从产品到营销模式 珍宝岛药业举起创新旗帜

今年4月以来，沪深股市由强转弱，或步入震荡期。由于医药行业的弱周期属性，往往被作为震荡市的“避风港”，甚至存在跑赢市场指数的机会，防御属性凸显。有券商认为，目前医药板块估值处于历史低位，考虑到去年行业黑天鹅事件带来的消极反应逐渐被市场消化，科创板的火热推进对医药行业的提拉作用，叠加政策利好，医药行业具备长期持有的估值修复空间。

对于医药行业来说，以中药为代表的尚处于低位的子板块将成为医药最好的投资品种，而如何传承、创新中药事业，也是整个医药行业当下热点话题，黑龙江珍宝岛（603567）药业通过多年实践，为这一问题提供了自己的答案。

政策利好带来估值修复

市场机构认为，一方面，政策主导的医药行业变革将是未来一段时间的主要行进指引；另一方面，科创板对技术研发型企业的关注程度有望带动A股创新药企的估值与仿制药企拉开明显差距，有望进一步促进创新药领域及其外延服务商领域发展。

截至4月23日，医药生物板块估值为32.18倍，在所有板块中排名第七位，相对沪深300溢价率约为149%，处于历史中低位，其中中药板块估值相对较低，为24.16倍。国家当下对中药的鼓励及指引政策，对具备定价权的OTC品种与中药保健品的未来发展极其利好，将成为下一个潜力增长点。因此未来看好具备定价能力的产品，包括品牌中药与中药保健品。

坚持中西并举创新药研发取得重大进展

据了解，近两年来，珍宝岛药业积极响应国家鼓励医药创新、由仿制向自主创新转型的号召，坚持以国家大政方针为方向，以切实解决大众临床用药需求为目标，全面推动原创新药的研发与企业转型升级。

珍宝岛药业坚持“中西并举”药品创新研发战略，近年来公司加大中药、化学药和生物药研发投入，产品标准和质量大幅提升，为企业创新创造发展提供了新动能。而在当前增长较快的OTC市场中，中成药产品仍以呼吸系统疾病、心脑血管系统疾病为主，占有较大的市场份额，而珍宝岛药业OTC类产品组合涵盖呼吸、补益类、心脑血管、儿科用药，都是零售终端增长率较快的品类，企业同时加大口服产品和一致性评价品种的研发力度。

营销模式创新覆盖3万多家基层医疗机构

珍宝岛药业积极开展营销变革，建立了以“自营模式”为主导，以“商务分销”为辅助营销模式，分产品、分规格、分终端操作，并整合商务渠道、加强学术引领作用，提升销售服务质量，2019年一季度营业收入同比增长近30%。

珍宝岛药业十分重视为客户提供专业化的医药商品物流配送、营销推广等创新增值服务，目前已建立了覆盖全终端的销售网络，覆盖5000余家二级以上医疗机构和3万余家基层医疗机构。企业同时还帮助客户获取更多的医药学信息，形成药品供应和临床需求的良性互动，确保公众用药安全。

推动行业升级中药材商品交易中心开业在即

珍宝岛药业投入巨资建造的中药材商品交易中心，业务覆盖全国的电子交易平台、中药材电商平台、中药饮片电商平台、仓储物流平台、质量检测平台、信息服务平台等产业配套服务，并通过布局全国的20多个道地药材产区和4个专业市场，聚合全国中药材资源，形成了完整的中药产业生态圈和上下游产业价值链服务体系。据了解，位于中国“药都”的亳州中药材商品交易中心将于今年开业运营，预计将取得快速增长。

珍宝岛药业已经将“科技研发”与“创新升级”列为公司核心发展战略，致力打造国际化创新型大健康产业领军企业，珍宝岛药业具备领域优势和产品优势，经营风格稳健，盈利能力显著。公司位居中国制药工业百强企业名单，在行业有较高的品牌知名度、美誉度及忠诚度。拥有“2012-2017年度品牌文化建设标杆企业”“2017年度最具科技创新力中药企业奖”“国家知识产权示范企业”等企业荣誉。凭借良好的口碑，多年来与各类商业伙伴建立长期合作关系，2018年与中国工商银行达成战略合作，成为中国工商银行“2020年度总行级合作客户”。

记者向珍宝岛药业相关人士了解到，为更好地迎接纷繁的医药行业政策环境，珍宝岛药业充分结合公司研发战略及市场定位，切实将“自主研发与技术合作、技术引进并重”的研发机制落到实处，经慎重评估与研讨后，决定开展依托考昔片(技术引进)项目和依托考昔项片(技术合作)项目的研发，现已批准立项，同时也在优选其他一致性评价品种。

随着我国人口的自然增长、老龄化比例的加大、国民经济的持续增长、医疗体制改革及药品分类管理的实施，我国医药行业的需求将持续高速增长。在国家“大健康”产业的方向带领下，在珍宝岛药业等国内企业不断创新前进的步伐下，相信“中国制造”药物将造福国人健康，推动中国大健康行业的快速发展。