晋江富豪镇，隐藏着中国鞋王秘密 福建省晋江市鞋业老板

　　陈埭镇有两种人：一种是自己研究如何造鞋当老板的人，另一种则是跟着丁氏老板们燃烧岁月的人。

　　从福建泉州到达晋江的最后一趟动车是晚上10点29分，属于晋江的夜晚才刚刚开始。

　　地处晋江市区东北部的陈埭镇，灯火永不眠。夜幕降临后，生产线的机器仍然发出规律的咔咔声，它们藏身于密密麻麻的建筑群落中，厂房外立面的红砖留下岁月的斑驳痕迹。晚上7点左右，忙完一天的工厂员工涌向各大商圈，开启他们的夜生活。

　　近期，特步公主与七匹狼公子联姻的消息，再次将陈埭镇放在聚光灯下。外界惊讶地发现，运动品牌富豪的发家之地，都聚集在这个巴掌大的小镇上。

　　20年前，这片38.4平方公里的土地上冒出了一批国内一线运动品牌。在晋江生活了20年的出租车司机见证过这座城市的繁华：“每天下午六七点，大街小巷挤满了人，大多外来人员的目的地就是陈埭镇”。

　　造鞋是陈埭镇人一生绕不开的话题。上世纪80、90年代，陈埭镇村民或造鞋办厂，或进厂打工，向外人提及家乡时，他们总会自豪地说：“陈埭是中国鞋都，安踏、特步、361°、中国乔丹都是从我们这出来的。”

　　镇上工业区中心地带伫立着安踏一厂，这也是安踏第一个初具规模的工厂。厂区一共有超过500名员工，每到上下班时间，穿着带安踏标志橙色T恤的员工，就会在马路上穿梭。工厂外墙上，贴着品牌代言人王一博的大幅海报，顶楼上方还醒目地悬挂着冬奥会冠军合影，奇妙地将这座老厂房与时下潮流连接起来。

　　进入工厂正门，映入眼帘的是一条运输带，它连接着顶楼和一楼广场，每隔几秒钟，就有一批崭新的鞋子滑落轨道，方便以最快的速度将鞋子送上货车。

　　去年夏天，野性消费的浪潮一度拯救了陈埭镇鸿星尔克的厂房。在陈埭镇细密交错的街道上，还能看到在外地消失许久的贵人鸟专卖店。“从镇上走出去的品牌已经人尽皆知，发家之地还会留有厂房。不过，现在还在研究造鞋的都是小企业、做鞋材的，后来者很难再超越他们了。”镇上村民王平对时代财经感叹道。

　　“我们只是运气没那么好罢了”

　　也许是环境使然，陈埭镇人将狼性刻在了DNA里，外地人形容他们是“睡不着的晋江人”。

　　在王平记忆里，30年前的小镇要比现在还热闹，一到晚上，家家户户点灯，街上传来此起彼伏敲打鞋底的声音。如何打造一款能上脚的鞋子，是陈埭镇老厂长们讨论的共同话题。

　　彼时，陈埭镇弥漫着“全民造鞋”的狂热气息，朱达一家就是被时代砸中的幸运儿。因为有些家底，朱达的父亲开启了漫长的造鞋生涯。朱达告诉时代财经，当年做老板的门槛不高，鞋厂的启动资金只要1000元。

　　朱家父子的厂房起步不算晚，和几大鞋王齐头并进完成了生产线搭建、人员招聘等一系列初期建设。

　　同一时间，安踏集团创始人丁和木与岸兜村的村民共同组建了制鞋作坊，起名岸兜第一皮塑厂；特步集团创始人丁水波喊来了两个结拜兄弟，一起凑了1500元，搭起简陋的大棚做拖鞋；361°创始人丁建通集资2000元，在自家客厅建起了家庭小作坊，一天生产5双皮鞋，并且直接用了美国汽车品牌别克的名字。

　　上世纪80年代末，造鞋产业链从中国台湾向大陆转移，3000多家鞋服厂拔地而起，数百亿计的运动鞋由此诞生。在晋江鞋企鼎盛时期，200万人口中，有超过1/3的村民加入造鞋产业链。

　　短短一年内，朱达家的鞋厂从不到10人发展到100人。当时的老板还不会请广告明星代言，鞋厂宣传海报通常由自家小孩担任模特，海报设计也出奇一致——都是模特拿着旅游鞋占据画面主体位置。朱达就曾是自家品牌的C位模特。

　　朱达家族公司的鞋子不走外贸路线，他们把销售市场定在了中国的西南地区，也因此避开了亚洲金融危机带来的连锁反应。从1990年到2000年，厂里生产的鞋子一直是外地人眼中的抢手货，仅仅偏安一隅，就让朱达一家享受了10年当老板的阔绰日子。

　　行业处于高速发展阶段时，每一个入局者都能吃到红利。“鞋企发展最好的那几年，晋江的老板都有点飘，聚会出手特别大方。”90年代末，朱达家一年净收入大几十万元，光是他父亲一年的开销就有10-20万元。

　　据国家统计局数据显示，1999年全国人均可支配收入仅有3485元，当时晋江地区的房价2000元/平方米，朱达家一年的开销够买上一套房。

　　然而，经营企业就像在时代大潮里掌舵，必须面对一个又一个风浪。当其他企业仍然在按部就班造鞋时，一场变革悄悄在陈埭镇的部分企业中酝酿。作为开路先锋的安踏，于1999年花80万元签下孔令辉，并拿出300万元在CCTV打广告。此后，各大鞋企开启了抢代言人、轮番投放央视广告的套路。

　　巨大的投入拉开了企业间的差距，品牌意识第一次被搬到台面上。

　　2003年，朱达家负责销售工作的舅舅再也没回过云南市场，回家后，舅舅告诉父亲一个残酷的消息：拥有明星广告牌的品牌前，挤满了年轻人，没有明星效应的晋江运动鞋陷入滞销。

　　“当时内销都要看品牌，而我们家又错过了打造品牌的最佳时机。”朱达的语气里透露着些许遗憾。无奈之下，朱达父亲关闭了家里的鞋厂，转型做鞋材生意，但远远没有制鞋公司那么赚钱，“利润变得很低，从一双10元以上降到只有1-2元”。

　　同样有所不甘的还有李响。15年前，家族鞋厂停产之后，李响在安踏一厂打工了三年。当初在各大鞋企转型做品牌的时候，李响经营的还是代工厂的活。

　　“我们也考察过俄罗斯市场，打算做外贸生意。只是犹豫了一段时间，特步的老板就已经是全镇有名的外销王了。”

　　提起那些闻名全国的鞋企品牌，李响并不觉得自己家的工艺比它们差。“我们和头部公司走的是不一样的模式，只是运气没那么好罢了。”李响常常感到懊悔，如果当时早点改变销售策略，或许活跃在一线企业家行列的会是他们父子。

　　陈埭镇有两种人：老板和追随者

　　对于在电视台打响知名度的陈埭镇品牌来说，2008年是关键的一年，也是一个时代的转折点。2008年后，晋江鞋厂还没从北京奥运会的亢奋情绪中缓过来，他们在奥运会的盛宴中，看到了国产品牌全面爆发的可能性，纷纷加大马力寻求扩张。

　　只是，过于乐观的预期也带来了负面效果。2009年-2012年，晋江各大鞋厂笼罩在库存危机的阴影下，就连头部公司也被波及，喜得龙、金莱克等品牌从市场上消失。

　　经历行业大洗牌后，与朱达家鞋材厂合作的下游鞋厂中，幸存者所剩无几，朱家企业账面上还有300-400万元的款项迟迟未到账。原本以为一辈子会和鞋子绑定在一起的父子俩，不得不接受工厂难以为继的事实。

　　在库存危机中浴火重生的鞋企，活成了陈埭镇村民心中的神话。

　　以镇上知名的乌边港为界，南岸是岸兜村，安踏集团丁和木家族在这里起步；再往南是江头村，361°集团丁伍号家族居此；河的北面是溪边村，是中国乔丹董事长丁国雄和特步集团董事局主席兼CEO丁水波的老家。

　　陈埭镇的街道并不宽，大片的厂房霸占着路旁的绝大部分空间，沿街还有琳琅满目的商铺，加上穿行其中的货车，显得整个小镇的生存空间相当局促。

　　镇上随处可见丁氏鞋王的印迹。王平房子的正对面就是聚书小学，其称，丁和木每年都要为学校添置电脑、课桌。近期，由于重新修路，丁和木出资创办的阿瑞幼儿园被划入拆迁范围，新的选址还在重新规划中。

　　2019年，和木文化中心正式竣工，由安踏集团董事长丁和木捐资5000万元。该建筑有六层楼高，一到傍晚，镇上的老人和小孩三三两两聚集于此，这也是镇上仅有的老年人活动中心和少年宫的综合体。

　　来自鞋王的“礼物”不止于此，每个月岸兜村里超过60岁的老人，都能收到500元的养老补贴。几年前，这笔费用还是300元。

　　文化中心的背后是丁和木家的老宅，如今大门紧锁，但是门廊上仍然挂着红色大灯笼。一位镇上村民说，自己只见过丁和木父子一次，他告诉时代财经：“丁家翻新的老宅子已经交给村委来管理，他们从小镇上搬走之后，就没有回来住过，偶尔来镇上露个面也只有半天的光景。”

　　特步创始人丁金朝、丁水波父子，361°丁建通家族同样在公益事业上格外慷概。特步资助溪边村老年、教育事业，近十年来每个月为60岁以上老人每人发放500元敬老金。丁建通家族资助了家乡陈埭民族中学、江头中心小学校舍，还设立教学基金，为江头老年人发放敬老金等，据官方媒体报道累计达到上千万元。

　　丁氏鞋王家族对故土的眷恋有一部分原因是宗亲文化，另一个不能忽略的因素是，那些年逾花甲的老人大多是和鞋王们一同打拼过的战友。

　　1991年，在北京赚到第一桶金的丁世忠，返乡和父亲丁和木一同建立安踏公司，陈埭镇的村民也成为第一批工厂员工。住在北岸的丁水波也是一位一呼百应的鞋厂领袖，据中国新闻周刊报道，当时各大鞋企与亚洲四小龙厂家争抢订单，丁水波一招手，便能找到1000多工人进场，三班倒连轴转一个月赶工。

　　生于80年代末的王平见证了这场招工热潮，在他看来，陈埭镇有两种人：一种是自己研究如何造鞋当老板的人，另一种则是跟着丁氏老板们燃烧岁月的人。

　　虽然从未见过传闻中的安踏丁氏父子，但是在外乡人老秦的印象中，他们属于“大善人”。王平在安踏生产线工作10余年，公司从来不裁员，每天上班10个小时，一个月休息4天。技术稍微好一点的员工每个月收入能达到6000-7000元，这在小镇上绝对属于高收入人群。

　　他告诉时代财经，厂里还有工龄超20年的老员工，他们的人生轨迹几乎和安踏发展历程重合：一同从岌岌无名走向巅峰，如今，大多数人已经成为生产线的技术行家。“凡是在厂里踏实干的都能混出点名堂，之前有个20年前生产组的主管已经是一个厂区的副总了”。

　　这里的夜生活很晚

　　1992年来陈埭镇打工的老秦，曾经是耐克代工厂的学徒，和他同时涌进陈埭镇的外来打工人，90%以上服务过代工厂。

　　如今，老秦的微信头像还是耐克的品牌标识。他时不时会在朋友圈摆出经由他出手的运动鞋，用炫耀的口吻分析一双鞋背后的工艺。

　　随着代工厂模式的变更，老秦换过好几家公司，不过始终没有离开造鞋的圈子。一晃30年过去，老秦在镇上成家立业，两个儿子也留在了身边，每个月还能给家里老人1500元的生活费。

　　相比镇上的本地人，老秦没有当老板的梦想，他只想拿稳定的收入。对他来说，闽南人的创业背后处处写着冒险。他见识过有的老板因欠款到处躲债藏身，也曾经为了一份工资和工友们一起到劳动局申诉。

　　四五年前，他入职了一家电商销售公司，赶上销售旺季，工厂的员工几乎要放弃所有节假日。“别人过劳动节放假5天，我们只放1天，不管多冷的天气都要及时赶到生产线。”老秦忍不住抱怨起永不停歇的小镇节奏。

　　《2021乡镇综合竞争力报告》显示，陈埭镇入围中国百强镇，这无疑归功于造鞋产业。2021年，陈埭镇全年工业总产值完成685.13亿元，鞋类占据了一半的产值。

　　时至今日，陈埭镇村民仍保留着白手起家的梦想。镇上随处可见技术类培训班的广告——培养一个学生，成就一个未来企业家。课程内容包括平面广告设计班、鞋样开版专业班、鞋样设计辅导班，几乎涵盖了从品牌研发、设计、销售的全过程。

　　在老技术工看来，上培训班还是浮于表面，真正要了解制鞋产业免不了要进厂打工，或者多在市场“泡个几年”。

　　老秦自称一生阅鞋无数，只要看一眼鞋子，就知道工厂需要支出多少成本、材料如何优化，至于鞋底的材料如何选择？“一般跑市场的小哥至少得有2-3年的工作经验才能真正出师。”

　　制鞋产业链托起了陈埭镇普通人的生活，当地的淡旺季如同潮汐一般，影响着小镇打工者的收入。

　　紧挨着陈埭镇，是晋江最繁华的商业圈之一——五店市，它连接起陈埭镇和晋江市中心。晚上7点左右，陆续有流动商家拉着小推车出现在街口。没等多久，这里便人潮涌动，下班的鞋厂员工们急需一顿美食来结束忙碌的一天。

　　夜市一直蔓延到市中心，露天烧烤店陆续有一拨拨人聚在一起，用闽南话谈论着做生意的门道。

　　晚上12点，阿梅的冷饮店还没有打烊。晋江的夜生活比一线城市还要持久、热闹，只要店里还有客人出现，店铺就不会关门，这是夜市老板们的共识。“最早都得等到1点后才打烊，旺季来临后，经常会忙到凌晨3点钟。”阿梅一个晚上能接待上百位食客，平均每人消费20元左右。

　　下班后，老秦还会开着他的摩托车赚点外快。送人到达目的地，老秦最少能拿到5元的车费，运气好的话，一个晚上能有小一百的收入。

　　每天，老秦都要争分夺秒地与时间赛跑。“晚上11点半回家休息，第二天还要继续上生产线，就这样无缝衔接着。”

　　丢下一句话后，他消失在夜色中。

　　（文中受访者皆为化名）