孵化IP潮流玩具 有人买盲盒年花百万

与普通的动漫、电影、小说等IP 衍生出来的周边玩具不同，盲盒里面的娃娃并不具备相关故事背景、人物色彩等。这也意味着，决定消费者是否在货架上选择这个盲盒的理由就是设计。可爱的形象和快速上新迭代的设计，都是消费者为一款潮流玩具疯狂的理由。

对于合作的形式，泡泡玛特是通过与艺术家、IP方签订长期独家销售和独家生产合约，共同孵化IP实现潮流玩具的量产化。

在整个合作过程中，签约设计师仅负责平面设计，泡泡玛特自有设计团队负责3D打版、工业化设计，生产则交付第三方玩具代工厂代工。 销售方面，泡泡玛特铺设线上线下销售渠道，在线下设立直营店及机器人(14.040, -0.05, -0.35%)商店两种模式，并在微信小程序、 天猫、自主APP葩趣等搭建线上销售平台。

“针对不同工厂的生产能力、特点和产能情况，我们会分配对接不同工艺或是设计师的产品。通过对生产环节的精细拆分和对生产能力的整合匹配。”果小认为，泡泡玛特已经形成了一套高效可控的工业流程，可以打造出艺术与质量兼具的潮玩产品。

泡泡玛特提供的数据显示，目前，泡泡玛特在全国52个城市拥有120家门店、593台机器人商店；在2018年上半年，公司实现营业收入1.61亿元，同比增长155.98%；实现净利润2188万元，综合毛利率高达59.9%，净利率高达13.6%。

价格狂涨39倍

“Molly的价格一盒600~700元，我买过三盒。零散抽的还有很多。”苏亦斐称，自己在圈内并不算疯狂的。

抽盲盒是为了成套，但一套玩偶并不只有基础款，通常还包括隐藏款甚至特别版，隐藏版、特别版抽中概率更小。一套Molly系列盲盒通常有12个常规造型，加上1个隐藏款造型，隐藏款抽中的概率约为1/144。有的款出现概率更低，比如Molly的西游金色特别款，出现概率仅为1/720。

泡泡玛特官方提供的用户数据显示，18~24岁的用户占32%，25到29岁的占26%，30~34岁的占20%，其他占22%；性别方面，女性占75%，男性占25%。

由此看来，盲盒的成功是抓住了部分女性和年轻消费者的消费心理——集齐七个龙珠，就可以召唤神龙。

盲盒就这样吊足了消费者的胃口，很多玩家为了抽到隐藏款，会不停地买买买。随着“炒盲盒”的风靡，二手市场异常火爆。闲鱼数据显示，2018年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%，最受追捧的盲盒价格能狂涨39倍。

以Molly和日本超人气娃娃Sonny Angel为代表，凭借其较低的定价门槛（一般在39元~79元之间）吸引低阶潮流爱好者， 由于新品不断，产品复购率也因此大大提升。这也加速了产品渗透率，同时其新颖的“盲盒”销售模式迅速走红，这一类属于大众级潮流玩具。

而更高阶的是玩家级潮流玩具，以美国街头艺术家 Kaws为代表，强调“小众”属性，具有价格高、购买难度大的特点，目标客群瞄准热衷潮牌的资深玩家。例如，2019年初，KAWS与Dior的联名合作款公仔售价达到了7500美元（约合人民币52500元）。

利用二次元颜值、轻度IP、低入坑门槛、游戏式销售、分享交易等社区玩法， 各路玩家充分挖掘“95后”、“00后”消费潜力。年轻一代在选购产品时，追求层次更丰富的体验，期待超出产品本身的获得感，看重产品背后的标签。

这种变化也影响了国内“动漫第一股“的发展方向。奥飞娱乐(7.370, 0.01, 0.14%)（002292.SZ）近日接受机构调研时表示，今年玩具领域有两个热点：一是盲盒，二是卡牌。公司已有小猪佩奇的盲盒产品，其他盲盒产品还在筹划中。

事实上，“盲盒化”已经悄然成为零售“新物种”们集体进化的方向。

服装、鲜花等电商平台已开始跟进。好搭盒子、Soda 等服装电商的玩法是，在录入日常穿搭习惯、想要尝试的风格、尺码后，搭配师以盲盒的形式寄出单品，用户只有到手后才知道具体款式。FlowerPlus花加和花点时间等鲜花电商也纷纷跟进这一玩法：在用户录入房间大小、品种喜好等数据后，花艺师也会每周为用户提供定制化的插花。