热巨能副总经理刘仙德：向左走？向右走？

7月碳交易市场启动，有人把热巨能这些做光伏产业的称为当代“卖碳翁”，挺形象的，不由让刘仙德想起那句“可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒”，心头一颤。卖炭的老翁，怕天冷，衣裳单;怕天不冷，炭价贱。现在的卖碳翁热巨能所面对的是，市场清冷，需求低;市场火爆，材料涨;政策不敏感，怕拉下;跟得太紧，计划赶不上变化。

作为热巨能的副总经理，虽然刘仙德常说，决定比能力重要，在这个不确定是唯一确定的时代，在这个光活着就用尽力气的二次元，做决定与其说是能力，或者更是勇气和运气。

向左走、向右走之一：TOPCon还是HJT?

有种服装，只热闹在T台上，而不流行在大街上，这就好像HJT，在资本市场的热度，要远远超过在产业圈的关注度。为什么?

相对于PERC，HJT有的优势如高效率、高双面率、低衰减、低温度系数，TOPCon都有且更甚，如热巨能已达产的N型TOPCon电池量产效率24.5%，组件效率22.1%, 85%双面率;30年发电量线性质保，1%首年、0.4%平均衰减;-0.30%/℃温度系数等。

而HJT最突出的劣势，包括设备投资高、银浆用量大、工艺良率低，薄片化在大尺寸趋势下可行性弱化，从而LCOE和性价比(效率/成本)远不及TOPCon，甚至还不如目前的PERC技术。那会不会有银浆改性、铜电镀等降本方案的突破?

或许，但在它技术进步的同时，其他技术也在优化提升，规模化实现的降本速度可能更快。借用一句年轻人的话“朋友已满，恋人未达”，是不是好的选择?只能说至少现在不是，短期不是。

向左走、向右走之二：氢能还是储能?

光伏配置储能是解决电力系统的问题，光伏加氢、光伏制氢能则是大能源的范畴;储能平价是短期2-3年可预见并可实现的目标，光伏+氢的能源全面替代需要更长的时间和更多的基础设施;储能参与的主体更适合民营企业，而在于氢能的定位，可着力于提供配套服务。

向左走、向右走之三：182还是210?

就像半导体行业，3纳米技术的出现不代表7纳米产品没有需求了，看应用场景，用在哪里;看可获得性，看性价比，看全生命周期的度电成本。尺寸和技术，在未来，将是交叉轮番，技术瓶颈了，尺寸就变化，技术突破了，尺寸就稳定，没什么高深奥妙，仅此而已。

210肯定不是硅片尺寸终极，但组件尺寸一定有极限，除非真到了机器人安装的那天。

向左走、向右走之四：一体化还是专业化?

今年单一电池片业务的裹挟前行就警示我们价格传导能力的重要性。没有永远都风光无限好的战略，看自己的体质，看匹配度，只有保持技术优势和组织弹性才能战略笃定。

一体化方向是热巨能的选择，只是各个环节的比重则动态弹性，以及每个环节横向的竞争力。

向左走、向右走之五：外扩还是内卷?

全球化不是结果，是反反复复的过程，既然太阳是属于世界的，光伏就是世界的，借口也好、利益也罢、都不足以成为本质。尽管全球价值链正在变化之中，短期，政治在影响行业和市场，但总体的产业分工并未阻断，我们要应尽可能留在产业链中，尽可能争取一切可以争取的资源。

要用国际化思维来看问题和解决问题，可以“以其人之道还治其人之身”，在当地发生的事情，以当地的方式去处理，抗辩的本身也是扩散自身主张的过程，也有意义，而且能在道义上做到不屈服，从而削弱某些国家习以为常的“道德优势”。我们只要在建立合规体系、自强、勇敢、智慧，并遵守规则和善用规则，没什么可怕的。

近几年，国家颁布各项政策大力扶持新能源行业，政策驱动结合市场导向，使得光伏行业发展迅速。过快的发展速度，导致市场上现有的光伏电站质量参差不齐;过重的资金投入，拉长了光伏运营商的回报周期，使其难以开展其他项目;无法可视化的发电数据，降低了民众的信任度。种种问题，严重影响了光伏行业发展进程，如何建立健全健康有序的光伏市场秩序，迫在眉睫。

热巨能引入了共享电站的概念，将光伏电站平台化，让更多的投资者可以无屋顶拥有电站，为运营商解决资产过重，回报周期长的问题。热巨能同时通过大数据、人工智能等技术建立电站评估模型，对每一个上架到平台的电站进行严格审核，确保所有被投资者购买的电站都在统一标准上，并通过物联网、蚂蚁区块链等技术确保电站发电数据的真实性，由此，热巨能从根本上解决了用户的信任问题，让光伏共享电站变的透明可信。

总之，这个世界太好玩了，只要我们有一颗和它玩下去的心。