红杉资本投资首个酒类零售商 酒仙网IPO获受理

4月8日晚，红杉资本投资的首家酒类零售商—酒仙网披露招股说明书，募资总额100,000万元，发行数量不超过9,900万股，保荐机构为华泰联合。

招股书显示，酒仙网是国内最早一批专营酒水的零售企业之一，系拥有线上自有平台和线下品牌连锁渠道的全渠道、全品类零售服务商。2018年-2020年，公司分别实现营业收入220,676.02万元、299,683.47万元、371,737.71万元，归属于母公司股东的净利润为2855.65万元、8,166.17万元、18,247.20万元，业绩整体呈快速增长态势。

作为最早进入酒类电商行业的企业之一，酒仙网通过互联网技术赋能产业链，将传统酒类流通产业进行全面创新，打破传统酒类流通逐级分销、中间环节多、供应链冗长等现状，三大创新业务模式塑造了公司核心竞争力。

信息技术创新—线上实现总收入超53亿元

为打破传统酒类产业逐级分销、中间环节多、供应链冗长等劣势，酒仙网从营销、供应链两个方面对酒类零售进行信息化管理改革。营销方面，公司通过多种线上渠道让产品直接触达消费者，并运用精准投放、流量运营等技术手段进行产品推广和营销。供应链方面，公司直接与上游酒企合作，减少中间环节，同时运用WMS、TMS 等现代化物流管理手段加持产业链，提高供应链效率。

报告期内酒仙网线上渠道实现总收入 53.11 亿元，技术服务总收入 4.45 亿元， 合计占报告期内主营业务总收入的64.80%。

连锁模式创新 ——连锁门店近900家，覆盖31个省

为解决以往传统酒水零售渠道，真伪无法保证、服务体验差、客户选择面小等缺点，酒仙网以互联网为依托，通过运用大数据、信息管理系统等技术手段，对商品管理、流通与营销等过程进行升级改造，使线上服务、线下体验以及现代物流深度融合，打造了以国际名酒城、酒快到为核心的线下品牌连锁模式。同时，公司利用品牌、技术、商品、IT、营销、辅导、管理、流量等优势，对线下门店赋能，打造了线上线下相结合的新型品牌连锁模式，利用信息系统、电子价签等技术方式对门店统一严格管理，打造了让消费者放心购买的线下品牌。

截至2020年末，酒仙网线下连锁门店已达到897家，覆盖全国31个省及直辖市，在对传统线下酒水零售模式创新升级的同时，也杜绝了假货，改善了市场环境。

产业链合作创新，高毛利专销产品打造爆款

通过多年积累的市场数据，以及精准的消费数据分析，酒仙网打破以往经销商合作模式，利用公司对市场深度理解的优势，与酒厂进行创新合作，设计了深受消费者喜爱的专销合作产品，如与五粮液、古井贡、洋河股份合作打造的"密鉴"、"桃花春曲"、"洋河特曲"等多款专销产品，成为市场爆款。

相较流通产品，专销产品性价比更高、设计理念也十分新颖，一经推出广受消费者好评。由于专销产品定价自主权高，主要依靠酒仙网品牌推广及渠道实现销售，毛利率也相对更高，2020年酒仙网专销产品累计收入92,344.83万元，同比增长超82%，毛利率高达44.79%。

受益于酒水行业巨大的市场空间，以及领先的市场地位，2011年和2015年，酒仙网先后获得红杉资本B轮和E轮融资。经历数轮融资后，酒仙网估值开始水涨船高。公开信息显示，在新三板摘牌前，酒仙网总市值已超200亿元，是当时新三板酒类电商第一大市值公司。