联德机械IPO反馈意见 产品毛利率波动被关注

6、报告期内，公司营业收入分别为42,345.80万元、55,790.95万元和70,667.45万元，主营业务收入占比均超过99%。(1)工程机械零部件收入分别为1,037.81万元、4,275.71万元和13,312.11万元，请补充披露工程机械零部件收入在报告期内大幅增长的原因;(2)请进一步细分区域，补充披露主营业务收入按区域分类情况，各区域销售额存在明显波动的，请补充披露原因;(3)报告期，公司产品境外销售收入占主营业务收入比例分别为34.81%、41.28%及41.94%。请结合具体数据和信息，补充披露境内销售和境外销售在产品定价、产品种类、销售政策、销售毛利、信用政策等方面是否存在重大差异;(4)结合公司业务流程详细披露公司境外收入的收入确认原则及具体时点。

7、报告期各期，公司向前五大客户销售的收入总额占比分别为84.95%、83.13%、80.39%。(1)补充说明发行人客户集中的原因，与行业经营特点是否一致，是否存在下游行业较为分散而发行人自身客户较为集中的情况及其合理性;(2)结合发行人主要客户的基本情况，补充说明客户在其行业中的地位、透明度与经营状况，是否存在重大不确定性风险;(3)发行人与前十大客户合作的历史，结合相关合同条款分析业务稳定性及可持续性，公司产品的竞争优势，是否具有替代风险，相关交易的定价公允性;(4)补充说明发行人与前十大大客户是否存在关联关系，发行人的业务获取方式是否影响独立性，发行人是否具备独立面向市场获取业务的能力;(5)补充说明报告期前五大客户新增和退出的原因。保荐机构、会计师对上述情况进行核查，并说明客户集中度较高是否影响发行条件，如认为不影响发行条件，请提供充分的依据说明上述客户本身不存在重大不确定性，发行人已与其建立长期稳定的合作关系，客户集中具有行业普遍性，发行人在客户稳定性与业务持续性方面没有重大风险。