IT租赁市场争战 难离传统和巨头入局

同时，我们也通过询问多家企业得知，在IT办公租赁中，企业更加偏重于联想系列ThinkPad、宏碁和华硕品牌，这些电脑的租金成本相对较低，每月的开支只要50-70元/台。“租苹果的很少，基本苹果都会自己买，主要是太贵了租金不划算，而且苹果相对其它品牌电脑更保值一些。”赵泽对「创业最前线」说，苹果系列的电脑主要是设计、研发人员使用，因此公司基本会选择直接采购，而像其它部门基本都会采用Windows系统的电脑。

因此，在创业浪潮席卷之际，越来越多的创业公司不再依靠IT产品采购获得物权，而是依靠通过租赁形式获得物品的使用权，原因不外乎有三：一是节省成本；二是方式灵活；三是省去了不必要的麻烦（比如机器出现故障，可由租赁方负责维修）。“租赁的业主大多是这些创业公司，以Windows电脑居多。”田浩称，现在租赁的市场越来越大，很多创业公司开始接受IT办公租赁的方式。

这不同于三年前的电子办公设备租赁市场，彼时市面上可供租赁的办公设备只有打印机。当初，富士施乐在中国销售打印机时，采取了“以租代买”的政策。用户每月按需付费，便可在一定期限后得到这台打印机的归属权。自此之后，“以租代买”的方式就在租赁市场中流传开了。“电脑手机在我这都可以租，电脑大多是办公用，手机基本是测试软件用。”周远，目前企业租赁基本的需求在于办公或进行软件测试，需要软件测试的手机五花八门，像周远这样的专业租赁商有时也不见得可以完全匹配用户需求。

而对于无法提供的机型通常有两种做法，一种是直接到二手手机销售柜台拿现货，另一种是直接购买新机。但相对于购买新机，更多的租赁商选择与二手手机经销商或回收商进行合作。“租赁这种生意最重要的是考虑成本问题，像企业一租基本是半年起，有的一年多，如何降低机器的入手成本才是最重要的。”周远说道。

据周远讲，现在他租赁出去的电脑大概有一千余台，如果按每台500元的成本，那么整体的成本就要在50万元，这是一笔不小的数目。因此，IT办公产品租赁行业有着较高的进入门槛。而除了高门槛外，各家最终比拼的是效率、服务和价格，想要在这场竞争中取胜，秘诀尽在于此。

2、巨头入局，展开厮杀

事实上，一件电子商品的零售末端是回流到回收商或二手平台，再由这些平台流通到租赁行业，最终到服务整合，这是一个电子终端产业的资源循环。因此，租赁商们都围绕着个体或企业消费者展开，大家各自获客、各自为战、彼此争夺。在IT产品租赁行业，用户最本质的需求除了产品本身，还有产品带来的服务，在使用中出现问题可以随叫随到。