带量采购的启动使药房的获客能力受到挑战

今年上半年，首轮带量采购开始启动时，中标产品在零售药房与医院之间产生价格倒挂，由此导致药房的获客能力受到挑战。现如今，伴随着第二轮带量采购在向全国铺开，药房也不愿再“坐以待毙”，选择跟进执行带量采购价。一场价格战，硝烟逐渐弥漫至零售药房行业。

近日，区域龙头药房漱玉平民大药房率先对外发出消息称，坚决执行国家医保局政策，连锁药店可以经营的22个集中采购产品，2019年12月起，山东全省 1600余家门店将统一执行国家组织药品集中采购中标价格。

紧接着，包括怡康医药、益丰药房(71.350, -0.50, -0.70%)（603939.SH）、老百姓(61.950, -0.55, -0.88%)（603883.SH）等连锁药房也纷纷跟进执行国家带量采购价。甚至，有连锁药房不惜“放话”称，在同一片区，其销售的同厂家同规格药品零售价高于其他药房的话，其将按倍数退还消费者差价。

国家组织的公立医院第二轮带量采购，同样是25个试点品种，在“4+7”的基础上又平均降幅25%。与联盟地区2018年最低采购价相比，平均降幅59%，如有些药品价格已低至6分/片。此时，第二轮带量采购正在各个省份陆陆续续落地中。

实质上，对于零售药房来说，随着带量采购政策的纵深落地，其原有的产品价格优势早已变得荡然无存。如果不跟进带量采购的话，意味着其与医院之间的价格要倒挂得更加严重，患者会进一步回流到医院。零售药房的生存压力，直面挑战。

前期，在首轮带量采购启动时，有连锁药房人士跟记者反映称，制药企业出于渠道控制考虑，不愿按照带量采购中标价将中标产品供货给药店，这也导致中标产品在药店渠道断供。药店与医院药品价格倒挂严重，患者回流到医院。

现如今，越来越多的药店在跟进执行国家带量采购，是否意味着货源供应也有所保证？

“公司在药品供应上目前有所保证，其中之一基于公司在行业中竞争地位明显，公司谈判能力相对有优势，制药企业愿意给公司供货。与此同时，我们所在地区的政策也在支持药房跟进带量采购。”有正在执行带量采购的药房人士周君（化名）对记者说道。

从目前来看，目前有能力跟进带量采购的，主要以全国或者区域龙头零售连锁药房为主。毫无疑问，随着药房在跟进带量采购，一场新的洗牌悄然降临至行业。

“药房要跟进带量采购的话，按照权利与义务相匹配，必须要有一个采购量的保证。但要达成这个采购量，对药房来说，是有一定压力的。毕竟这些处方药物面对的患者，大部分还是在医院中。”有华东药房人士也对记者表示。

据记者了解，为了能够争取拿到货源，有药房也在试图抱团合作。

广东医药零售行业协会秘书长刘桂春对记者透露，其所在的协会在牵头与广东集采平台谈判，争取把药房也纳入集采平台中，这样一来，可以增加药房的议价能力，上游制药企业愿意供货。“药店如果不执行带量采购的话，跟医院竞争会处于劣势。我们协会与集采平台的谈判目前有些小进展，但最终还没确定。”

周君也表示，药房不跟进带量采购，会面临客户流失局面。但跟进的话，又面临利润被吞噬的挑战，原来的高毛利产品如今利润空间大幅收窄，接下来整个零售药房的日子其实并不好过。“这意味着药房行业会迎来新一轮的洗牌，尤其是单体药店，会面临很大的冲击。我们判断，未来两到三年内，单体药店可能会倒掉50%。”

业内倾向认为，在医药政策收紧、客流下滑、经营成本升高等多重压力下，药店经营面临着传统盈利模式难以为继的挑战，药品零售产业转型升级迫在眉睫。

“目前药房行业还处于过剩状态，部分竞争力弱的药店被淘汰出局，有利于提升整个行业的竞争力，也有利于接下来药店去承接医院内的处方外流。”周君也这样补充道。

刘桂春表示，带量采购正在倒逼药房必须降低采购成本。与此同时，要跟医院形成差异化竞争，如在品种上，对品类重新规划，挑选可以与医院形成差异化竞争的产品。另外一方面，带量采购也给药房带来了新的发展机会，如有些药企落选带量采购，势必要寻求院外渠道销售，如拓展药房渠道。这对于药房来说，销售的品类得到进一步丰富。当下，药房要增加自身的药学服务能力等。