盲盒魔性生长 生意红到海外

目前占绝对多数的盲盒品类，一定程度上受制于潮玩市场的发展阶段。“这需要消费者和我们共同成长。限定的潮流玩具为什么少？因为价格更高，愿意消费的受众还比较少。当消费者对高价格潮玩艺术品的需求提升，我们对这些品类的生产规模和宣传力度也会加强。”

成功的IP从哪儿来

海脉文化目前发售的两个潮玩IP均为合作的成熟IP。哈佳表示，成熟IP具备自身的影响力，对大众人群的普及度更高。近期与知乎合作的刘看山系列就借助了刘看山作为知乎吉祥物的自带流量，在签售现场就有不少远道而来的刘看山粉丝。但哈佳也认为，自有IP是一个主流方向，更是个必然趋势。

随着入局者的增多，市场上的潮玩IP形象也在不断增多，竞争也更加激烈。据媒体报道称，目前潮玩市场卖到百万数量级的爆款IP只有Molly。在Molly的先发优势下，其他IP形象还有机会吗？哈佳认为，这个空间还大得很。“很多人把潮玩等于盲盒，把盲盒等于Molly，所以大家认为女性受众更多，但其实男性的单笔消费贡献更大，传播能力更强，是潮玩文化的中坚力量。”

同时，现代女性的喜好也呈现多元化特质。在刘看山潮玩签售现场，第一财经记者采访多名女性消费者发现，她们都是第一次购买盲盒，市面上的可爱形象并没有激发她们的购买欲望，而刘看山却引起了她们的兴趣。“在这样一个增长率非常夸张的市场里，我认为不会只有Molly一个IP出圈。”哈佳说。

泡泡玛特则以签约设计师的方式稳定输出自有IP形象，优质设计师已成为泡泡玛特的壁垒之一。现阶段，国内潮玩的设计师多为“半路出家”。ViViCat设计师郭斌原是一名动画家、雕塑家，刘看山潮玩设计师Alan是一名平面设计师。Alan对第一财经记者表示，目前并没有专门的潮玩专业，“身边画插画的比较多，但设计平面和设计潮玩的壁垒并不明显，大家都是在摸着石头过河。”

2019年，泡泡玛特联合中央美院开办了潮玩系列讲座，专门向专业院校的学生分享潮玩的创作经验和行业发展。海脉文化也在与相关院校和培训机构开发课程，聚焦本土潮玩设计师的专业培养。在果小看来，设计师一定是潮玩行业最重要的一环，本土设计师目前占泡泡玛特签约设计师的20%~30%。

果小把泡泡玛特定位为设计师的经纪公司，帮助设计师们完成孵化打造、供应链生产、市场推广、产品销售等一系列工作。哈佳也有类似的观点，“设计师会成为这个行业里的明星。”全球70%以上的玩具在中国制造生产。尽管仍属于传统制造业，但中国玩具正在不断表现出强大的产业优势。根据海关总署的统计数据，2019年1月到11月，全国玩具出口总额1984.2亿元，比上年同期增长30.8%。

在阿里速卖通上，中国的玩具行业也是销售规模、增长和利润最好的行业之一。