体育营销洞察：生活家地板签下艾克森背后的意义

近日,足协官网公示了俱乐部球员工资确认表,包括教练员、运动员、工作人员等都得在表格上签名。如果有授权证明,可由俱乐部人员代签。其中,大部分网友表示被这位刚拿到“中国身份证”的归化球员的“工整签名字迹”给圈粉了!

“外国人写的汉字看得懂,中国人写的居然看不懂 ”

“我刚学写字那会,字迹还不如他呢”

“这工整的字迹,必须打满分!”

.....

网友纷纷评论道。

这位“可爱的中国人”,他就是艾克森。中国足球历史上首位非华裔归化球员,中超历史本土第一射手王。

自加入中国大家庭以后,艾克森不仅成为中国足球代言人,还解锁了在中国的首份代言——正式签约生活家地板,成为生活家品牌形象大使,开启中国民族品牌“代言人营业时间”。

艾克森+中国足球,

这意味着,生活家地板的品牌年轻化道路从此提速。

体育IP怎么玩?我们太难了!

事实上,这不是生活家地板第一次玩体育营销。

去年女足世界杯期间,生活家地板与中国女足签约,预借势中国女足的力量提升品牌效应。但是,我们不得不承认,中国女足形象太正了,从娱乐角度来说,几乎没有“可玩性”。符合企业的正能量,但不符合媒体的话题效应,所以我们能从生活家签约女足的这场营销中感觉到,生活家只运用了中国女足的体育属性和精神内核,不敢过度发挥中国女足的娱乐属性。

签约艾克森,或许情况会有所不同。

2020年是体育大年,艾克森作为中国男足主力前锋,他所受到的关注势必为生活家地板打开更多"品牌+体育"的营销话题,甚至娱乐层面的“吐槽”话题,“可玩性”大大增加。

从官宣后生活家地板在微博阵地发起的#给艾克森推荐年夜菜#话题讨论,我们就能感觉到,娱乐性+体育性双加持的玩法,更有话题度,也更加年轻化。

在“年轻化”的道路上,需要放飞自我……

现在的年轻人到底喜欢什么?这点要洞悉。

想要跟年轻人打交道,营销不能太正,需要“接地气”一点。

在70后谈存钱,90后谈花钱的时代,新年轻人眼里,最贵的奢侈品不再是爱马仕,而是任性买得起“想要买”的东西。他们对品牌的态度,不再是仰慕,而是欣赏。任性是他们最明显的消费特征,就比如“买一个7块钱的东西,愿意付7块钱的配送费”就是他们的消费观念,买东西根本不讲道理。所以要引起他们的关注,你也只能打破固有的条框和束缚,做放飞自我的品牌营销。

马化腾曾经说过:“有时你什么错都没有,就错在太老了。”不年轻化,直接面临的就是销量的断崖式下滑。老干妈卫衣、大白兔唇膏、福临门卸妆油、六神花露水鸡尾酒、王老吉奶茶.......当这些我们家户喻晓的老品牌都纷纷朝着年轻化跨界了,还有什么理由固守僵化下去呢?

甚至,连春晚都开始年轻化了。据悉,今年春晚将打破传统舞台和节目界限,首次融入“快闪”概念。这种顺应时代的潮流创新,是春晚着力于“年轻态”打造的最好见证。

面对行业整体呈现出的愈加年轻化的态势,如何在激烈的市场竞争中,拉近与年轻消费者的距离,让其产生情感共鸣,自然融入品牌精神内涵,这才是品牌年轻化的关键。

年轻要有范!如何打造文化影响力?

当然,一个品牌最怕过度娱乐、低俗娱乐。在年轻化道路上奔跑,既要有看点,也要有“质”的输出。

将国际范与时尚年轻感高度融合,生活家地板邀请了世界著名建筑与工业设计大师黑川雅之,意大利设计大师、米兰设计周艺术总监法比奥,以及中国80后设计师领军人物、第十四届中国设计业十大杰出青年崔树等名家,来设计自己的产品。

国际视野的产品范儿已经有了,那么如何将这种态度传递出去呢?艾克森就是生活家地板下的第二步棋。

随着全民运动意识觉醒,体育赛事逐渐成为与年轻人沟通的有效渠道。相关数据显示,近年来泛体育人口数据不断攀升,预计到2025年整个泛体育人口将达到9.35亿,体育是用户增量上新的市场。生活家地板通过签约艾克森,可以让更多热爱体育的年轻人通过代言人和赛事关注到品牌的形象与能量,迅速拉近与年轻球迷之间的距离。同时也将拼搏向上、勇于创新的品牌文化与态度,精准传达给中国新生代。在品牌形象、品牌文化与品牌态度上,多维度与年轻一代实现深入互动,同频共振,为生活家地板注入年轻化的时代基因。

体育营销虽说不能短时间帮助品牌实现“带货”,但是能在潜移默化中帮助品牌去锤炼品牌特性,并能通过赛事的持续曝光和代言人的社会影响力持续吸引年轻消费者达到中长期的营销效果,这对于生活家地板来说,就已经足够了。特别是存量市场下,品牌更应以长线思维来运营,体育营销也许就是品牌精细化运营的必达手段。

世预赛作为今年的头号热点赛事,牵动着无数中国球迷的心弦。沉寂了将近20年的国足,今年是否能迎来全民“沸点”时刻?我们很是期待!但愿后续在生活家与艾克森的战略合作中 ,能陆续给我们分享好消息。