大家居战：上半年实现营收79.34亿元 同比上升9.53%

本文来源：时代商学院 作者：文通

10月27日，索菲亚家居股份有限公司（股票代码：002572）发布2022年第三季度报告。2022年7至9月，上市公司实现营收31.53亿，同比上升7.10%，2022年1至9月公司实现营业收入79.34亿元，同比上升9.53%。报告显示，进入第三季度随着整家的推进和经营能力优化等的因素，前三季度归母利润率提升至10.13%，对比上半年8.61%的归母利润率，实现了较为显著的提升。

在家居建材行业普遍受房地产行业紧缩的影响之下，索菲亚仍然保持着营收正增长，利润率也在本年度内实现稳步优化，发展态势相对稳健。从近年上市公司的发展举措来看，应该归因于“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略的持续推进。

索菲亚前三季度营收79.34亿元，增长稳健

公告显示，“索菲亚”品牌报告期内实现营业收入67.70亿元，同比增长11.19%，工厂端平均客单价18,133元/单，同比增长34.89%，成绩亮眼。“索菲亚”品牌自2021年底切入整家赛道，在全品类销售方面一直有明显优势，自今年上半年以来一直在逐步提升。与此同时，报告称“索菲亚”与“司米”品牌的经销商重叠率正逐步下降，可以预见下一阶段将为“索菲亚”品牌的整家战术推进提供更大的空间。

年轻化品牌“米兰纳”对刚需人群的精准定位获得了出色反馈，前三季度营业收入1.96亿元，同比增长276.82%，发展势头强劲。而“华鹤”品牌在今年扩充品类进入全屋定制赛道，前三季度营收同样获得同比23.07%的显著提升。

从渠道方面看，索菲亚对销售渠道进行了战略性的优化，经销商仍然是核心渠道，收入占比82.35%，同比增长12.99%；此外整装渠道继续成为第三季度的主要亮点，多品牌整装渠道营业收入同比增长120.66%。此前索菲亚一直在积极拓展整装发展模式，以总部直签的模式合作多地龙头装企，一直被认为是定制家居发展整装的一种范例模式，在家装流量粉尘化的局面之下可以预见将为企业带来更多的收益。

纵深渠道全面发展，彰显家居行业发展韧性

10月27日，定制家居的巨头企业索菲亚（002572）披露2022年三季报。今年，在地产行业整体遇冷，消费者对家居建材产品的需求下滑，以及疫情和原材料上涨的多重因素下，索菲亚依然表现出了强劲的发展韧性，报告期内公司前三季度实现营业收入79.34亿元，同比增长9.53%。

一直以来，国家多项政策都着力放在实体经济上，聚焦国家战略和重点领域，推动各产业经济高质量发展，持续夯实我国经济发展基础。家居行业作为承载民生消费与大量就业的重要行业，具有规模体量大、消费带动强、产业覆盖广的特点，产业涵盖乐家电、家具、照明电器、五金制品四个重点行业。2021年规模以上企业营业收入达3.8万亿元，占轻工业比重近20%。行业市场需求韧性强、产业品类多、产业链齐备，对于稳定传统工业基本盘具有意义重大。

今年，工业和信息化部、住房城乡建设部、商务部、市场监管总局等四部门联合发布了《推进家居产业高质量发展行动方案》，是首个针对家居行业的国家级政策指导文件，家居行业也迎来了重大利好。

长期以来，在实体经济中，上市公司既是我国实体经济的“基本盘”，也是“领头雁”“排头兵”，更是洞察公司价值及行业景气度的“风向标”。本次以索菲亚为代表的家居头部企业能够实现稳步地增长，也给家居行业注入了发展的“强心剂”。

据了解，索菲亚成立于2001年，2011年在深圳证券交易所成功上市，是行业内首家A股上市公司。索菲亚推行“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略，以“索菲亚”“米兰纳”“司米”和“华鹤”四大品牌矩阵满足不同消费群的需求，实现衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电全品类覆盖，在产品研发赋能和供应链保障支持下，正向纵深渠道全面发展。