强强联合，共享创业平台—21世纪不动产杭州区域董事长叶宏伟访谈

2019年12月9日，21世纪不动产中国总部与杭州区域进行了续约仪式，这不仅是杭州区域分部10年的续约，同时也是21世纪不动产中国总部入股杭州区域的开始。

强强联合 共享创业平台

12月初，作为杭州地区直营品牌的第一梯队，公众房网正式加入了21世纪不动产。作为1998年中国最早的注册商标之一，公众房网的前期股东囊括了建行、省建设厅及南都集团等实力企业，更在高峰期达到了杭州当地的75%市占率。作为杭州当地家喻户晓的本土品牌，叶宏伟的此举可谓强强联合 “在杭州本地，中小经纪公司的格局已经发生了巨大的变化，此次公众房网和21世纪不动产的强强联合，使21世纪不动产的品牌影响力进一步扩大，C21将为更多杭州的消费者提供优质的专业服务，同时也将加速21世纪不动产在杭州地区的快速布局。”

从2002年杭州区域的法务，到如今的杭州区域董事长，叶宏伟一路与伙伴携手走来，也将以全新的面貌迎接2020。“房地产经纪已经进入了3.0时代，携手21世纪不动产，是大势所趋。21世纪不动产杭州区域也欢迎更多优秀品牌的加入，共享创业平台。”2003年加入区域的周晨如今担任杭州区域副总经理，对于未来的战略计划，他也有自己的规划。“提升能效，是最直接赋能，无论是商圈运营还是培训及招募，杭州团队都会将在2020年整装待发。”在未来，叶宏伟和团队的目标是在明年完成250家签约门店，杭州地区布局700店。

在移动中发展双流量保障房客品质

随着房地产经纪行业的不断发展，尤其是在科学技术发展的背景下，房地产经纪行业发生了变化。在经纪人作业的环境下，确保房源的共享性、真实性以及有效性;在房源推向C端消费者之前要进行二次核验，对房源的产权、楼龄、房源的细节等一系类相关情况进行核验后才能进行线上交易;目前，移动改变着这个世界，房地产经纪行业是在“移动中发展”，做好当前移动端的资源匹配是21世纪不动产的重要责任。

2019年21世纪不动产相继与贝壳及房天下达成合作，实现跨品牌房源共享&联卖，经纪人可拥有全城房源。同样贝壳找房将作为基础导客加21在线集采流量池，经纪人将拥有多渠道导客资源路径。21世纪不动产将有品质的房源，完整的房源信息呈现给消费者;对于客源，同样提供给加盟店客源赋能和引流的赋能。

“最重的加盟模式”直击行业痛点

按照传统商业逻辑，特许加盟是一种拓展繁衍最快的商业模式，然而在国内的房产经纪领域并非如此。据不完全统计，全国房产中介业大约有88000家企业，其中，30%是品牌企业，20%是加盟企业，50%是没有品牌的中小企业。加盟企业的占比并不十分突出。造成这一原因的根本，是以往房产中介行业的加盟模式，象征意义大过实际——加盟商的权益仅仅体现在店招上出现一个品牌的LOGO。各门店之间、门店与总部之间的资源信息管理系统不相连接，各店也是单独拥有房源，信息不能互通;对于加盟品牌而言，规模优势和品牌优势难以发挥。

在这样的背景下，21世纪不动产以“最重的加盟模式”横空出世，打开了行业新格局。21世纪不动产的加盟到底提供什么?“品牌、系统、支持!什么是品牌?换上你的牌子，客户流量就有变化，换上你的牌子，门口贴广告，进来的人就比原来多，如果这个做不到，如何叫品牌，只是一个标签，品牌需要时间、需要资源、需要资金去投入、去建立。对于系统，今天大家看系统，往往理解为IT，在C21所说的特许系统是指市场营销系统，招募系统，作业系统，客户服务、质量把控系统等等。说到支持。当然要有人，有人才能有温度，创业在今天是九死一生的事情，到房地产经纪行业创业更是九死一生的事情，能不能通过我们的支持提高生存能力，这个是必要的。” 21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航在首届中国房地产经纪创新峰会暨房产经纪行业品牌影响力排行榜颁奖盛典中如是提到。

21世纪不动产是全球知名的专注于住宅市场的房地产连锁经营机构，覆盖了全球 80 个国家和地区，拥有约 9,400 家门店和超过 127,000 名经纪人，21 世纪不动产向其加盟商提供综合的培训、管理、服务和市场营销的支持。全国150个主要城市，21世纪中国不动产在中国大陆地区已拥有8608家门店及超过62875名经纪人。