中国贸促会指导组展试点工作 帮助企业抢订单拓市场

“争取新订单！”

从政府包机“走出去”再到企业自发组织团队出国拜访客户，越来越多的地方开启出海抢订单进行时。据中国证券报记者不完全统计，截至目前，包括广东、浙江、江苏、四川、海南、山东等地都已组织外贸企业奔赴欧洲、东南亚、中东、日本等地，主动寻觅海外商机，拓展国际订单资源。除政府搭台外，不少企业也开始自发加大海外市场拓展力度，相继组织业务团队出国参展、拜访客户。

一个个主动求变打破外贸堵点、全力以赴稳住外贸基本盘的缩影，为赢得明年“开门红”打下良好的基础。

接力出海抢订单

12月12日，随着一架由中国国际航空公司执飞的CA837航班商务专机从温州龙湾国际机场起飞，浙江温州开启了首趟赴意大利抢订单之旅。

同一时间，温州市的相关政府部门还在紧锣密鼓积极筹备下一步的海外商贸洽谈活动。温州市商务局相关负责人告诉记者，2023年第一季度，当地50个团300余家企业蓄势待发，计划赴泰国、德国、意大利等国家参展、开展项目招引工作。

“我们计划2023年1月2日至6日在泰国进行贸易交流活动，正积极与泰国浙江商会、泰国温州商会等进行对接，充分利用侨务资源，组织泰国的采购商与温州企业进行商贸洽谈。”温州市经济和信息化局生产服务业处处长侯旭丹说，目前还处于报名阶段，主要涉及电子电器、汽摩配、箱包鞋服等。

这仅仅是一个缩影，据记者不完全统计，截至目前，包括广东、浙江、江苏、四川、海南、山东等地都已组织外贸企业奔赴欧洲、东南亚、中东、日本等地，主动寻觅海外商机，拓展国际订单资源。

在江苏，继11月底组织企业赴日拿下超10亿日元新订单后，苏州于12月9日凌晨1点提供包机服务再赴欧洲招商。此次欧洲行由苏州市商务局主要负责人带队，总人数超200人。

南京已打造“国际商务班机”通道，商务、财政、公安出入境等部门形成合力，共同为企业出境提供一站式服务。根据相关政策，南京市外贸企业赴境外进行参展、洽谈等商务活动，产生的交通费用和入境隔离费用，按不超过50%的比例给予补贴，出入境机票最高可补贴8000元。

在广东佛山市，由政府部门、2家商协会和22家企业组成的经贸代表团11月底已经出发，并迅速收获单笔高达2200万欧元的大单：德国尼奥有限公司与广东高而美制冷设备有限公司签署三年合作协议。格兰仕、万和电气、新宝股份等多家中国知名家电企业负责人也一起飞赴欧洲。

中西部地区也开始行动起来。成都高新区组织了首批“出海招商引智抢订单”商务交流团，将于近期集中出发前往欧洲，开启至少为期一周的商务洽谈交流。

此外，中国贸促会也在指导组展单位做好试点出国团组工作，帮助企业抢订单拓市场，目前已完成首批2022年11月至2023年2月期间的15个出国经贸展览项目试点审批，分布在德国、美国等8个国家，涉及纺织、汽配、体育用品、电子、消费品等领域。

“订单回来了”

贝乐（广州）智能信息科技公司总经理赵贤梅近期刚刚赴马来西亚参加了第四届中国广东（马来西亚）商品展，如今又正忙着筹备马上要在迪拜举行的第十三届中国（阿联酋）贸易博览会。与之前参展不同，这两次她是通过广东商务部门组织的包机前往。

“马来西亚一行让我们结识了不少新客户，带给企业两三年的资源转换价值，后面的订单会越来越多。”她说。记者了解到，在和赵贤梅一同去马来西亚参展的47家广东企业里，有43家签署了订货合同、意向合同、代理协议等各类协议，成交率高达91.5%。这些企业的现场成交和意向成交额达到2350万美元，折合人民币约1.69亿元。

越来越多赴国外参展、商务拜访的企业传来捷报。近期，由深圳市商务局组织的多批境外参展包机（舱）先后返程，来自医疗器械及科技行业的深圳企业代表团分别前往多国参加国际展会和开展商务交流活动，2022（雅加达）智能科技展团组达成意向订单约4500万美元，德国杜塞尔多夫医疗展团组收获订单金额超4200万美元，后续合作仍在持续洽谈中。

“要把失去的订单抢回来！”浙江上方生物科技有限公司销售经理闵恩光在电话里告诉记者，通过参展欧洲健康和天然食品配料展览会，他一共见了110组客户，初步谈了3000万元人民币左右的订单。“按现在的趋势，2023年企业预计将实现产值13亿元左右，相比今年稳中有升。”闵恩光说。

外贸有望企稳复苏

热情奔赴全球各地的经贸团，带着决心和信心抢订单，也在向外界传递出中国经济鲜活的生机与复苏的韧性。

“过去三年，我们寻找新客户的步伐在放缓，新的客源迟迟没法补充进来，导致公司整体外贸出口量下降。”嘉兴市鼎盛服饰有限公司总经理孔志明说。

在他看来，企业的信心正在逐步恢复。尽管世界经济不确定因素依旧较多，但外贸业务稳中提质的发展趋势不会改变，只有早出去、快出去、多出去，抓住海外经济复苏和传统展会旺季的窗口期，才能赢得主动，在危机中育新机、于变局中开新局。

不少业内人士表示，随着越来越多的外贸企业走出去，有效打破了当前稳外贸的堵点，拿到了以往在家坐等上门拿不到的订单，将为明年外贸赢得“开门红”打下良好的基础。

中国商务部原副部长魏建国在接受媒体采访时称，目前组团出海抢订单的政府主要在东部沿海地区及中西部部分地区，预计下一步会在内陆地区全部展开。

来源：中国证券报·中证网作者：杨烨

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