红牛饮料在中国市场正式出现三足鼎立的局面

12月24日，奥地利红牛高管首次高调现身。业内人士认为，由于华彬集团控制的红牛维他命和红牛品牌拥有者泰国天丝在中国市场存在商标纠纷，奥地利红牛入华初期一直保持低调。此次高调现身，说明奥地利红牛将加码中国功能饮料市场。由此，红牛维他命、红牛安奈吉、奥地利红牛三足鼎立的局面正式形成，中国功能饮料市场大战也将进入新高潮。

12月24日，奥地利红牛在京举办签约滑雪冠军谷爱凌新闻发布会，奥地利红牛中国区总经理孙威出席了此次活动。这也是自2014年，奥地利红牛进入中国市场以来，中国区负责人首次现身公开场合。

记者获悉，2019年，奥地利红牛预计在中国市场增长率达82%。未来2-3年，奥地利红牛将在中国40个一二线城市实现全面露出。业内人士认为，奥地利红牛对中国市场寄予厚望，加之奥地利红牛中国区高管首次现身活动现场，一改过去低调的行事风格，表明奥地利红牛越发重视中国市场的同时，也为谋求进一步发展做铺垫。

目前，奥地利红牛在北、上、广、深等城市进行线下销售。在线上，奥地利红牛在天猫和京东都开设了自营旗舰店。

“奥地利红牛进入中国数年，但由于泰国天丝和华彬集团就红牛维他命商标纠纷不断，为避免奥地利红牛卷入其中，采取了低调发展的方法。”徐雄俊表示。

据了解，奥地利红牛创始人为马特希茨。在上世纪80年代，马特希茨与红牛发明人许书标合作成立了合资公司，马特希茨占公司49%的股份。就世界范围看，2018年，奥地利红牛在世界范围的销量达70亿罐，市场覆盖亚、欧、非、美各大洲。马特希茨依靠奥地利红牛早已成为了奥地利首富。

不过，奥地利红牛虽在全球市场份额巨大，但全世界只有两家工厂，分别在奥地利和瑞士。“为了保证奥地利红牛的品质，奥地利红牛工厂都在阿尔卑斯山下，使用阿尔卑斯山的水源。”奥地利红牛相关负责人表示，在中国，奥地利红牛将继续加大投入力度。

值得注意的是，在奥地利红牛举办此次发布会前一天，泰国天丝也宣布从泰国进口原装泰国红牛饮料。加之红牛维他命，中国市场上将迎来三个红牛鼎立的局面。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，这是泰国红牛方面打出的组合拳。“泰国天丝授权红牛安奈吉使用红牛商标在中国市场拓展，但效果不明显，于是决定自己成立公司，并进口原装泰国红牛。奥地利红牛也同时加码中国市场，以蚕食红牛维他命的市场份额。”

数据显示，中国功能饮料市场销售规模约600亿元，未来五年，功能饮料市场预计复合增长率将超过12%，是增长最快的软饮料子品类。目前市场上的主要产品有红牛维他命、东鹏特饮、乐虎、战马、体质能量等。其中，红牛维他命以超200亿元的市场规模一家独大，市场份额近60%。东鹏特饮、乐虎、中沃体质能量、战马等产品规模也均以数十亿元的市场规模排在红牛维他命之后。

“三家红牛鼎立的局面在国内外功能饮料市场实属罕见。就中国市场而言，三个红牛各有优劣势。”徐雄俊表示，红牛维他命掌握主要渠道，体量大、渠道强，市场难以撼动，但由于商标纠纷未解决，仍存风险。奥地利红牛品牌特性明显，且拥有中国之外的市场，体量也很大，能够对中国市场给予支持，不过售价高，短时间难以获得主流市场的认可。

朱丹蓬认为，与前两个品牌相比，泰国红牛的优劣势相对明显。“泰国红牛优势在于品牌，但目前没有‘蓝帽子’标识，配方也不相同，未来如何打通渠道，任重而道远。”