第四章 商业系统的三种类型

个人的特许经营企业　　因此,我建议人们考虑网络营销。很多著名的特许经营权价值100万美元或者更多。而网络营销类似购买个人的特许经营权,但价格一般不到200美元。

我知道大部分网络营销需要辛苦的工作,但是要知道在任何象限想取得成功都需要辛苦的工作。

我个人没有做网络营销,但我已经研究了几家网络营销公司和他们的佣金计划。在我做研究的过程中,我确实介入了几家公司,这是因为他们的产品非常好,我作为顾客来消费这些产品。

然而,如果我给你一个建议,帮助你去找一家好企业使你迈向象限的右侧,那么我的建议是关键问题不是该企业提供的产品而是该企业能够提供什么样的教育。有些网络营销企业仅对你向你的朋友们推销他们的系统感兴趣,而有些企业则主要致力于教有你并帮助你获得成功。

从我对网络营销的研究来看,我发现有两件重要的东西你能从他们的计划中学到,而这两件事情对你成为成功的“B”来说是必要的：　　　　1．要想成功,你需要克服对被拒绝的恐惧,并且不去考虑他人对你的评价。我经常遇到一些人,他们畏缩不前,只是因为他们担心如果他们做不同的事情,他的朋友们会怎么说。我很了解他们,因为过去我也是这样。在一个小城镇里,每个人都知道其他人要做什么,如果有人不喜欢你正在做的事情,整个城镇都会知道,并且会有人跳出来干涉你。　　我反复对自己说的最好的一句话是,“你对我的看法与我无关,最重要的是我怎样看我自己。”我的富爸爸曾鼓励我在施乐公司干推销,我在那儿干了4年,这不是因为他喜欢复印机,而是因为他想让我学会克服我的羞怯和对被拒绝的恐惧。　　　　2．学会领导别人。与各种不同类型的人一起工作是企业里最困难的事。我所遇到的在任何企业中都很成功的那些人是天生的领导者。与人和睦相处并激励他人的能力是一项非常宝贵的技能,而这种技能是完全可以学会的。　　如我所说,实现从左象限向右象限的转变不在于你做什么,而在于你必须成为什么样的人。学会如何面对拒绝,如何不受他人意见的影响,以及学会领导他人,你将有望成功。因此,我会与任何一家网络营销企业签约,只要他们首先承诺把我作为一个人才来培养,而不是把我变成一个推销员。

我会找这样的一些企业：　　1．一个有成功的成长记录、有分销系统和多年来都很成功的佣金计划而且被反复验证过的企业。　　2．具有你能够由此获得成功,值得信赖并可充满自信地与他人分享的商业机会。　　3．具有持续的长期教育计划,把你作为一个人才来培养。　　4．具有严格的导师计划。你要向领导者而不是建议者学习,向那些已在象限右侧做领导者并希望你成功的人学习。　　5．有你尊敬并乐意与之相处的人。　　如果一个企业满足以上S个标准,这时你还要看一下他们的产品。太多的人只看产品不看企业系统,而且在看了产品之后观察企业。在一些被研究的企业中,有些企业认为,“产品就可推销它自己。”如果你想成为一名推销员,一位“S”,那么产品是最重要的因素。但是如果你想长期地成为“B”,那么系统、受益终生的教育,以及人是更为重要的东西。

我的一位朋友及同事在这个行业中很有名气,他提醒我注意时间价值,时间是我们最宝贵的财产之一。在网络营销公司中,真正的成功意味着你在短期内付出的时间和努力带来了巨大的长期的稳定收入。一旦你建立了一个很好的企业,你就能停止工作,而你的收入流则因你的企业继续产生。一个网络营销公司成功的关键是你及你的企业的长期承诺,即把你塑造成你所期望成为的企业领导者。　　　　系统是通向自由的桥梁　　我不想重提我曾经无家可归的经历,但是对于我太太和我,这段经历非常珍贵。今天,我们获得了财务上的自由和安全,不是因为我们拥有什么,而是因为我们知道我们能创造出什么。

从那时起,我们创立了并发展了一家不动产公司,一家石油公司,一家采矿公司和两家教育公司。在这段时期我们学会了如何创立一家成功的企业,这使我们受益匪浅。但是,我并不是建议每个人都去经历这种生活,除非他们真的想“我必须这样做”。

直到几年前,在“B”象限中获得成功的人还只是那些勇敢或富有的人。我太太和我必须勇敢,因为我们原本并不富有。如此多的人停留在象限左侧,就是因为他们觉得开创企业的风险太大了。

对于他们来说,找一份稳定而有保障的工作更为明智。

今天,由于技术进步,成为一位成功的企业主的风险大大地降低了……而且对于任何人来说,都有机会拥有自己的企业系统。

特许经营权和网络营销省略掉了开创企业的艰苦阶段。你在获准进入一个已被验证过的系统后,剩下的工作就是发展你的员工。

把这些企业系统看成是一座桥梁,一个使你安全地从现金流象限左边迈向右边的桥梁……一个通往财务自由的桥梁。

下一章,我将要对象限右侧的第二部分“I”,即投资者进行描述。