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双11选中央空调:卖的愁,买的也愁

2021-03-26 01:10:12 来源:未知作者:未知
双11已近在眼前,卖家们都在货源、策略上拼尽全力,等待着最后的冲刺时刻;买家们也早早的抢了优惠券,等着0点到来那一刻。但是在中央空调这种专业买卖上,却是一片"愁云密布":卖的愁如何才能吸引消费者,买的愁怎么才能选对产品。先说卖家,2019年行情并不乐观。从暖通行业数据来看,在上半年,整体市场下滑4.78%,这是近3年来,中央空调行业首次出现负增长。在占比50%以上的多联机领域,也仅有海尔1家实现两

双11已近在眼前,卖家们都在货源、策略上拼尽全力,等待着最后的冲刺时刻;买家们也早早的抢了优惠券,等着0点到来那一刻。但是在中央空调这种专业买卖上,却是一片"愁云密布":卖的愁如何才能吸引消费者,买的愁怎么才能选对产品。

先说卖家,2019年行情并不乐观。从暖通行业数据来看,在上半年,整体市场下滑4.78%,这是近3年来,中央空调行业首次出现负增长。在占比50%以上的多联机领域,也仅有海尔1家实现两位数逆增。为此,各大品牌为了吸引消费者,下半年在价格和产品上,可谓绞尽了脑汁。

以海尔和美的为例,走出了两条不一样的路。美的亮刀价格战,在营销广告和推广上,随处可见的低价轮番轰炸,赚足消费者眼球。海尔不卖产品卖场景,用户买回家的不单是一套自清洁、自净化的中央空调,还是一种全无智能联动、语音对话的高品质生活方式,买家可以充分享受智能健康的场景化体验。

其次是买家,不懂行情难辨好坏。中央空调不像是普通家电,买回去一用就是好几十年不会换,一旦选到不合适的,就意味着要和售后打上一场"持久战"。中央空调安在吊顶里面,隐蔽施工很难保证产品质量。如果选到噪音大、制冷不明显、售后服务慢等等的产品, 到时候就是想换也来不及了。

由此可见,卖中央空调花招百出,买中央空调万万不能盲目。产品都差不多的前提下,服务就显得非常关键。比如说海尔,在设计上,有专家平台在线出图;在安装上,有可视化平台远程"监工";在使用上,还能2小时超速上门。这种用户贴身服务,也让其稳稳占据了京东双11的冠军宝座。

大幕拉开,双11即将进入决赛!各大厂家按照自家的策略一路狂奔,消费者在价格诱惑下更要理性购物。今年双11落幕后又会有多少"黑马",让我们拭目以待。

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