直播带货全面爆发 但明星带货不等于带货明星
2019年直播带货开始全面爆发。官方数据显示,天猫双11预售首日,1.7万品牌开启直播。美妆品牌Whoo后在预售前6分钟就突破1亿元,刷新了直播间单品10分钟1.43亿元销售额的新纪录;雅诗兰黛也在预售开启后不久,直播成交突破1亿元。
相应地,李佳琦的品牌合作报价从今年4月开始,直播混播单链价格翻了一倍。
一家食品企业负责人认为,请李佳琦、薇娅等知名的网红带货的佣金涨幅不小,价格并不比请明星代言少,“与其这般,不如请明星直播带货。”
如此,林更新走进了张大奕直播间,范冰冰与雪梨同框直播卖面膜,短短几分钟,销售轻松过千万,李湘的淘宝直播单月成交额破1000万元,柳岩的直播创造了3小时1500万元的销售奇迹。
带货明星不带货
中消协对今年双11期间消费维权情况进行网络大数据舆情分析发现,监测期内,涉嫌虚假促销的负面信息高达13.79万条,主要涉及直播带货欺骗消费者、商家宣传与实际不符、欺诈、有价无货等问题。
中消协重点指出,不少网红直播带货不同程度存在夸大不实宣传,甚至销售“三无”产品、变质产品等问题;同时,网红及其平台对维护网络促销秩序缺乏应有的担当,对售卖商品缺乏严格准入审核、统一管理。
这也意味着火爆的明星、网红带货,或许离监管不远了。
另一方面,发展并不完善的模式对企业品牌提出了挑战。比如,某明星入驻平台后,吆喝起了火锅底料、红酒、空调、车,种类之多令人诧异。然而,直播间的貂毛大衣一件也没卖出去。坊间传言,商家请她来直播,光出场费5分钟就要价80万元。
这样的案例并不少,也有企业请明星直播卖护肤品干粉,最终只卖掉66盒。
“明星带货这件事大家都在做,短期销量上的提升是肯定的,这种短期销量上升有很多种方式,明星带货直播是否最好的方式是需要考量的,关键是一个企业发展长期还要看品牌建设,这一点更为重要。”凯度方面认为。
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