参哥：抖音知识付费 靠品质立足

近年来兴起的知识付费受到了普遍欢迎,我国知识付费受众不断增多。历史上,知识一直是付费的,比如师徒、课堂、书本等,这既是对知识产权的保护,也是对知识的尊重。同时,基于互联网技术的知识付费迅速发展,也涌现了许多新的产品形式,消费者可以在各个场景中学习,极大降低了交易成本。而随着抖音小程序的开放,参哥——沈文君凭借着良好的前瞻性,看到了抖音知识付费赛道的潜力,他认为抖音小程序最大的优势在于可以突破电商变现的单一局限,使得包括知识付费在内的新变现途径成为可能。在这样的背景下,参哥紧抓市场热点,打造了参哥创业说等账号,凭借一己之力,成为抖音知识类博主现象级IP,抖音矩阵超过2000万粉丝,每场直播过万人同时在线,月变现8位数,是全网公认的【抖音变现王】。

那么,对于创业者而言,应该怎样玩转抖音知识付费呢?接下来,笔者就给大家分享参哥关于抖音知识付费的一些想法和建议。

抖音适合做知识付费吗?

在参哥看来,抖音无疑是知识付费的一个再好不过的平台。首先,抖音有知识需求。

经常刷抖音就不难发现,在一众小姐姐小哥哥之中,也不乏“知识类”内容,如生活小技巧、情感育儿、美妆穿搭、画画教学、图书推荐等,且往往播放量不输其他内容,足以表明抖音用户同样有获取知识的需求。其次,抖音用户够优质。抖音目前有6亿左右的日活,与此同时,用户依然保持了较高质量——抖音用户超6成位于一二线城市,其中女性高于男性,且大部分拥有本科学历,这不仅是优质的消费者,更是知识付费的潜在人群。最后,抖音变现前景可期。

抖音已经验证了短视频带货变现的模式,具体到知识付费领域,短视频作为切入用户场景的一个形式,直观的传达效果大大缩短了变现路径,配合推荐算法引流效果远超过传统推广渠道。抖音先前已有橱窗和小店两种变现方式,但应用场景仅限于电商交易,而小程序则能提供从付费到知识获取的全套工具,配合众多入口,使得创作者得以在抖音做知识付费。

如何在抖音做知识付费?

想要在抖音做知识付费参哥认为主要有两种方式,其一是短视频引流,作为短视频分发平台,在抖音任何变现模式都绕不开系统推荐,知识付费也不例外,因此在抖音做知识付费的模式可以归纳为:自制垂直短视频引流→小程序深度学习+课程付费。其二,是小程序转化,通过短视频挂载小程序引入精准流量后,借助天店通开发的抖音知识付费小程序模板,内容创作者可上线相关课程音视频或图文,并轻松分门别类为订阅专栏。

同时,知识付费小程序模板还拥有强大完备的运营及营销能力——会员体系与积分商城可用于留存优质用户并提升粘性;灵活运用优惠券、拼团、秒杀、抽奖等营销能力可有效提升课程转化率;分销中心则能将学员转化为“代言人”,形成裂变传播与获客;详细的后台数据分析又能为运营提供数据支撑……

在抖音适合做哪方面知识付费?

内容基本上决定了一个知识付费产品的价值,也决定了消费者的付费意愿。而从类型上来说,现有知识付费产品的内容主要分为两种。

一种是传统意义上的知识,比如《薛兆丰的北大经济学课》、K12在线教学等;另一种是说话、情感、职场、健康养生等领域的通识知识,比如参哥的《情商课》。

而不同类型的知识付费产品会在内容价值、受众面上表现出不同的特征。

一方面,知识付费产品的价值会和它的内容专业度、实用性成正比;而第一类知识付费产品的专业度和实用性更高,其价格也往往更高。

另一方面,受众面也决定了哪种产品可以获得更大的利益,而第二类产品的受众范围要明显大于第一种产品。

对于用户来说,会为哪个产品付钱,取决于哪类产品会为他/她自身带来更大的价值。在实际情况下,需要专业知识的消费者在少数,更多人需要易吸收、可以作用于实际生活的知识。

所以在参哥看来抖音更适合做第二类知识付费,其中包括但不限于:

1、抖商培训

在抖音做电商的人被成为抖商,而在众多抖音卖货的传奇影响下,越来越多人来到抖音希望分一杯羹,以抖音为基础,借助知识付费小程序进行抖商培训,无疑具有很大的市场。

2、情感咨询

用户的年轻化,不仅影响着抖音的内容偏好,基于此还可以延伸出更多变现场景,例如恋爱、婚姻等情感类困惑,一方面具备永恒的需求,另一方面也更符合付费场景。

3、技能教学

技能教学如画画、乐器、烹饪等类视频作为抖音一大品类,本身已有足够用户基础,问题在于15秒的短视频无法承载更深度的需求,而借助小程序,则可以完成优质用户的转化。

4、女性向

抖音用户中女性占比高于男性,从这点出发,各类女性向知识培训,如美妆、穿搭、舞蹈、育儿等,配合垂直领域红人视频引流,显然也大有红利可赚。

流量为王的时代,用户在哪里,商机就在哪里,抖音作为全民APP,对于知识付费从业者而言,无疑意味着巨大的机会。

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