网易有道从词典工具到在线教育平台 IPO有何独到之处？

优于如涵模式的是，由于每个教育品类的目标客户群是不同的，因此存在着在每一个品类下都孕育出一个张大奕的空间。而且，网易有道的工作室模式以3-4人的团队为单位，不同于竞品们以个人为单位的IP打造——比如新东方在线推出的千万名师计划。

此种团队模式的优势是IP的稳定性以及团队研发的爆发力。很大程度上，这更与女装品牌韩都衣舍的“三人小组制”如出一辙。韩都衣舍自创立伊始，便把传统的设计、销售等大部门拆分为一个个小组，将产品设计开发人员、页面制作人员、库存采购管理人员结为一个3人小组，最终实现了销售额从20万到300亿跃迁的奇迹。同样，在有道精品课的工作室模式下，团队可以以课程的设计、编写和讲演分工，也可以不同的名师负责一个课程的不同段落，细化工作职能，并且增强每个步骤的专业性。追本溯源，这些都来自“经营之神”稻盛和夫独创的阿米巴经营模式。

03 网易有道的“阿米巴”

阿米巴的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。比如说制造部门的每道工序都可以成为一个阿米巴，销售部门也可以按照地区或者产品分割成若干个阿米巴。有道精品课已经孵化出了4个头部教育IP，包括有道考神四六级、有道考神考研、有道高中牛师团和逻辑英语。其中，有道高中牛师团是高中项目的IP，由每个学科中最优秀的名师组成。这个团队运营不到一年的时间，单月营收也突破了1000万。同道计划签约了诸多资深教师团队，将课程品类扩充到了12个，覆盖英语四六级、考研、K12、实用英语、公务员等，整体营收同比增长了500%，总课程时长接近1200万小时。有了爆款工作室IP，网易有道扮演的角色就是包装和推广工作室的平台，负责为老师提供的优质服务之一就是人格化包装，包括公共形象包装、媒体宣传、综艺节目曝光等。此外，有道还会帮助老师做新媒体圈粉和线下粉丝活动，比如举办开放日活动，通过核心用户运营进行口碑扩散。有道高中牛师团的钟平、董腾和包易正老师，就作为“网师”的代表，受邀参与了《天天向上教师节特辑》的录制。目前，有道精品课的高中课程已成为最受有道用户欢迎的品类之一。在工作室和网易有道的合作上，最常见的分成模式就是“五五分成”。但是更多的合作模式，甚至工作室的股权分配都要在运营一段时间之后才能给出答案。有道采取的分成模式能达到自然而然的优胜劣汰功能。而且除了流量之外，还可以让网易有道跟老师建立更深度的粘性，使得工作室的收益能够得到长期的保障。目前，有道精品课平台上，据称已经有21位老师的月收入超过6位数。而网易有道遇到的问题和如涵也是类似的，这种打法表面上省去了从淘宝、京东等平台购买流量的成本，但网红的打造、网红知名度和热度的维持都花费不菲，实为变相的流量购买费用。以上，即将登陆资本市场的网易有道，在短期仍将难以盈利的预期下，其这一较为独特的运营模式能否获得投资者认同，我们不妨拭目以待。