第四章 商业系统的三种类型

在进入“B”象限时,请记住你的目标是拥有一个系统,并让人们通过这个系统为你工作。你可以亲自发展这个企业系统,或者收购一个系统,并把这个系统看成是将使你安全地从现金流象限的左侧迈向右侧的桥梁——你的通往财务自由的桥梁。

目前,有三种主要的经常使用的企业系统,它们是：

1．传统的C型企业——是由你自己发展起来的系统　　2．特许经营权——购买现存的系统　　3．直销——购进并成为现存系统的一部分　　每种类型都有自己的优点和缺点,但是每种类型最终都是在做相同的事情。如果运行良好,每种系统都将提供稳定的收入流,且不用企业主花太多的体力和精力……问题见如何让它运行良好。

1985年,当人们问道“为什么你们无家可归”时,我太太和我只是说,“因为我们在试图建立一个企业系统”。

这是一个由传统的C型企业和特许经营权混合而成的企业系统。如前所述,“B”象限需要对系统和对人的了解。

我们决定发展我们自己的系统,这意味着要付出很多艰苦的努力。我以前也曾尝试过,虽然公司成功运作了几年,但是在第5年公司却突然破产了。当成功走向我们时,我们却没有准备好一个完善的系统来迎接它。虽然我们有努力工作的员工,但是这个系统还是停止了运转。当时的我们就像坐在一艘豪华的游艇上,但是这个游艇有一个裂缝,所有的人都在努力寻找这个裂缝的位置,但是找不到。而我们又无法很快地把漏进来的水弄出去,以便发现裂缝并去修复它,况且即使我们发现了裂缝,也不能保证我们一定能修好它。　　　　“你可能会先失去两三个公司”　　在我念高中时,我的富爸爸告诉他的儿子和我,在他20多岁的时候,他赔掉了一个公司。“那是我一生最好也是最坏的经历,”他说,“我为此痛苦过。但是通过重新修整并且最终使新的公司取得成功使我学到了更多的东西。”当知道我要开创自己的公司时,富爸爸对我说：“你可能在建立一个成功的公司之前,会先失去两三个公司。”迈克,他的儿子,将接管他的商业帝国。因为我的父亲是一名政府职员,所以我不可能继承一个帝国,我必须建立我自己的帝国。　　　　成功是一位贫乏的教师 “成功是一位贪乏的教师,它能教给你的东西很少。”富爸爸总是这样说,“我们在失败的时候,学到的东西最多。因此不要害怕失败,失败是成功之母。没有失败,你不可能成功。那些不成功的人是永远没有失败过的人。”或许这是一句实现自我过程的预言。1984年,我关闭了第3家公司。我挣了几百万,也损失了几百万,当我遇到我太太时,我正打算卷土重来。我知道她嫁给我不是为了我的钱,因为我当时根本没有钱。当我告诉她我的打算即开创第四家公司时,她留了下来。

“我和你一起建立它,”她回答说,而且她这样做了。结果我们两人和另一位合伙人建立了一个在全球有11家分公司的企业系统。现在,无论我们工作与否,它都能为我们创造收入。从一无所有到拥有11个分公司,花了5年的血汗和泪水……但是它成功了。两个爸爸都为我高兴,真诚地祝贺我（他们在我以前创办公司的试验中都赔了钱）。　　　　难办的事情　　迈克,我富爸爸的儿子,经常对我说：“我永远也不会知道我是否能做你和我爸爸所做过的事情。这个系统是爸爸传给我的,我所要做的事情就是学会如何经营它并发展它。”我确信,他能够成功地发展他自己的企业,因为他向他爸爸学得很好。然而,我明白他的意思。从策划开始,创建公司所遇到的困难在于你有两大不确定因素：系统和建立系统的人。如果人员和系统都有漏洞,失败的可能就非常大。可有时很难确切地分辨出问题究竟是出在人员落后上,还是系统落后上。　　　　在特许经营权之前　　在我的富爸爸教我如何成为“B”时,只有一种企业,就是大型企业——能主宰整个城镇的大型企业。在夏威夷,蔗糖种植园在我们的城镇中控制着一切……包括控制其他的大企业。因此大型企业和“S”型的小企业之间没有什么共同之处。

在这些大蔗糖种植园的高层任职不是富爸爸和我这样的人的目标。因为当时在这个领域中工作的大多都是日本人、中国人和夏威夷人,然而由于某些原因他们永远也不会成为董事。富爸爸通过不断尝试和犯错误,学会了他所需要知道的一切事情。

在我开始读高中时,我们开始听说“特许经营权”这种事物,但是没有一个这样的企业来到我们的小镇,我们没有听说过麦当劳或肯德基。在我跟富爸爸学习时,我们的词汇表中还没有这些词。传闻说它们是“非法的、骗人的阴谋,并且是危险的”。

一听到这些传闻,富爸爸就飞往加利福尼亚,去查明真相,而不是简单地相信这些闲言碎语。然而当他回来时,他所说的第一句话就是“特许经营将是未来的潮流”,并且他立刻购买了两份这样的经营权。随着特许经营权概念的流行,富爸爸的财富急剧增加,他还向别人出售他的经营权,以便别人也能够创办自己的企业并获得财富。

当我问他是否我应该从他那儿买一份经营权时,他只是说：

“不用,你已经学习了很久关于如何建立自己的企业系统,不要停下来。特许经营权是为那些不想知道或者不知道如何创建自己的系统的人准备的。而且,你也没有25万美元能够从我这儿买走一份经营权。”今天,很难想像城市的街角没有麦当劳、汉堡王或者必胜客。然而,不久以前,它们还不存在,那时我已足够大,能够记住那些日子。