直销巨头业绩纷纷跳水 为何直销企业一做大就出事

经历了近一年的最严监管，国内直销行业遭遇市场“寒冬”，直销企业们的业绩纷纷折戟。

在2019年的第三季度业绩披露中，包括雅芳（AVP.NYSE）、如新（NUS.NYSE）、康宝莱（HLF.NYSE）、优莎娜（USNA.NYSE）等直销巨头，在中国市场业绩均遭遇不同程度跳水。

商务部6月10日公布的信息显示，直销备案产品数量从复核前（2018年12月底）的4304种减少为2387种，减少了44.5%。 ]

经历了近一年的最严监管，国内直销行业遭遇市场“寒冬”，直销企业的业绩纷纷折戟。

在2019年的第三季度业绩披露中，雅芳（AVP.NYSE）、如新（NUS.NYSE）、康宝莱（HLF.NYSE）、优莎娜（USNA.NYSE）等直销巨头，在中国市场业绩均遭遇不同程度跳水。

最严监管风暴下，受考验的不仅是直销企业的业绩，更对直销行业长久以来累积的顽疾和滞后的法规机制，提出了变革的挑战。

“托玛琳”床垫忽悠了多少人

在上海工作的小欣（化名）最近很苦恼，在老家生活的妈妈迷上了一款号称能缓解、治疗多种疾病，强身健体的“托玛琳”床垫。

“之前跟你说的托玛琳床垫，你帮我看得怎么样啦？这边的体验店里卖一万多一个，你看看网上便宜点的话，一定要帮我买一个啊！”隔几天，小欣就会在家里的微信群里被妈妈点名询问。她一再强调，床垫宣称包治各种疾病明显是虚假宣传，让妈妈不要轻信销售人员的说辞。但隔两天就和朋友一起去店里免费体验床垫按摩的妈妈觉得有点效果，考虑到自己长期失眠和老伴的冠心病、糖尿病，妈妈想买个床垫回家试试的念头总也不愿放弃。

在淘宝上搜索了托玛琳床垫，小欣发现有不下10个商家在售卖该产品，显示生产商多集中在浙江、福建，价格从500~6000元不等，产品包括床垫、按摩床、按摩椅等。网店客服表示，托玛琳是“自然界唯一具有压电和热电效应的极性晶体石，可以双向调节人体生理功能，促进血液循环，改善微循环，促进新陈代谢，改善神经系统功能，提高机体免疫力。”

通过公开资料搜索，小欣发现托玛琳实际上是碧玺的外文译名，又称电气石。随后她在国家食药监局官网分别搜索“托玛琳床垫”、“碧玺”、“电气石”，均未搜索到相关的批文或产品备案信息。

正在这时，小欣发现今年2月，有媒体报道了一则“同安区名泰阳康医疗器械经营部因涉嫌违反《中华人民共和国广告法》，被祥平市场监督管理所立案调查，被责令停止发布违法广告并被罚处1000元”的新闻。此文中提到的违规宣传的正是一款标称“托玛琳床垫”的产品，体验免费但产品售价昂贵。

执法人员在调查中发现，这款所谓的“托玛琳床垫”实际上只是一种普通产品，并非医疗器械。根据新修订的《广告法》第十七条规定：“除医疗、药品、医疗器械广告外，禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语。”第二十八条第一款规定：“广告以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的，构成虚假广告。”