飞宇科技创业板IPO审核状态变更为“终止(撤回)” 2名销售撑起4.56亿营收

　　智通财经APP获悉，1月10日，江苏飞宇医药科技股份有限公司（飞宇科技）创业板IPO审核状态变更为“终止(撤回)”。长江证券为其保荐机构，拟募资4.3799亿元。

　　据了解，飞宇科技是一家专业从事医药中间体、农药中间体研发、生产和销售的高新技术企业、苏南国家自主创新示范区瞪羚企业，依托自动化、连续化、大型化的成熟生产体系，致力于开发绿色、节能、高效和安全的创新生产工艺，为下游医药、农药等应用领域提供高质量的精细化工产品。

　　公司的主要产品为侧链、酰氯和胺化物。侧链、酰氯是合成沙拉沙星、诺氟沙星等喹诺酮类抗菌药的医药中间体，也是制备胺化物的重要原料；侧链还是制备左氧氟沙星、莫西沙星等喹诺酮类抗菌药的医药中间体，以及制备吡唑酰胺类新型杀菌剂的农药中间体；胺化物是合成恩诺沙星、环丙沙星等喹诺酮类抗菌药的医药中间体。喹诺酮类抗菌药是用于治疗各种感染性疾病的广谱、高效、低毒性的化学合成药，在临床和动物保健上得到广泛的应用，可用于治疗或预防呼吸系统、泌尿系统、消化系统、骨关节及软组织等感染。

　　经过多年在精细化工领域的深耕，飞宇科技已建立了成熟的销售渠道，积累了丰富的行业经验和相关技术，主要产品为制备十余种喹诺酮类抗菌药的重要中间体。公司在江苏常州地区拥有约 50 亩的生产基地，并已开始在江西上饶地区布局约170 亩的现代化生产基地，制定了现有产品扩产、产业链纵向延伸及横向拓展的规划，未来发展前景广阔。

　　飞宇科技生产所需的主要原材料为 2,4-二氯氟苯、三氯化铝、四氯化碳、乙酸乙酯和环丙胺等，部分原材料易受产业政策、市场供需变化、环保安全检查等因素影响，而发生供给紧张、价格上行的情形。如果未来公司原材料价格大幅上涨且公司主要产品销售价格未能同步上调，或者公司原材料供给紧张导致产销量下滑，可能会对公司的未来经营业绩产生不利影响。

　　此外，公司采用直销模式与贸易商模式相结合的销售模式，前五大客户主要为上市公司及其下属公司，包括台州富祥、京新药业、浙江国邦、中化医药和朗华制药等。报告期内，公司向前五大客户销售金额占营业收入的比例均在 80%以上，客户集中度较高。未来如果公司与主要客户的合作终止或出现重大不利变化，且公司未能及时开拓新客户，可能会对公司的经营业绩产生不利影响。

　　报告期内，公司主营业务收入构成情况如下：

　　财务方面，于2019年、2020年、2021年和2022年1-3月，飞宇科技实现营收分别约为2.68亿元、3.93亿元、4.56亿元、1.14亿元；同期，归属于母公司所有者的净利润分别为3060.45万元、3457.14万元、5211.69万元、1606.66万元。

　　值得注意的是，飞宇科技目前的研发人员有22人，而销售人员仅有两名，但对应2021年产生的营业收入高达4.56亿元。对此，飞宇科技解释称，由于发行人客户集中度较高且保持整体稳定，发行人不需要维持较多的销售人员，故销售人员仅由1名销售副总和1-2名销售助理组成，销售人员数量较少。

　　与此用时，公司的管理人员却达到了89人。飞宇科技表示，截至报告期末，子公司华飞医药尚未开工，全部员工67人均计为管理人员，其薪酬均计入管理费用。但即使去掉这部分人数，公司的管理人员还是达到了22人，为公司销售人员的10倍还多。