苏宁宜品紧盯“消夏经济”：打造爆款有方法论

7月11日,气温正式入伏,一年中最热的时候到了。与气温节节升高遥相呼应的是苏宁宜品的销售。据悉,为了备战“消夏经济”,苏宁宜品从5月开始积极筹备夏季新品开发:凉席、花露水、灭蚊灯、船袜、T恤、应季水果等陆续上线。其中,一款乳胶凉席在超级买手直播中创造了单场50万元销售额的成绩。苏宁宜品新品开发负责人表示:“对于一款新品来说,这个成绩是合格的。”

苏宁宜品致力于对供应链的重新构建。过去消费者距离生产端中间隔着层层代理,造成流通成本的上涨,苏宁宜品去除了层层代理,直接为消费者与生产端联系,定制化生产商品。减少了流通环节,降低了成本。

除了供应链上的微创新外,苏宁宜品在营销端上,采取了渠道+应季的策略。“以这款乳胶凉席为例,在新品开发上,紧盯‘应季’,随着天气变化,消费需求也会变化,这是可以预计的,基于此,我们早早定下了全年的开发计划。在销售渠道上,除了传统电商外,我们加入了超级买手的直播,利用直播IP增大销量。”上述负责人表示:“这也可被称为苏宁宜品的爆款方法论。”

新零售之所以称为新零售,其零售的本质是不会改变,而新则体现在载体的变化、营销的变化和获客渠道的变化。苏宁宜品在新零售这条赛道上,以小而美的姿态正在影响更广泛的用户。

“性价比永不过时。”苏宁社交电商公司总裁张奎在接受记者采访时总结道:“我们做苏宁宜品这个品牌,就是要让消费者感受到极致性价比。”

中小工厂需要的不是零售端高大上的商业计划,而是接地气、实实在在能为他们带来销量的订单,“脱虚就实”正是苏宁宜品打开市场、屡造爆款的核心所在。