年年过节都不缺席的汇源 怎么就垮了呢？

经过调研，朱新礼决定做浓缩果汁，发展果汁业，并创建“汇源”品牌。

1993年，朱新礼空手套白狼，以开出5年信用证的方式，引进了德国和瑞典的约500万元浓缩果汁设备，并高薪聘请了20多个德国果汁业专家和工程技术人员，解决了技术难题。

当二十几个德国工程师和技术人员来安装机器设备时，沂源县城沸腾了。然而，当时全县找不到一个懂德语的人，只好先由德国人翻译成英语，再由中方翻译成汉语，指导工人操作。

经过一番努力，果汁顺利生产出来。然而，当时国人更喜欢吃新鲜水果，对果汁接受度不高，汇源迟迟打不开市场。

1993年初，朱新礼决定背水一战，背着煎饼和样品，向亲友借钱，孤身一人前往德国参加食品博览会。

幸运的是，朱新礼在德国找到了一位愿意免费帮他翻译的中国学生，成功在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下业务：3000吨苹果汁，约合500多万美元。

与德隆“谋皮”

靠着海外市场的输血，汇源成功活了下来。

1994年，国人消费理念开始转变，果汁市场形势迅速好转，由于布局较早，汇源果汁一下子成了国内果汁市场龙头老大。

汇源做大之后，朱新礼开始了新的思考。他认为，要做好国内市场就必须占领一个制高点，有了这个条件，消费者在心理上更愿意接受。汇源只有到了北京，才能享受到TOP信息，TOPCEO，TOP生活。

1994年9月，朱新礼带着汇源全班人马，在北京顺义安营扎寨。

“朱新礼把汇源总部从山东搬出，移师北京，走出了他向全国进军的关键一步。”国美黄光裕如此评价。

朱新礼把汇源总部移到北京后，制定了“两条腿走路”战略计划。“第一条腿”，生产的浓缩果汁百分之百出口；“第二条腿”是将一部分力量开始转向国内市场，开拓国内市场。

从1997年开始，朱新礼先后在北京、上海、重庆、成都、山东、河南、湖北、江西、山西、河北、吉林、黑龙江、内蒙古、广西等10多个地区建立了近30家企业，汇源迅速在全国铺开。

在扩张过程中，朱新礼发现汇源要想迅速做大，单纯靠自身积累并不足够。为此，汇源需要志同道合的合作伙伴。

当时，德隆风头正劲，其在1998年出资1000万美元购进前苏联明斯克号航空母舰，停泊在深圳大鹏湾的沙头角，打造成航空母舰主题公园。从此开始，德隆以“中国民营企业的航母”自居，而在资本市场上，德隆也被形容成一艘“不沉的航空母舰”。

2001年，两家组建合资公司，汇源出让51%的控股权。

双方的合作，像孙宏斌和贾跃亭的牵手一样，最初很甜蜜。

但很快朱新礼就发现了不对劲。至2002年底，德隆累计从汇源累计借走了3.8亿元人民币。

此时，外界对德隆仍一片赞誉。2002年11月，德隆宣称控制了1200亿元的资产，拥有500多家企业和30万员工，涉足20多个领域，俨然成为民营企业龙头。

朱新礼认为，德隆战略发展兴趣不在实业上，战线拉得非常长，资金链也越来越紧张，汇源与之合作只会越陷越深。但德隆非常不愿意分开。朱新礼决心已定，在经过反反复复几次拉锯战后，最终到2003年元旦，汇源、德隆终于达成“分手”协议。