IT租赁市场争战 难离传统和巨头入局

IT租赁市场分析人士郭建称，如果收取押金，那对于企业来说就不划算，企业选择租赁一般都是在可以免押的条件下进行。另外，IT办公租赁的需求虽然存在但还仅限于一些创业或小微公司，拥有一定资产规模的企业一般都会进行采购，并且会配备自己的IT运维人员进行定期的设备维护。“一定规模的企业不会对运营效率和企业成本产生影响，这是IT办公租赁能起势的一个重要原因。而对于IT办公租赁平台来说，如何做好租赁产品供应、推广和服务是必须要考虑的事情。”郭建分析道。

3、无法忽视的忧虑

当前，由于传统租赁市场缺乏有效服务，企业在IT办公设备投入基本是单次购买长期持有，资产无法及时跟上企业发展，租赁服务的出现解决长期持有资产的问题，但仅提供租赁依然无法解决企业对IT办公设备需求的所有痛点。日常维护是一个至关重要的服务环节，对于租赁设备出现的任何问题，租赁方的服务人员应当第一时间到场解决问题。对此，易点租创始人纪鹏程曾就此问题称，易点租已提出4小时上门修复解决，重服务才能实现企业轻资产运营。

“实际上，有些平台和传统的租赁服务商没什么区别，很多订单被外包出去了，不会在单台机器出现问题时就去维修，而是积攒一定数量再统一维修。”赵泽对「创业最前线」说道。田浩告诉我们，现在做IT办公租赁的一些平台会从他们传统租赁商这边调配货源，或者干脆像赵泽说的那样进行整体外包。“他们没货了就会联系我，问我这边有没有货源，外包就是他们直接把这一单给我们，他们收取一定的中间费，剩下的租金归我们。”

“有的平台还是要依靠我们，因为他们的货源不多，有些企业租赁上百台同一品牌型号的电脑，但市场中的电脑存量就那么多，有时连我们都要去找货源。”周远称。“货源问题也是平台需要解决的一个大问题，单品型号跟不上会影响消费者或企业的整体体验，但这个行业是重资产行业，需要采购大量的设备再投入市场，没有庞大的现金流很难做到，想要走得长久要么靠风险投资，要么靠融资租赁。”郭建说道。

“融资租赁”是这个行业的普遍做法，它是指出租人（租赁方或租赁平台）根据承租人（用户）的请求，与第三方（供货方）签署供货合同后，由供货方出资购买承租人（用户）选定的设备。同时，出租人与承租人订立租赁合同，将设备出租给承租人，并向承租人收取一定的租金。从本质上来看，“融资租赁”就是金融生意，更好的资产配置也是IT办公租赁行业的商业模式核心。

“这种属于按需采购，根据客户需求购新机或二手机，然后发给租户，我们再与出租人进行租金结算。”周远对「创业最前线」说，他和田浩也经常接到这样的订单。目前，轻资产已成为企业消费升级的核心痛点之一，每个初创或小型企业都希望不在固定资产中投入更多资金，因此催生了融资租赁市场的兴起。