饿了么商户退美团 美团的有限边界与无限竞争
值得注意的是,交叉销售是美团有别于其他平台的特点,也是其到店酒旅业务增长的重要推动因素。“吃”始终是美团的核心,规模即壁垒,餐饮外卖业务作为美团的自有流量池,某种程度上成为了美团其他业务的获客来源。从这个意义上看,增长天花板不重要,牢牢把握住外卖市场份额,进而扩大在本地生活服务领域的业务范围,才是美团必须做到的事情。
新业务理性寻找方向
收缩与克制之下,一直“拖后腿”的新业务得到稳步改善。财报显示,第三季度新业务及其他分部收入为57亿元,同比增长65.4%,毛利率为18.7%。
首先是共享单车,部分单车使用期限已至,不再产生折旧费用,改进后的美团单车全新上线,使用寿命得以延长。随之而来的是更精细化的运营,10月9日起,美团单车在北京地区执行新的计费规则,骑行30分钟内收取1.5元,超出30分钟,每30分钟收费1.5元。
至于网约车,除了上海、南京两地自营外,美团在全国42个城市推出聚合模式,运营模式更轻,成本也更低。事实上,聚合模式已经不新鲜了,高德、哈啰、滴滴等均选择入局,不过目的不尽相同:高德基于地图基础向外延伸,并与两轮到四轮的哈啰一道,成为阿里巴巴出行版图的两员大将;滴滴为主营业务开辟新方向,集中更多运力,也进行战略防御;至于美团,打车作为本地生活服务场景的一环,是大棋盘上的一枚棋子,为全局服务。
如果说美团对于共享单车和网约车是在缓步止损、依次盘活,那么买菜就是美团加大投入的唯一新业务。近日,美团买菜正式进军华南市场,在深圳开设9家站点。此前,美团买菜已在北京、上海、武汉上线,主打自营前置仓。另外,美团闪购还在武汉等城市试点“菜大全”,集中在农贸市场方向,类似“菜老包”的菜市场代运营模式,一条赛道,两线并行。至于对标盒马的小象生鲜,由于模式重且耗资大,无锡、常州等地的门店业已关停。
从美团的角度来看,新业务要么是能将美团外卖流量变现的渠道,要么是可以联通吃喝玩乐生态的新场景。不过,每一次试水都需要经过资本的分配,现在的美团,非常谨慎。
有限边界和无限竞争
无论是两轮还是四轮,无论是买菜还是生鲜,美团的业务模式都在由重转轻,“无边界”探索按下暂停键。美团开始更仔细地评估长期的发展前景,长期、可持续是关键。换句话说,与新业务的拓展相比,紧抓主营业务才是现阶段更重要的事,毕竟,竞争是无限的。
美团上市的一年,也是阿里本地生活服务公司成立的一年。这一年里,“快速开拓三四线城市”成为了饿了么口碑的竞争策略,“投入无上限”口号背后,是新一轮的补贴大战——尽管时间不长。彼时,阿里巴巴集团合伙人、阿里本地生活服务公司总裁王磊表示:“本地生活服务阿里10年来念念不忘,现在就到了有回响的时候。集团会义无反顾地支持我们,毅然决然地支持我们拼到底、打到底!”
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