市场竞争异常激烈 我国葡萄酒产业仍保持下滑势头

4月26日晚，张裕A发布2021年年报，公司实现营业收入39.53亿元，同比增长16.42%，超过年初制定的营业收入不低于38亿元的目标；实现归属于母公司股东的净利润5.00亿元，同比增长6.21%。公司拟以总股本685464000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利4.50元（含税）。

报告期内，我国葡萄酒产业仍保持了下滑势头，市场竞争异常激烈。公司坚持以市场为导向，适时调整营销战略。对葡萄酒，进一步聚焦品牌、聚焦产品、聚焦城市、聚焦打法、聚焦条码，局部市场展现良好势头；针对白兰地，进一步完善销售体系，在广东、烟台等传统成熟市场实现高低分离，独立体系已覆盖全国市场，稳步提升团购型、消费型、跨界型等新型经销商数量和质量；针对进口酒，持续优化进口产品结构，聚焦公司海外收购品牌的核心产品；加快数字化转型升级步伐，线上业务实现持续快速增长，销售额在葡萄酒行业全网销售额中排名第一。

公司扎实推进技术创新，葡萄酒获国家发明专利授权3项，白兰地获国家发明专利授权2项。与果趣、宜信科创、久爱致和等线上大商合作，利用京东、天猫和抖音等平台加大产品和品牌宣传力度，不断扩大粉丝规模，进一步提升了品牌传播力、引导力和影响力，促进了产品销售。鉴于高端产品对增强品牌影响力和促进公司长远发展不可替代的作用，公司设立了龙谕事业部，争取实现高端葡萄酒突破市场困局，引领中国葡萄酒市场逐渐走向全面复苏。

公司将坚持“聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品”的三聚焦发展战略和“向终端要销量、向培育消费者要增长”的营销理念不动摇，深化营销体系改革，加大宣传和营销力度，做强葡萄酒、做大白兰地、做靓进口酒、做稳海外业务，推动多酒种全面发展。

公司将按照不同酒种、不同档次、不同消费人群和不同营销手段，成立六个事业部，龙谕事业部进一步向高端战略品牌聚焦；酒庄酒事业部稳定并巩固现有高端酒市场；解百纳事业部稳住基本盘；白兰地事业部形成更加独立的白兰地销售体系；进口酒事业部继续专业做进口酒业务；线上业务事业部谋求线上业务的更大发展。

2022年，公司将力争实现营业收入不低于43亿元，将主营业务成本及三项期间费用控制在34亿元以下。公司将以张裕创建130周年为契机，迎难而上，动员公司上下，整合各种资源，站在新起点，落实新举措，在逆境中前进，实现更大的发展。

来源：中国证券报·中证网 作者：田鸿伟

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