民宿行业抱大腿成风潮，背靠大树真的好乘凉吗？

近日,飞猪旅行宣布战略投资小猪民宿。未来,小猪民宿的供给将全量接入飞猪民宿短租频道。关于此次投资的具体金额和细节暂未披露。

此消息一出,有业内人士表示,民宿行业或要变天,独立平台发展将越发艰难。

纵观当下民宿市场,独立发展的民宿平台只剩民宿鼻祖爱彼迎和木鸟民宿两家,那么业内人士的观点究竟是事实陈述还是危言耸听?笔者找到了一些第三方数据或可佐证。

应用市场数据:独立发展平台占据前二

(数据来源:七麦数据)

(说明:因为IOS端对数据审核相当严格,数据相对公正一些,广告投放指示明显,所以数据的参考性更强。)

从七麦数据IOS端的民宿榜单排名来看,木鸟民宿和爱彼迎分别排名第一和第二,在旅游(免费)榜单中,木鸟民宿和爱彼迎的排名为21和23。

木鸟民宿

爱彼迎

途家

小猪民宿

美团民宿

47,386

43,654

33,500

30,783

25,327

(数据来源:七麦数据9.16-9.22下载量预估总计)

此外,从七麦数据IOS端的日均预估下载量数据来看,木鸟民宿和爱彼迎数据可圈可点。

综上,从排名和下载量来看,木鸟民宿和爱彼迎双双占据前二位置,也在一定程度上证明了双方的实力和段位。如此来看,似乎独立发展的平台在应用市场数据表现更优,笔者认为原因有如下几点。

第一,疫情前各家在应用市场的预算相对充裕,通过增加支出获取更多曝光与流量。疫情后缩减开支,导致人工干预的成分下降。在一个相对公平的竞争环境下,数据榜单呈现更真实的一面,具有一定实力的企业开始崭露头角。

第二,独立发展的平台更看重可持续增长,重点投入在用户服务和升级用户体验上,用户口碑溢出效应逐渐显现,前期的铺垫在疫后反哺下载数据走高。

背靠大树好乘凉,还是树大更招风?

纵观国内四大民宿预订平台,美团民宿是美团的嫡系,途家背靠携程,小猪和飞猪战略合作,打通流量入口。爱彼迎独立上市,木鸟孑然一身。

各家趋之若鹜的抱大腿,俨然成为民宿圈的一股风潮,但是,对民宿这一垂直细分且小众的品类而言,背靠大树真的会好乘凉吗?

在百度搜索各家的近期动态,不难发现。美团民宿虽然隶属美团旗下,但是围绕品牌词的报道机会少之又少;与携程签订战略协议的途家,共享携程的流量,在战略和打法上也需与携程保持一致,有得必有失,在发展方向上受到一定限制;小猪因为有阿里系的投资,飞猪的流量和名声都没少蹭,但是发展状况平平,这次全量接入飞猪民宿频道,全面打通飞猪的流量入口,是否有更深入合作,后续带来效果如何,仍有待观察。疫情常态化的趋势之下,旅游行业首当其冲,在金主爸爸忙于自保的前提下,是否还有暇照顾小弟,尚且存疑。反而是因为背靠大树,更加招风,途家和美团民宿在用户体验和口碑上评分不增反降,对品牌造成一定伤害。

视野回到尚且独立发展的平台——爱彼迎和木鸟民宿。爱彼迎凭借自身实力,在疫情尚未恢复的2020年底成功在纳斯达克上市,且股价高于预期。木鸟民宿在疫后表现尚可,从公开数据来看,2021年春节相较2020年增长22倍,清明和五一的订单约为2019年同期的2.8倍和2.5倍,木鸟因此成为疫后为数不多的高速增长平台,俨然变身疫后黑马。如此来看,独立发展的平台,在经过疫情的考验和洗礼之后,更加爱惜自己的羽毛,重视用户体验和口碑相传,发展更加顺利。

独立平台重盈利,自我造血衣食足

这些独立发展的平台,自身优势何在?他们又是如何度过疫情难关并实现反超的呢?

业内人士表示:盈利才是平台长久发展的不竭动力。

公开数据显示,爱彼迎第二季度的EBITDA实现盈利,木鸟民宿表示在今年的4月、5月、6月、7月均实现盈利,可见,独立发展的平台均已具备一定的盈利能力,打通自我造血的生存闭环,最终得以在疫情期间实现反超。

回望整个民宿市场,大多民宿平台处于亏损状态,主要原因在于民宿是旅游这一低频市场的小众需求,疫情之下,烧钱获客的模式难以为继,从ROI来看,疫前各家都处在高投入低回报的情况,因疫情订单锐减,平台资金压力巨大,甚至出现资金链断裂的情况。

反观独立发展的平台,深知拥有自我造血能力才能保证衣食充足,故而更加看重自身的盈利。深挖盈利能力成为独立发展平台的首个要务。

爱彼迎凭借品牌价值积累,在疫情期间,即使停掉部分营销费用,依然可以享受品牌的流量红利,帮助平台平稳度过疫情;而木鸟民宿是国内为数不多的不靠烧钱模式获客的平台,稳扎稳打,在疫后持续盈利,最终实现反超。木鸟民宿创始人兼CEO曾在采访中表示,“民宿是一场马拉松式的长跑,跑到最后的才是真正的胜者。”从目前木鸟民宿的打法来看,木鸟民宿在创始人的带领下,坚持不烧钱、稳扎稳打的战略,从容应对疫情,显得颇具前瞻性。

当然,如果没有疫情的洗牌,当下的民宿市场格局可能会大不同。但是,历史不可逆转,接下来会产生怎样的变化,尚不可知。

途家隶属携程系,处处受限;美团民宿嫡出美团,下载量和排名创新低;小猪捆绑飞猪,能否解混沌之困;爱彼迎能否挺过国外持续不断的疫情,股价再创新高;木鸟能否持续发力保持自身优势,振翅飞向高空……

未来民宿市场,究竟是独立平台的天下,还是背靠大树的更具优势,时间会给出最准确的答案。