阳光照明上半年营收21.64亿元 开启国内业务新征程

8月27日晚间，阳光照明(600261.SH)发布2021年半年报。报告显示，阳光照明上半年实现营业收入21.64亿元，同比下滑8.53%，归属于上市公司股东的净利润2.79亿元，同比增长0.29%。

2021年上半年，国内LED照明市场受全球大宗商品价格、海运成本及相关原材料价格持续上涨的影响，生产成本增加。在外部条件如此严峻的情况下，阳光照明上半年营收仍达到21.64亿元。这主要得益于阳光照明持续推进精益化生产，自主品牌和智能化战略持续推进。

业内人士预计，随着下半年生产成本增加的影响减小，以及终端旺季到来，国内LED照明行业外部环境将得到改善，阳光照明经营效益和行业先发优势将进一步扩大。

在半年报中，阳光照明表示，上半年公司管理层明确中长期发展战略，带领全体员工，把外部压力转化为内生动力，凝心聚力，专注主营，坚定实施自主品牌战略，积极拓展国内市场，顺应行业智能化趋势，不断提升阳光照明持续发展能力和核心竞争力。

自主品牌战略持续推进，销售占比将超过50%

当前，全球LED照明市场已经发生了翻天覆地的改变，尤其是随着国际老牌企业相继退出照明市场，照明行业的格局逐渐重塑，产业集中度升高。同时，照明产品也逐渐朝向智慧化等更高品质的方向发展，竞争同步升级。各大企业纷纷提升品牌知名度，大力开展渠道建设，以紧抓新机遇，抢占更多市场份额，并持续保持盈利。

在行业大背景下，阳光照明近几年来不断加大自主品牌建设，致力于从代工模式向自主品牌、自主市场的经营模式的转变，重视品牌竞争和提升企业价值。公司自主品牌产品的销售占比正在逐年提升，从2019年的29%提升至2020年的40%，2021年预计将达到50%。

在国外销售方面，阳光照明通过公司自有品牌“Energetic”、“MEGAMAN”、“Nordlux”等的拓展实现自主品牌产品的销售。公司设立集团市场管理中心，对海外市场进行统一的布局和管理，目前已在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、香港、巴西等地设立境外子(孙)公司，从事海外销售业务，通过积极开拓国际市场提升自有品牌产品的销售，实现公司的品牌战略。在国内销售方面，公司以自有品牌“阳光”照明、“Yankon”的产品作为销售主体。实行以经销为主的销售模式，按照地域范围将全国划分为六大片区，并设立了办事处，协助经销商在当地开拓市场。

阳光照明自主品牌战略持续推进，有效地降低了对大客户的依赖以及提高了产品的毛利率(品牌溢价)。未来公司会完全摒弃代工业务，全力投入到自主品牌的生产和销售中。

增资智易物联，做大做强国内市场

2021年6月，阳光照明发布公告，拟向智易物联增资8,500万元。公告称，公司决定以智易物联作为平台公司运营阳光照明的国内市场业务。本次增资完成后，利用智易物联智能技术、物联网应用领域优势，积极拓展自主品牌、国内销售渠道、品牌影响力，从而抢占国内市场份额，提高国内市场占比和自主品牌销售占比，做大做强国内市场。

智易物联管理团队深耕行业多年，具有丰富销售经验。公司创始股东齐晓明于2001年8月至2011年10月任职于飞利浦照明，2011年10月至2021年1月先后担任欧普照明副总经理、首席技术官、董事。

阳光照明表示，本次引入智易物联专业管理团队整合公司内外部的优势资源，在产品创新、渠道建设、销售上逐渐发力，用创新产品、创新销售方式来驱动市场领先，不断提高国内市场占有率和覆盖率，从而形成公司新的竞争优势，促进公司业绩的增长。

顺应智能化趋势，深耕智能家居照明领域

照明行业智能化，已然是大势所趋。最近两年，智能照明市场日趋成熟，照明企业投入布局也在不断加码。

阳光照明目前在智能家居照明领域，已经将开发照明产品与各家居智能平台的互联互通技术及线下实体店的推广应用，其技术特点包括分布式、遥控遥测、开放式、兼容性、互动性等。公司贴紧市场需求研发新产品，与阿里、华为等互联网公司开展智能全场景产品项目合作。在商业与工业照明领域，公司打造在不同应用场景的智能照明系统，实现有线无线技术的结合。

2021年4月，华为全屋智能再度提出革命性的“一机两网”概念，并发布搭载了 HarmonyOS 的智能中央控制模块，相当于全屋智能的大脑，为品类繁多，标准各异的智能家居单品提供了统一指挥的控制中心。

阳光照明抓住这个时机，相继在 HUAWEI HiLink 生态平台推出了智能球泡、小夜灯等多种智能照明单品。公司推出的灵睿智能灯泡作为华为HiLink 生态认证产品，支持语音控制，方便快捷，将照明融入万物互联的综合应用系统。

深挖植物照明等细分市场，形成第二增长曲线

随着我国社会经济的快速发展，以及国家大力推动双循环、新基建、夜经济、健康教育等政策利好，带动了景观照明、教育照明、植物照明以及轨道照明等多个细分板块的发展。

阳光照明在许多细分领域都进行了布局。就植物照明来说，公司拥有成熟的LED植物照明技术、领先的海外市场资源，随着全球及北美工业大麻合法化进程的不断推进以及全球垂直农业的持续建设，公司顺应植物照明需求的高速增长，不断加强植物照明技术开发，积极拓展相关领域市场。目前公司已在美国、越南、俄罗斯等国家开展相关业务，并且可作为标杆项目。随着未来政策对绿色农业光照发展的大力支持促进需求端的持续放量，公司植物照明业务营收也有望驶入快车道。

此外，由于相关工程类资质齐全，同时公司产品符合地铁工程对产品的特殊要求，据了解，公司目前轨道照明相关市占率已达到10%。过往案例作为地铁招标的硬性要求，对公司在未来拓展相关业务提供了绝对优势。随着地铁规划向二线城市不断延伸，公司相关收入也将逐年增加，形成第二增长曲线。