郎酒正式踏上IPO征程 明年或正式登陆资本市场

白酒研究者欧阳千里向时间财经介绍，从理论上分析，压货会带来一时业绩的增长，对于市场会留下“暴雷”风险。一旦产品库存过大，当有渠道开始低价销售时会引发连锁反应，导致该产品价格迅速穿底，在某些区域甚至全国范围内销售体系崩盘，严重者将导致该产品退出市场。

欧阳千里进一步表示，在实际市场操作中，绝大部分经销商会有安全库存的意识，超过安全库存，厂家的货根本压不下去，经销商并不惧怕在任务之外的压货甚至任务之内的压货。换句话说，对于而言，还无法通过“行政”手段去压货，只能通过“利益”诱惑去压货或代理权博弈来压货。比如说，任务之外的产品将以更低的价格或更高的返利来提货。

颇为打脸的是，2018年1月，汪俊林在青花郎全国经销商大会上表示，2018年的之稳，是市场操作的务实理性之稳，坚定不压货、不透支市场，不急不躁着眼长远健康发展。

高不成低不就

“青花郎，中国两大酱香白酒之一”的广告语传遍大江南北，根据的广告描述：云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香酒，其中一个是青花郎。青花郎，中国两大酱香白酒之一。不过，的这一广告宣传却引起了不小的争议。

此举也被指“傍茅台”营销。由于体量相差过于悬殊，试图“媲美”茅台的做法，也被指“自不量力”。

贵州省仁怀市文联主席周山荣甚至公开表示，“心甘情愿当茅台的小弟，沾茅台的光，却把茅台镇中小酒企踩在脚下。这对茅台集团是锦上添花，对茅台镇中小酒企却是雪上加霜。”

在业内人士看来，绑定茅台营销，是想让青花郎收割酱香型酒的“日常”消费者。

据了解，的原有主力产品红花郎，是处于300元左右的次高端价格带，普遍低于飞天茅台、水晶五粮液、国窖1573等品牌主力产品800元以上的高端产品。而新的升级产品青花郎，虽然定位与1000元左右的高端产品价格带，但毕竟上市时间较短，需要经过一段时间的消费者培育与品牌培养，其市场销量与品牌势能才能得以释放。