伊对最大机构投资人蓝驰创投俞耿亮：下沉相亲市场是一片沃土

近年来，我国单身人口数量增长、离婚率的走高为我国婚恋交友行业奠定了庞大的市场基础，而新一代消费者交友习惯的改变，使得网络婚恋交友渗透率不断提升。2020年，我国网络婚恋交友市场规模已达到57亿元。

而在2019年之前，婚恋社交赛道并不受资本关注。据不完全统计，当时已获得融资的婚恋社交项目共有72个，公开披露的融资大千万以上的项目有13个，2018年获投的项目仅有2个。

以世纪佳缘、百合网、珍爱网为首的婚恋社交平台仍是当时的主流。这些平台用户主要是一二线城市白领，以赚取会员费和服务费盈利。但随之而来的，婚恋平台酒托、借贷理财诈骗、中奖圈套、骗色事件频繁出现，线下门店夸大宣传诱导消费、虚假会员信息、服务体验差等问题饱受诟病。

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与此同时，这些盛行的老牌专业婚恋平台早已不能切合当代85后、90后的婚恋观，并且无法满足年轻一代的游戏与视频社交等多元化需求。市场上缺乏一个针对下沉用户、集娱乐性与专业服务性于一体的相亲社交平台。

在黑桃资本创始合伙人潘溶融看来，下沉人群更适合婚恋交友，他们有强烈的婚恋刚需与可支配收入，要用新颖的模式服务对的人群，视频化、第三方红娘介入等创新模式都是有益的尝试。

“下沉市场的体量远比我们想象得要更大。”这是蓝驰创投投资总监俞耿亮早年在某个行业论坛时发表的观点。在这之后，他主导投资了下沉相亲社交第一平台伊对，并成为伊对的最大机构投资人。

2018年，伊对App上线，率先在恋爱场景下引入视频和直播，并在产品中融合了线上红娘。伊对通过实时视频互动解决了陌生人社交破冰的障碍，并且为三线城市以下人群提供优质的差异化服务，这也是伊对快速赢得用户和市场认可的重要原因之一。

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俞耿亮曾在早期采访中表示“下沉相亲市场是一片流量丰沛的沃土”，伊对的实时视频与红娘服务，解决了娱乐性与服务性难以兼具的问题，在满足下沉相亲市场同时，为用户带来全新体验。同时，俞耿亮亦看好团队创业决心与能力，主导投资伊对。投资后，他继续协助伊对完成后续两轮融资。

在不久前德勤发布的《2020年亚太区高科技高成长500强榜单》中，伊对入选该榜单，并高居500强的第九名。相关资料显示，目前伊对的注册用户达1亿，活动红娘超过4万人，每个月撮合的交友和相亲活动约1000万场，年收入超过20亿。

伊对的成功，让不少人看见相亲直播在下沉市场的前景。百合佳缘集团CEO吴琳光在接受媒体采访时就表示，在未来2到3年内，全力推行平台整体视频化。随着新老玩家的入局，婚恋交友在下沉市场的竞争，也势必会更加激烈。‍