直击调研（调研实录）

　　智通财经APP获悉，12月28日，华凯易佰(300592.SZ)在接受调研时表示，公司的主要销售平台是亚马逊，占比85%以上，目前在拉美地区的电商平台销量增长较快。公司认为，目前的运费价格对比疫情前的水平还是偏高的，未来可能仍有下降空间。关于海外仓，公司果断决定对海外仓进行清仓，仓租大幅下降，剩下的库存规模有限不会对业绩造成太大影响。未来，公司会有策略的保留一部分海外仓，根据消费市场进行动态调整。此外，公司对亿迈的发展充满信心，预计明年一季度交易量会明显提升。

　　据华凯易佰介绍，公司的主要销售平台是亚马逊，占比85%以上。公司在亚马逊FBA仓的经营是最高效的，可以说是公司业务的压舱石。对于其他平台，在合作模式或是产品价格、客户群体的契合度稍低。从亚马逊的政策来看，对于卖家还是很友好的，管理趋于稳定，未来可能不会发生太大变化。但是，公司也在积极关注和布局其他新兴平台，目前在拉美地区的电商平台销量增长较快，未来也会重点去发展。

　　公司销售的产品都是高性价比的中国商品，在海外通胀严重的背景下，具备很强的生命力和竞争优势，并且公司的选品方向是有稳定市场需求且相对冷门的细分品类，避开了竞争激烈、受消费周期影响明显的品类，销售情况还是符合预期的。

　　成本方面，受益于国内高效稳定的供应链，公司的采购成本一直很稳定。成本结构的主要变化有三：一是推广费，因精品业务的发展需要，推广费占销售净收入的占比提高了1%左右;二是海运费下降，运费占销售净收入的占比降低了2-3%;三是内部降本增效，管理费用下降2%左右。经历了去年行业动荡期，公司今年的利润率有所提高，未来有信心保持现有水平。

　　研发方面，公司的研发费用主要用于系统部门和数据部门的人员费用。研发团队稳定在200人左右，可以说是优于同规模的其他卖家的，这也是公司独特竞争优势的体现。公司的自研系统要保持自身的竞争优势，同时支撑亿迈的发展，公司会稳定或小幅提高研发方面的费用。

　　关于未来运费以及公司在海外仓方面是否有调整?公司表示，海运费是非常重要的指标。目前的运费价格对比疫情前的水平还是偏高的，未来可能仍有下降空间。2021年上半年，公司在海外仓方面备货过载，对业绩造成明显拖累，于是公司果断决定对海外仓进行清仓。目前来看，海外仓清库存已取得了明显效果，仓租大幅下降，剩下的库存规模有限不会对业绩造成太大影响。未来，公司会有策略的保留一部分海外仓，根据消费市场进行动态调整。

　　亿迈的卖家数量以及优势，公司称，目前的合作商家约130家，整体的交易量在不断提高。区别于其他平台只能提供部分服务，公司依托自身在泛品类业务中长期沉淀的供应链资源和信息系统优势，可以为中小卖家提供全方位的跨境电商业务服务，包括供应链服务、物流服务、数据化运营管理、一站式跨境服务培训等，可满足不同发展阶段的卖家的差异化需求。公司对亿迈的发展充满信心，预计明年一季度交易量会明显提升。