为Z世代提供“更快乐”的零食，「WHIKO谜之生物」连续完成两轮数千万元融资

36氪获悉,「WHIKO谜之生物」于两个月内连续完成数千万元Pre-A与A轮融资,由创新工场领投。

一个没有性别和物种的蛋生生物,还时常做出“奇怪并可爱”的举动来逗人类开心,这就是 WHIKO。但它并不仅是简单的动漫IP,而是成立于2015年的潮流消费品牌,36氪此前曾对其进行过详细报道。目前,WHIKO 拥有全网粉丝超3000万,原创微信表情包系列下载总量超1700万。

从线下起家的「WHIKO谜之生物」已在20多个城市举办线下展览超30场,并设立快闪店售卖潮流商品。2020年WHIKO正式切入休闲零食,定位于“好吃、好看、更好玩”的潮流食玩,自主开发SKU超100个,覆盖果干坚果、卤制品、膨化饼干和方便速食等多种品类,主力单品定价为9.9-19.9元。WHIKO的目标消费群体为追求品质生活和颜值消费的学生、白领和宝妈。

「WHIKO谜之生物」线下体验店,图据受访者

把零食转化成年轻人的快乐工具,持续为用户创造Aha时刻,是WHIKO 的产品基因。开箱 WHIKO 的新奇零食,用户会收获新鲜感带来的快乐;零食包装拥有超高的颜值,可以作为拍照道具,让用户体验分享的快乐;用户在线下门店购物,会员直接免费开袋试吃,还可参与“10秒内店内商品免费拿”的抽奖活动和10元铲一大勺的零食特卖活动,这些全新的购物环节都可以让用户在消费的同时体验到游戏般的快乐。

在服务创新的同时,WHIKO 对产品质量的要求也没有松懈。创始人尤政翔告诉36氪, WHIKO的产品追求优选食材和简化的配方。从“低糖、低钠、低油”出发,为消费者提供更“轻松”的零食选择。例如月销量达16万件的“冰糖葫芦”,配方仅为山楂、冰糖和芝麻,采用冻干工艺保留食物原味。 食品安全管理方面,WHIKO采用重成本全检模式,精准定位每件产品出仓的各个环节,做到全流程可追溯。

目前,WHIKO 已开设15家线下产品体验店,覆盖北京、深圳、长沙等城市。除此之外,WHIKO 还将产品植入众多线下体验空间,包括联名酒店、景区联名城市打卡点和联名主题剧本杀等,满足年轻群体的吃喝+玩乐的沉浸式产品体验。

「WHIKO谜之生物」零食摆拍,图据受访者

WHIKO 还想做年轻新品牌的带货达人,通过搭建“联名产品+渠道共用”的IP授权模式,已与奈雪的茶、钟薛高和三顿半等新生代品牌展开联名合作,此前还与贝瑞甜心联名推出“麻辣香锅风味酒”,带来不一样的魔幻川渝味。

销售渠道方面,WHIKO 已入驻盒马鲜生、沃尔玛、京东七鲜等KA渠道,其中有8款产品进入沃尔玛全国400家门店,40多款产品进入京东七鲜。在线上渠道方面,WHIKO 已上线天猫和抖音等电商渠道,其中抖音电商单场自播可实现近百万GMV。据尤政翔透露,目前WHIKO私域会员总数超8万,私域月度复购率超35%。

「WHIKO谜之生物」联名产品,图据受访者

三只松鼠和良品铺子也是做全品类的休闲零食品牌,与之相较,尤政翔表示,WHIKO 的竞争优势集中在三个方面:

1)能够快速发掘当下年轻人的新颖需求以快时尚的逻辑进行产品开发,类比同行业品牌上千款SKU,虽然 WHIKO 的SKU只有100个,但连带率为6,高于行业平均水平;2)重服务与体验,WHIKO 不定期举办线下展览与推出IP的周边产品,增加与用户的互动,还与新锐品牌联动推出新鲜的产品;

3)潮牌化的价值主张和品牌信赖,WHIKO 通过私域的搭建拉近与用户的距离,可以第一时间听取来自用户的反馈与建议,并与用户共同开发产品。同时以多元的IP化内容在给消费者提供产品的同时,也带来了情感上的愉悦,增强用户粘性。

团队方面,WHIKO的创始人兼CEO尤政翔是一名连续创业者,曾创办IP全案服务品牌ZOMAKE,服务客户包括十二栋、暴走漫画、熊本熊、流氓兔和奥特曼等一线IP,奈雪和单身粮等新零售品牌,华侨城集团和益田集团等商业地产。尤政翔拥有品牌运营、全品类产品开发和流量运营的经验,还曾入选2017年福布斯中国U30榜单和2018年胡润30x30精英榜。

2021年中国休闲食品市场规模已达万亿元级,谈及行业趋势,创始人尤政翔表示,目前大部分以平台电商为主力销售渠道的垂直食品品牌,以“大单品”的模式实现快速规模化扩张,虽然短期内成长迅猛,但往往短期内即触达天花板,面临易攻难守的品类扩张困境。

而WHIKO从一开始选择“跨品类+全渠道”的销售模式,面向年轻消费群体打造“解决方案型”潮流零食品牌,坚持走了一条具挑战但更具生命力的道路。同时在绝大部分食品品牌仅停留在满足消费者“吃”的功能需求的层面,WHIKO 通过开发更新颖的产品体验和服务,与z世代的年轻消费群体站在一起,做“更快乐”的零食品牌。(来源36kr,作者Zhudy)