一言难尽的甜蜜素 酒鬼酒事件的背后

这个用户群体，越来越值得珍惜了。这款酒的市场空间能有多大，表哥是怀疑的。

四、次高端酒之痛

在茅台集团新班子上台后，表哥就曾经预测茅台酒会越来越好买，并且价格会逐渐降低（消费者买到的价格而非定价），消费者能够越来越轻松的按照原价买到茅台酒。因为茅台的目标是致力于做一家伟大的企业，伟大的企业必然是To C也就是TO大众的。

为什么茅台不坚持走奢侈品路线呢？

LV牛吧？1987年，贝尔纳阿尔诺（Bernard Arnault）、路易威登（Louis Vuitton）与明轩轩尼诗（Moët Hennessy）公司合并抱团发展才活下来；雅诗兰黛、欧莱雅作为全球十大奢侈品的前五名，也是靠几十块钱的化妆品走量带来足够利润；保时捷牛吧？被大众收购了，更别提法拉利、兰博基尼都被并购… …

古往今来，坚守奢侈品定位的企业要么被收购，要么最终破产，唯有大众、可口可乐这种主打平民化企业才能长远发展。

坚守高毛利的小众市场，抗风险能力是羸弱的，只有客户群体足够庞大，才能有足够强大的抗风险能力，才能有足够的成长空间。

所以茅台、五粮液为了做大规模，市场必然要下沉。首当其冲的，就是挣扎在次高端酒这个档次的洋河、舍得、酒鬼等品牌。

辛辛苦苦做上来客单价了，又要被打压下去。

消费人口进入了相对稳定阶段，随着经济形势的转变，消费类企业进入“新常态”是必然之路。

酒鬼酒三季报的情况更是佐证了这一点。

在次高端白酒之前，其实已经有一个行业进行过血雨腥风的绞杀了：啤酒业。

现在的啤酒行业进入一个相对稳定的时期，雪花（华润）和青岛啤酒(50.940, 0.04, 0.08%)划江而治，但当年的疯狂并购历历在目。

白酒则以传统、区域化的幌子避开了收购，如今也遇到了瓶颈。茅台五粮液要发展，必将会开启多元化转型之路，在资本的裹挟下，并购会是唯一途径。

聪明的资本家，已经走在前头了。

数据来源：iFind金融客户端，整理：诗与星空数据来源：iFind金融客户端，整理：诗与星空
酒鬼酒的第一大股东是中皇，而中皇的第一大股东，是中粮酒业。

所以，对于区域性白酒企业来说，就像当年的啤酒企业，卖身可能是唯一体面的结局。