡眠时长均在全国整体平均线下。

现在，林琳的打算是找个二线城市的工作，但至于去哪，她也还没有想好。

相比林琳的长期“动荡”，在广州工作3年后，小方终于下定决心要留在广州了，连续考察了好几个月后，11月中旬，她已经给南沙一个楼盘交了2万的定金，就等楼盘开盘付全款了。然而，有这样一个长期固定的安身之所，能留在这座众人梦寐以求的城市，并没有缓解她眼下的失眠和焦虑。

为了筹集买房的几百万资金，父母已经拿出了他们的毕生积蓄，剩下的缺口要靠借款、贷款补足——新一轮的焦虑袭来，还款、父母未来的养老都压在她肩上，她甚至可以看到自己未来很长一段时间的生活，无法轻易离职、要拼命写更多的稿子——她更睡不着了。

而在深圳一家智能睡眠硬件公司担任联合创始人、COO的龙亮臻则诉说着另一种失眠样本。“我属于焦虑型，长期反复失眠，算是深圳创业者的典范吧。”说起自己，龙亮臻颇有些自嘲。上百号人的公司要养活，公司的市场运营、管理，融资的需求等等，再加上儿子、丈夫、父亲多重家庭身份，晚睡、失眠已经是龙亮臻的家常便饭，他甚至长期养成了半夜发朋友圈的习惯。

这个号称“全球创客之都”的城市，诞生了腾讯、华为、中兴、万科这样的“巨无霸”领军企业，繁育着千千万万的中小微公司，也吸引着一代又一代怀揣创业梦想的年轻人，而龙亮臻，也不过是这无数基层创客中的一位。创业的压力已经足够巨大，还有时不时出现的同行猝死的消息，持续挑动着这些创业者的神经。“就在上个月，原来深圳科创圈的两位朋友离世了。”说着，龙亮臻在微信上发来了一张群聊的截图。

拿什么拯救你，我的睡眠？

由于城市化发展与现代化进程更快，发达国家如美国、日本早已面临“失眠”这一时代病症。各类睡眠书籍、助眠床品、安神饮料、催眠软件纷纷涌入市场，《时代》周刊曾估算，美国和日本睡眠创业市场的规模已超千亿美元。现在，忙碌的中国人也开始后知后觉，渐渐意识到健康和睡眠的重要性，为了找回对睡眠这件事情的掌控权，年轻人们可没少折腾。

趁着双十二的优惠活动，小方在购物网站上下单了百元促销价的泰国乳胶枕，在这之前，她还尝试100多元一瓶的褪黑素，但对她而言助眠效果并不大，“我超量吃都不管用，可能要吃安眠药吧”。眼下，正嚷嚷着“乳胶枕也没用，还是更喜欢旧枕头”的她，正在思考“是不是换张更硬的床”——这也意味着，她至少还要再花费一千元。

而林琳为了能睡着，喝牛奶、泡脚、用蒸汽眼罩、换枕头、中药调理，市面上有的“土方子”基本都试过了；现在她更擅长营造睡眠的氛围——打开床头柜上的香薰灯，戴上立体环绕的蓝牙耳机，播放起她千挑万选的音乐，“不一定有用，但是一种心理安慰吧”。

林琳所说的的确是现今年轻人的普遍心态，不一定有用，但也总得试试，万一有用了呢？为此，眼罩、隔音耳塞、泡脚盆、浴足剂、足贴、香薰香料、小夜灯、褪黑素、香薰蜡烛成为了年轻人购物车中常见清单，似乎没有这样几件装备，就不足以谈失眠。

一个多月前，打着“提升全民睡眠质量”的旗号，马云爸爸又从年轻人那捞了一大笔。10月21日至31日预售期间，天猫国际上的褪黑素软糖卖出超75000瓶，其中Vitafusion褪黑素软糖超25000瓶，花王蒸汽眼罩卖出超75000盒，助眠泰国乳胶枕45000个，德国安尔悠睡觉专用耳塞卖出25000对。

这个月的双十二，战绩想来也不会太差。淘宝上，多家主营保健品的海外旗舰店早在月初就打出“双十二钜惠来袭”的口号。当亿欧问起某家店铺的褪黑素软糖时，客服表示，89元60粒的褪黑素软糖如今第2件半价，而据其介绍，这个去年才在天猫国际开设旗舰店的美国保健品品牌，仅上述褪黑素软糖一项，每个月销量可达到3000件。曾连续几年对中国睡眠市场有过调研的Sleepace享睡创始人黄锦锋发现，过去几年间，中国人对睡眠产品的购买热情显著提升——2015年前后，失眠人群愿意为睡眠产品买单的承受金额大约是几十元，而到了2018年，这一金额跃升到将近2000元。

闻“眠”而动的创业者

除了以上的消费品，受益于智能设备的普及，近年来有越来越多的初创公司开始投身睡眠领域的创新，为“睡眠困难户”们提供更多全新选择。“在智能睡眠硬件这个赛道，先是手环教育了一波消费者，接下来2017年CES也教育了一波，2017年CES正式推出了睡眠科技展区，与此同时，巨头也不断在入局这个行业，苹果、诺基亚、三星等都在投资这个赛道。”黄锦锋告诉亿欧。

根据艾瑞咨询2016年发布的《中国医疗健康智能硬件行业报告》，2013年、2014年运动手环类智能硬件的兴起，引发行业内其他产品火热销售，2015年智能设备持续升温，2016年智能硬件市场较前一年增长30%，其中智能睡眠类产品是增速最快的类目之一。

2015年9月，三星发布了睡眠追踪器 SleepSense；2017年5月，苹果则收购了芬兰的睡眠监测器生产商Beddit，将其整合到Apple生态里，例如通过iOS和Apple Watch来控制Beddit睡眠监测器。不过相比这些巨头，Sleepace享睡在睡眠市场上的起步要更早一些。

2011年，目睹身边亲人、朋友的实际需求，黄锦锋成立了一家聚焦睡眠安全的公司，起初推出的两款产品都没在市场上泛起水花，直到2014年，公司转而更加聚焦睡眠健康，凭借2014年11月发布的RestOn智能睡眠监测器，Sleepace享睡这一品牌才在市场打响。

在Sleepace享睡打响名声的同时，另一名创业者高嵩也看到了非可穿戴设备的潜力。次年，他带领团队推出了能够感应用户脑电波的智能睡眠枕，以及搭配枕头关联使用的蜗牛睡眠App，集呼吸录音、催眠音乐和睡眠图谱于一体。后来，由于硬件堆叠导致的巨额成本以及供应链优势上的缺乏，智能睡眠枕并不为消费者所买单，与此同时，非核心产品蜗牛睡眠APP，却在没有任何市场推广的情况下，用户量与日俱增，于是，高嵩转而以软件为核心，将蜗牛睡眠做成了一个帮助解决睡眠问题的平台。

根据邹邹的观察，睡眠服务的确有很大的市场需求。在创业做心理类应用软件“心潮”的过程中，她发现睡眠服务是该软件里排名前三的需求，与此同时，睡眠问题也是大家比较乐于在社交圈上分享、谈论的，“睡眠这件事有很强的社交属性。”邹邹说。

这也是与蜗牛睡眠属同一赛道的小睡眠创立的由头。2017年初，趁着微信开放小程序的间隙，邹邹带领团队推出了“小睡眠”小程序以及APP，基于助眠音乐提供睡眠问题解决方案，目前其C端用户已经超过9000万。

小睡眠APP（左）和蜗牛睡眠APP（右）

两款APP林琳都用过，至今这两款APP仍然安装在她的手机上，“之前用蜗牛睡眠监测过睡眠质量，六七十分吧，现在睡不着的时候，也会在上面听听雨声，蜗牛睡眠的梦话监测做得比较好，小睡眠的音频量比较大”。

睡眠经济下的冷与热

作为创业者，邹邹与黄锦锋的感受十分一致：近几年来，中国消费者对睡眠这一事情的关注度越来越高，整个睡眠经济市场也越来越热闹，除了初创企业在崛起，传统公司甚至与睡眠关系不大的公司，也想从中分一杯羹。邹邹就曾碰到过一个“奇怪”的合作需求者，此前，欧姆龙血压仪找到他们希望开展合作，“我们当时很奇怪，血压仪跟睡眠能有啥关系”。

后来才发现，高血压群体99%存在睡眠问题，如果血压仪能够附带上睡眠的服务，不管是在治疗过程中还是预后，这些群体的睡眠状况都有望得到改善，“甚至有些作用还可能是反向达成的，睡眠改善了血压会不会降下去”，邹邹说道。对于整个市场，黄锦锋表示，目前市面上针对睡眠干预的公司，基本都是从心理咨询服务、寝具、睡眠管理、睡眠环境调节等这几个方面做起来的，但似乎并没有一个综合性的巨头公司，“毕竟睡眠问题还是太复杂了。”

根据博思数据的不完全统计，中国睡眠产业企业数量约2000家，涉及床具、床垫、睡眠纺织品、功能家纺、枕具、健康睡眠系统、改善睡眠保健品、助眠用品、助眠食品、睡眠医疗、睡眠科技研发、睡眠服务等领域。尽管睡眠市场很大，但由于睡眠问题错综复杂，涉及生理、心理诸多因素，因此睡眠相关企业只能散落在各个细分领域，难以形成聚合，也很难出现巨头或是独角兽——这是睡眠问题性质导致的市场反差。

另外，值得注意的是，消费者对睡眠产品、睡眠软硬件满是热衷、付费购买的需求也在急剧增长，本以为这个市场会就此按下发展的“快进键”，但资本似乎对此有所犹豫。10月底，号称“智能电动床第一股”的麒盛科技在上海证券交易所主板挂牌上市，上市首日封涨停，但随后的两个交易日均以一字跌停收盘，后续虽有反弹，但仍被视为“最惨新股”。

CVSource投中数据则显示，近一年内，助眠市场的融资事件及融资金额均呈现出下降的趋势，睡眠市场的融资事件下降46.71%，然而市场退出事件却上涨了28.3%。有投资人指出，目前造成这一状况的原因在于，市场上不少企业都是在浑水摸鱼，推出的产品数量在增多，质量却不怎么见涨，“产品没有壁垒，这个市场目前投资意义不大。”