山东家纺携手拼多多发力数字化转型

此前，拼多多提出的新品牌计划，聚焦的是中国小微制造企业，计划扶持1000家中国工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中国制造最低成本培育新品牌。此次大会，是拼多多首次和地方政府联合推出“新品牌联盟”，深入产业带进行覆盖式布局。

首批联盟成员由孚日集团、星宇劳保等当地15家重点制造企业组成。星宇劳保始建于1992年，是中国最大的劳保用品生产商之一，产品远销欧美和东南亚市场。但随着国内新场景、新客群、新渠道等构成的新消费趋势形成，公司急需求变。“公司将借力拼多多推动线上销售，加速打开新消费市场，发掘出增量消费需求。”星宇劳保副总经理禚振友对记者透露，其在拼多多刚开不久的官方旗舰店已有了快速增长。

据介绍，该公司会将部分核心技术产品专项进行网络销售，以塑造核心产品品牌。“通过平台大数据技术优势，收集个性化需求，把高端产品的定制作为未来的发展方向。”禚振友称。

家纺品类在消费市场上，仍有巨大的红利等待释放。12月9日，拼多多平台同步启动家纺产业带品牌促销，当日，家纺品类日销售达1200万，主推品牌店铺访客平均增幅超200%，秒杀万人团整体销售250万。

刘雁飞分析认为，三四线等下沉市场的新消费需求崛起，带来了巨大的新市场。在与高密牵手高密家纺产业带之前，拼多多已和南通产业带家纺企业南方生活开展了深入合作。南方生活于今年7月加入新品牌计划，瞄准平台一二线中产平民和三四线中高收入者，定制系列全新产品。11月18日全国降温日当天，GMV突破1200万，一个床上四件套SKU一天售出8.5万件，创造了行业纪录，迄今全店销售额已过亿。

目前，南通家纺已成功创建罗莱、紫罗兰、金太阳(21.650, -0.44, -1.99%)、圣夫岛、蓝丝羽、梦之语、梦天姿等10个中国驰名商标。数据显示，在全国家纺电商交易总额中，50%卖家、70%发货均在南通，南通地区的家纺电商销售在300亿元左右。

无独有偶，拼多多数据也透露，目前平台上来自江苏、山东等纺织大省的企业已超过5000家，山东地区家纺整体GMV较去年同期涨幅超300%，家纺已是拼多多成长最快的类目之一，产业带新品牌“千帆竞发”。

数字化新制造

在复旦大学产业与区域经济研究中心范剑勇教授看来，C2M策略进一步的方向就是产业带集群的数字化升级，而这需要靠算法的精准性来推动生产率提升。拼多多的独到之处，是以成百上千种方式对消费者“划群”的能力，这把“个性化定制”与“规模化生产”很好地结合起来，与传统电商平台的“长尾现象”非常不一样，使得此前大多停留于口号和理念的C2M，第一次有了大规模落地的深厚基础，“这将为中国制造带来一场革命。”