“新风行业第一股”登陆资本市场 绿岛风募资加码主业欲打造行业标杆

8月11日,“新风行业第一股”广东绿岛风空气系统股份有限公司(简称“绿岛风”,股票代码“301043”)正式登陆创业板,发行价为26.75元/每股,发行市盈率为29倍。《经济参考报》记者注意到,近年来,绿岛风在业绩持续增长的同时,加速构建“四轮驱动”发展新格局,助推企业高质量发展。二十余载的通风领域深度布局,绿岛风在构建消费者人居环境中频频取得最大公约数。究其原因,则是人本主义思想的具象化体现。

业绩稳定增长 营销网络完善

公开资料显示,绿岛风成立至今始终专注于室内通风系统产品的设计研发、生产及销售,致力于改善室内空气质量、提高建筑节能水平,为客户提供智能化、定制化、一体化室内通风系统解决方案。公司主要产品覆盖新风系列产品、风幕机两大品类、上百个系列、数千种型号,适用于民用住宅、市政基建、商业场所、工业厂房等国民经济各个领域。近年来较具有代表性的应用场景项目有:北京大兴国际机场、广州白云国际机场、北京南站、成都地铁五号线等交通枢纽;四川绵阳方特游乐园、大族激光全球智能制造基地等文旅办公厂房;富力地产、实地地产、万科集团、华润置地等知名地产集团的房地产项目;肯德基KFC等餐饮连锁机构。

成立以来,广东绿岛风始终秉持以自主品牌的创新与发展作为驱动,不断加大新风系统研发投入,打造云系统,从多个维度触达消费者,通过覆盖面广的销售网络,不断增加核心竞争力。

《经济参考报》记者研读招股书发现,经过30多年深耕室内通风市场,绿岛风已经取得了良好的市场影响力,自主品牌“NEDFON绿岛风”主要产品被授予“广东省名牌产品”称号,下游应用领域涵盖了国民经济各个板块,产品得到了客户的广泛认可。财务数据显示,报告期(指2018年、2019年和2020年,下同)内,绿岛风营业收入分别为38512.60万元、42993.08万元和41234.10万元,年均复合增长率为3.47%;实现归母净利润分别为5189.47万元、6836.79万元和7048.34万元,年均复合增长率为16.54%。值得注意的是,2020年,在受新冠疫情的影响下,绿岛风营业收入同比略有下降的情况下,归母净利润仍实现同比增长3.09%。于此同时,记者注意到,绿岛风主营业务尤为突出,新风系列产品为主业贡献超七成收入。

而根据招股书披露,绿岛风主营业务为新风系列产品、风幕机等室内通风系统产品的研发设计、生产及销售。报告期各期,主营业务收入占比分别为98.07%、97.51%、97.35%,主营业务突出。其中,来自于新风系列产品收入分别为26615.59万元、30066.10万元和28611.41万元,占主营业务收入的比重分别为70.47%、71.72%和71.28%。此外,根据2021年以来的经营情况、在手订单、市场需求反馈、预计的人工成本和费用等,绿岛风预计2021年上半年的营业收入为23952.57万元,同比增长43.12%;净利润为2574.92万元,同比增长12.57%

业绩的稳定增长的背后,绿岛风完善的营销网络功不可没。据了解,绿岛风销售以境内经销模式为主,兼有部分直销、电商模式,通过经销渠道覆盖遍布全国的终端销售网点。经过多年发展积累,绿地风已形成一套稳定、高效的经销商管理体系,销售渠道覆盖华南、华东、华北、华中、东北、西南、西北等全国主要市场区域,终端销售网点遍布全国主要城市并逐步下沉渠道。报告期各期,绿岛风经销商数量分别为167家、251家、361家,其中,销售金额大于30万元的核心经销商的数量分别为114家、132家、157家。尤其是绿岛风对经销渠道实施了“下沉”策略以来,对于原未覆盖的县市区域通过经销授权方式实现渠道覆盖。2019年涉及新增区域的经销商为26家。2020年涉及新增区域的经销商为36家。财务数据显示,报告期内,绿岛风经销模式收入分别为33837.15万元、36848.89万元和36164.40万元,占主营业务收入比重分别为89.59%、87.90%、90.10%。

研发实力雄厚 核心技术领先

绿岛风表示,室内通风系统产品的通用构件主要有电机、叶轮、叶轮流道和控制系统等,属于制造业中较为常见的部件,理论技术相对成熟。产品的结构设计需要考虑诸多因素,行业内的研发方向为通过结合电机的性能和叶轮、叶轮流道的合理选配研究,并针对不同的使用场景,在风压、风量和静音效果之间取得平衡,同时通过研发搭载热交换芯体、过滤装置,实现高效、节能、环保、降噪、净化等目的,业内仅少数大型生产厂商具备灵活、成熟的产品设计和生产能力。《经济参考报》记者注意到,凭借雄厚的研发实力,绿岛风是行业内少数具有综合研发实力的专业室内通风产品生产厂商,在电机、叶轮、叶轮流道、控制系统、智能化设计、工业设计等行业主要的研发方向上均有相关的技术、研发项目储备。

招股书披露,报告期各期,绿岛风研发人员分别为107人、112人和113人,除此之外,公司还积极通过与西安交通大学、上海交通大学、华中科技大学等高等院校合作研发的方式开展技术研究,积极探索行业先进技术,不断在核心技术上取得突破。为保持技术领先优势,提高公司核心竞争力,绿岛风持续加大研发投入,报告期内研发费用分别为1269.22万元、1337.95万元、1287.53万元,占营业收入比例分别3.30%、3.11%、3.12%。截至2021年6月30日,绿岛风已获得发明专利11项,实用新型专利223项,外观设计专利82项。

此外,作为高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省室内通风系统工程技术研究中心、AMCA会员单位及中国通用机械工业协会风机分会会员单位,绿岛风参与了《家用和类似用途的交流换气扇及其调速器》(GB/T14806-2017)、《家用和类似用途的交流换气扇能效限定值及能效等级》(GB32049-2015)、《热回收新风机组》(GB/T21087-2020)等多项国家标准的制订工作,在发挥行业影响力、推动行业规范与进步的同时,有充足的能力把握最新技术发展方向,进一步奠定行业优势地位。

实施四轮驱动 打造行业标杆

业内人士指出,新风系统普及是大势所趋、行业规模快速增长。随着现代社会的进步,互联网、5G、“云”、智能终端等信息技术的快速发展,人类大部分活动都可在室内进行,室内活动时间越来越长,相应室内空气质量也成为直接关系人们身体健康及工作、生活质量的关键因素。出于室外噪音、灰尘、蚊虫与大气污染等因素的限制以及能耗、安全、通风效率等方面的考虑,自然通风远远无法满足办公楼宇、公寓住宅、大型商超、工业厂房等的通风需求,机械通风装置已经成为现代建筑必不可少的配套设施,以新风系统产品为代表的室内通风系统产品市场空间非常广阔。

相关研究表明,根据第三方机构统计,新风系统市场规模从2013年的34亿元增长到2020年的198亿元,年均复合增长率高达28.62%,保持快速增长。记者注意到,绿岛风本次上市募集资金投资项目均与主业相关。招股书显示,绿岛风本次发行募集资金扣除发行费用后将用于建设年产新风类产品30万台建设项目、研发中心扩建项目和营销网络建设项目。

绿岛风通过 ERP 系统、门户系统、美国参数技术公司(PTC 公司)Windchill 的产品生命周期管理(PLM)系统、日本 Asprova APS 高级生产排程系统等信息化系统实现管控,做到真正的智能化。

绿岛风表示,公司未来的经营战略是“研发+产品+渠道+管理”四轮驱动:提升公司研发实力;扩充公司的产能,提高生产仓储智能化水平;加强渠道建设和品牌推广和提升公司的经营管理效率。本次上市募集资金投资项目是基于以上发展战略提出的,有利于推动公司经营战略顺利落地实施,助力公司成为国内室内通风系统产品制造业的标杆企业。

未来在绿岛风面前的,必然是一片星辰大海。