虽是在中国表现最好的外资零售 却也走上了卖身路

物美斥资百亿收购麦德龙中国80%股权的大手笔，让麦德龙这家中国大众颇为陌生的超市，成为舆论的热点。作为一家用零售方式从事批发业务的超市，麦德龙一直是在中国市场表现最好的外资零售巨头。但好企业麦德龙，最终还是在中国市场，走上了卖身之路。

十多年前，笔者每天下班都会路过一家标识醒目，建筑规模宏大的超市，也曾欲走进一窥究竟，却被友人告知，要进这家卖场，必须有单位的介绍信，要带着营业执照、工作证，办了会员卡才可以。种种限制性的条件，让这家超市在笔者心目中，成为了一个颇为奇特的存在。

如果不是10月11日物美斥资百亿收购这家超市80%中国股权的行动，估计对大多数国人而言，这家在华年销售额超过200亿的超市集团，都是陌生的存在。这家超市就是曾经的全球第三大、欧洲第二大、德国第一大零售批发集团麦德龙。

据悉，此次物美收购麦德龙花费约15.2亿欧元（约合119亿人民币），交易完成后，物美集团将在双方设立的合资公司中持有80%股份，麦德龙继续持有20%股份。

对于此次交易，物美集团创始人、多点Dmall董事长张文中对外表示，麦德龙是一家很好的企业，并不是因这个企业经营不善要卖出，而完全是一种战略调整，所以卖方也在认真筛选买家，最后物美幸运地得以胜出。

麦德龙到底是一家什么样的企业？好企业麦德龙到底“好”在哪里？一家好企业又为何走上“卖身”之路？

用零售方式经营批发业务的超市

二战后的六十年代，一次美国之旅改变了30多岁的德国人奥托·拜斯海姆（Otto Beisheim）的人生。在美国，他见到了一种全新的商品批发业态，“现购自运”（现金交易，自选自运）模式，即餐厅、酒店、商品零售店可以在大型超市自己取货，立即支付货款。

这一模式看似平淡无奇，实则是一种非常高效的商业模式。其优势在于，与传统的送货批发相比，现购自运模式，将超市和仓储合二为一，以零售的方式从事批发业务，这样即省掉了批发企业独立的仓库和配送中心，而且避免了对大客户垫付资金的压力，保证了超市的低成本高效率运行，同时丰富的产品种类，也可以很好地满足专业用户一站式即时购物的需求。

正如百货商场的出现是对日杂小商店的革命，超市的出现是对百货商场的革命一样，现购自运模式的超市，对传统批发市场也无异于一次革命。

拜斯海姆被这种商业模式所吸引，经过仔细的市场调查与分析之后，他将这一独特的经营理念引入德国。1964年，一家面积高达14000平米，相当于两个足球场面积的超市在德国埃森市成立。这也是麦德龙历史上的第一家超市。

不同的市场定位，决定了不同的目标客户。与很多超市即做零售又做批发不同，麦德龙从一开始就对自己的目标客户进行了严格限定，其面向的主要是酒店业、餐饮业、小零售商和机构采购者等等2B市场用户，并不针对普通用户开放。