KTV行业面临严重同质化 用户群体已改变

收入单一

KTV收入主要分为以下两块：订房以及食品酒水费用。根据艾媒报告数据显示：KTV的收入构成占比中，K歌订房：食品酒水为4：6。KTV的商业模式比较单一，并且收入来源中主次颠倒情况明显，作为附加增值商品的酒水却占了大头。这在一定程度上是行业畸形竞争所带来的的结果。包房费用是明面收费，一些在网络上把房价压得很低的商家并不是脑壳被门夹了，而是精明地等顾客上门消费后再通过高昂的酒水费用收回房价的亏损。

近几年关于酒吧该不该禁止自带酒水的争论不绝于耳，虽然站在法律的角度来说这个规定有点站不住脚，但是在商家看来这或多或少是一种迫不得已的做法。

由于大家都把房价压得很低，自己定高房价就显得不现实。为了赚钱，最后也只能通过高昂的酒水来维持店铺的盈利了，如果让顾客自带酒水，这肯定是一个赔本买卖。许多KTV的变现手段主要还是集中在这两点上，并且订房跟酒水通过一个隐形的杠杆来保持着微妙的平衡。

成本居高不下

看似挣钱的背后，深藏烧钱的无底洞。

KTV刚进入我国时，的确是个挣钱的生意，投资一年左右基本可以回本。靠KTV发家致富，赚得钵盂满盆的商家比比皆是。因为那个时代，只需要商家把设备往场地一放，电一通，就会有人来K歌，就会有钱到账，高昂的酒水费用也成为KTV被冠上“暴利”行业的中坚力量。几十年过去了，外行的人依旧觉得它十分“暴利”。

“想开一家营业面积2500平方米的KTV，需投入1300万元左右，放在10年前，不用一年可回本，而现在起码要两年到三年时间。”

KTV作为一个娱乐场所，需要给客户带来“新鲜感”，而最直接给客户提供这种“新鲜感”的形式是硬件的改造升级，这是一个无底洞。KTV行业有个不成文的惯例，“三五年便需要重新整一整”，而这要整的便是包厢、音响、走廊与歌库。想要在变幻莫测的KTV市场活下去，必须要紧跟时代步伐，KTV主题需要定期更新，例如由“唯美古风”的主题，摇身变成了“暗夜狼人”游戏风格；设备也要进行更换。

3年前一个品质好的喇叭，价钱不过8000多元，今年已涨到4万元一个，这对于KTV店家来说又是沉重的负担。

KTV行业对于版权交费是按照包间数量计算的。以北京地区为例，为了使用音集协授权的正版曲目，每个包间每天需要交纳11元的版权费用。一间五十个包间的门店，每年需要缴纳的版权费用为198000元，这对于很多KTV而言无疑是一笔非常大的开销。另外由于版权条约的不透明，商家不时还面临着被删除乐库的风险因素。

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每一个行业都值得用超级产品的方法重做一遍，把它做成一款超级产品，因为它具有巨大的提升空间，只要提升一点点就可以获得巨大的领先优势。