业绩冲刺进行时 业绩冲刺会议

　　第四季度，各行各业销售业绩冲刺进行时。随着各地市场回暖，消费潜力释放，销售岗位的招聘需求也日渐增多。

　　不久前，某头部求职招聘平台发布了《2021销售岗位招聘报告》，对2022年的人才行业流动情况做出解读。报告显示，2021年以来，企业招聘的销售职岗数量缺口巨大，需求十分旺盛。

　　另一方面，有行业人士指出，企业销售部门正在从组建“规模军”，转向吸纳有资源、有能力、有经验的销售人才。“金牌销售”更加炙手可热。在此过程中，天眼查已成为TOB类型销售精英高效拓客、业绩增长的必备神器。

　　销售岗位呈现“高专精”趋势

　　《2021销售岗位招聘报告》数据显示，从事销售类岗位的高学历人才越来越多。目前从事销售的人才学历占比中，本科学历占比最高，达到了45%；硕士也已占到8%。受访的销售管理人员中，不乏985、211高校毕业生。

　　某上市公司人力资源负责人指出，销售类岗位看重“高”、“专”、“精”三大能力。“高”即高学历；此外，对应聘者的专业能力和行业经验也提出了更高的要求，一线销售岗位的应聘人员要求的工作年限从平均的1.75年上升到了2.13年；“能否自带资源”、“能否自主拓客”也成为了企业选聘销售精英的标准之一。

　　值得一提的是，B端大客户销售经手的项目，量级不乏百万、千万，有的甚至上亿元。马里奥便是一位借助B端大客户销售工作，在28岁实现了年薪百万的985毕业生。在马里奥看来，B端销售并不局限于搞好客户关系。如果想做得足够出色和优秀，更应该在实战中积累专业化、系统化的拓客能力。

　　在营销行业摸爬滚打十年的“金牌销售”胡总监表示：“毫无准备、漫无目的地拜访客户，对销售业绩增长毫无助益。聪明的B端销售会先做海量的背景搜索，通盘了解潜在客户，再精准筛选、锁定目标，针对性制定客户转化方案，最后启动说服和谈判。”

　　作为国内领先的商业查询平台，天眼查收录全国超过3亿家社会实体信息，300多种维度信息及时更新。不仅可以帮助销售人员在业绩冲刺阶段锁定目标企业，沉淀价值客户；更重要的是，有助于新销售人员快速成长，特别是在打造本地化人脉、成为行业领域专业人才上有突出作用。

　　从业十年“金牌销售”点拨业绩提升关键

　　当销售人员跨入一个新的领域、了解一组新的行业企业、产业带的时候，有没有什么合适的方式？胡总监推荐试试天眼查的“高级搜索”功能。

　　利用“高级搜索”，销售人员除了可以多重组合关键词，一键导出目标企业核心信息、企业基本信息、商标专利等信息分类搜索，完成同地区同行业公司匹配。还可以通过企业族谱展示所有关联企业，展开股权架构，清晰把握股权控制路径，找到行业的“关键人物”。

　　“在销售行业有个观点就是：与其在线上开一百次会，不如坐下来吃一次饭。这句话说清楚了一个关于客户拜访精力分配的原理：你的客户一定要够近。”胡总监说。天眼查的“天眼地图”功能可以帮助成长期的一线销售员工找到“附近的潜在客户”。圈定目标区域，即可获得附近区域内注册公司的企业名单。在此基础上，还可以通过企业描述、高级筛选、企业状态等选项卡进一步提升所寻区域企业的精度。

　　胡总监提醒，对于TOB销售而言，以较低的成本，找到有良好现金流、有买单能力的客户，比如说刚刚获得融资的客户，是形成订单的“诀窍”所在，这样会节省大量时间成本。天眼查的“投融资”功能，整合了融资事件、项目品牌、投资机构等信息披露功能，便于用户及时掌握近期最大规模投融资事件、各省市地区项目品牌融资情况、热门投融资行业分布、不同投资机构青睐赛道等信息，充分满足了销售前期尽调的需要。打开天眼查APP，经由首页进入全部服务即可使用。

　　工欲善其事，必先利其器。活用工具、深化工具使用能力，已经成为销售精英的关键素质所在。利用天眼查等平台，先做好企业信息查询再进行拓客，不仅能让销售从业者心里更“稳当”，也会让年底的业绩冲刺更加高效、有效。