存量市场分化精品游戏受欢迎 海外市场拓展加速

伴随游戏市场及企业自身调整到位，在5G、云游戏等新兴技术加速催化下，国内游戏行业正迎来新一轮价值成长周期，景气度显著回温。

《2019年度中国游戏产业报告》显示，2019年中国游戏市场实际销售收入2308.8亿元，同比增长7.7%。其中，移动游戏贡献占整体销售收入近七成，达到1581.1亿元，同比增长18%，成为拉动游戏市场整体增长的主要因素。同时，2019年中国自主研发游戏海外市场营销收入115.9亿美元，折算人民币约为825亿元，同比增长21%，具备强劲的增长潜力及扩张势头。

存量市场分化精品游戏受欢迎

与欧美等成熟市场情况类似，近年来国内游戏收入规模上升的同时，用户增长明显放缓。2019年中国游戏用户规模6.4亿人，同比增长5.9%，环比增长1.3%。行业分析人士表示，用户规模增长趋缓一方面代表市场接近饱和，用户成本及竞争激烈度持续攀升；另一方面内容红利、技术红利、改革红利将取代人口红利，成为游戏行业未来发展的新驱动。

《2019中国移动游戏出海深度洞察报告》也指出，过去两年中，全球游戏下载量增长逐渐趋缓，但用户支出和使用时长则继续保持着强劲的增长态势，增速分别高达35%和55%。因此，存量博弈下，市场需求正加速分化，针对特定细分市场用户，以精品化优质内容争夺用户碎片化时间，提升ARPU值及付费率，便成为了游戏企业目前发力的重点。

二次元品类就是近年来最具代表性的细分游戏市场之一，其2019年实际营销收入已达到215.6亿元，同比增长12.9%；用户规模1.16亿，同比增长10.7%，趋势稳步上升。由于具备相近的文化情感链接，且年龄结构相对年轻，二次元用户往往具备较高的品牌忠诚度和消费意愿，愿意为真正优质的游戏作品买单，也带动了一批画风细腻、制作精良、玩法创新的精品二次元游戏脱颖而出。

以掌趣科技自主研发并发行的漫改手游《一拳超人：最强之男》为例，游戏改编自知名日本动漫IP《一拳超人》，深度还原了原作动漫的美术风格、剧情发展和世界观设定，邀请动画原班声优为游戏配音，保证了游戏与动漫原作高度统一的代入感。根据IP特点，《一拳超人：最强之男》在系统玩法及社交互动方面进行了多元化创新，在推广方面也借力原著动漫中如“我变秃了，也变强了”等经典台词梗，通过地铁广告、展会、直播等多元渠道触达用户，并在社交网络引起了广泛讨论，赢得了原作粉丝及大众用户的广泛认可。结合研发优势和精准发行的合力，《一拳超人：最强之男》手游上线首日即登顶国内App Store免费总榜，并长期稳居各大榜单前列，成为漫游联动的典型案例。

之后，掌趣科技还陆续推出了《境·界：灵压对决》《我的英雄学院：入学季》等多款二次元精品游戏，市场反馈良好，其优质研发产能持续交付背后，是公司不断根据市场变化趋势调整竞争策略，积极推进研运一体化转型的成果体现。过去两年间，公司确立了“以产品为中心，构建持续产出优质内容强研发体系，加强现有发行体系能效”的阶段战略目标，先后通过组织架构调整、技术夯实、团队融合、人才激励等多项改革举措不断强化内生增长动能，完善游戏从立项、IP、研发、测试，到发行、运营、维护等全产业链体系构建。同时，公司注重底层引擎技术的积累和布局，完成了Unity3D、H5和虚幻4引擎框架搭建，并在关键技术领域获得突破，为后续游戏产品画面、性能及技术升级奠定了坚实基础。

海外市场拓展加速

国内市场红海竞争不仅要求游戏企业不断改良产品技术和经营策略，也使得“出海”成为了突围增收、提升行业影响力的普遍选择。根据Newzoo预计，2019年全球游戏市场将实现1521亿美元销售收入，其中，中国市场实现销售收入365亿元，占全球市场比重为24%。

虽然中国企业出海仍要面临欧美、日韩等优质游戏厂商的竞争，但目前来看，已有相当数量的不同类型、由中国厂商自主研发的游戏在全球上百个不同地区的下载榜和畅销榜进入头部，呈现出多品类、多区域、广覆盖的良好态势。其中，在印度、俄罗斯、印度尼西亚等新兴市场，中国发行商则占据了30%以上的用户支出，达到较高水平。而在亚欧美等成熟市场，把产品做出适应当地人文的改进，也会增加竞争实力。以《阴阳师》《刺激战场》《奇迹MU:觉醒》为代表的产品在全球市场取得成功，充分证明了国产手游已具备世界领先水准。

在品质过硬基础上，游戏想要成功出海仍然需要专业、高效的海外发行体系支撑。掌趣科技作为国内最早谋求全球化发展的代表游戏企业之一，同样积累了一套行之有效的海外发行方法论，即组建专业的海外发行团队严控本地化质量、面向不同区域文化和用户属性针对性制定投放推广策略、精细化产品运营模式以及快速响应当地市场需求等。同时，还要注重游戏与优秀文化的系统化融合，为游戏赋予更深层次精神内涵和正确价值观，讲好中国故事，做好中国表达。

结合优势研发体系和成熟海外发行体系双重作用，掌趣科技旗下多款重点游戏也在全球市场“全面开花”：公司自主研发的MMO手游《全民奇迹》早在2015年便登顶韩国应用市场畅销榜，迄今全球累计流水超11亿美元；2018年6月，公司自研手游《奇迹MU:觉醒》出口韩国，获得韩国Google Play畅销榜第二，App Store免费榜第一，并一举成为韩国市场2018年手游收入的殿军，且于日前获评Google Play Best of 2019“最佳对战游戏”奖项。此外，《拳皇98终极之战OL》《魔法门之英雄无敌：战争纪元》等公司自研产品在日韩、东南亚、欧美等地区表现亮眼，《一拳超人：最强之男》也计划在日本发行，构建起掌趣科技不断拓展的出海版图。

有分析师认为，掌趣科技曾有《奇迹》系列《大掌门》《拳皇98》等多个爆款产品，研发及IP积累丰厚；公司经历三年调整，当前不论在管理团队、研运体系、技术积累方面都已到位，2020年或将迎来产品爆发期。

可以看出，无论是夯实研发技术、拓展海外市场，还是立足全产业链的研运一体化转型升级，包括掌趣科技在内的各大游戏企业的调整变化其实正是整个中国游戏产业摒弃粗放发展模式，寻求高质量、可持续驱动的时代缩影。游戏行业景气度回暖，离不开这类注重精品、放眼全球化的中国游戏公司不懈地创新与努力，也必将带来更多发展机遇。