南阳伞厂商借电商寻商机

与天天特卖工厂店合作，账期在15天，汉德伞业可以在合理区间内赚取自身的利润。

凡有中国人的地方，就有南阳伞。然而，雨伞也有漏雨时。

“工厂在2016年5月，资金发生断裂。从年后开始，客户天天催货。高峰时一天接电话都有200多个，就这样我每天按时把货赶出来发走，但是临近月底要款，客户说等2~3天打款，等了N个2~3天，都没有回款。”杭州汉德伞业有限公司（下称“汉德伞业”）总经理王非告诉记者，到2016年6月份工厂资金直接断裂，当时他们夫妻俩都不知道怎么弄，三角债关系，对外负债将近500万元，客户款回不来，材料款付不出，材料进不来，工人工资发不出，背的债务压力让人整夜整夜睡不着。

转机出现了。一个偶然的机会，王非看到阿里1688的商家招商政策，要求必须是工厂，就决心进入电商领域，进入之初借了5万元开始起步。为了能够稳住局面，王非给材料商欠款写欠条，工人工资是零散客户打款发出，电商照片最早是用手机拍完上传，进入一个月，网上订单能正常维持工厂运转。

王非在阿里1688平台做了两年半，外债还掉了三分之二，真正迎来发展的是2019年和天猫天天特卖工厂店的合作，当时阿里小二在钉钉群招募雨伞商家，王非是第一个报名的，开始合作时，第一次上线测试达到每秒10单（1小时测试），“正式上线后，第一天我整晚激动得没睡着，就盯着代发货系统看。”

一毛钱的差价

汉德伞业成立于2010年，其产品主要生产各种晴雨伞、广告伞、外贸伞、自动伞、三折伞等各类特制伞。初始时工厂只有150平方米，员工不足10人，主要以低档伞为主，日产1000把。开厂初期，没有销售渠道，王非自己跑全国批发市场，最南边跑到广西，晚上买一张从杭州站出发的火车票，第二天到广西，一待就是一周时间；最北边到哈尔滨。由于盲目寻找客户，只要客户需要，就立马发货，从来不考虑资金回笼，这就为后面发生的资金断裂埋下隐患。

“当初进入雨伞这个行业，主要是刚结完婚，想做点事情，看看周边都在做，也就跟着做了。”今年33岁、拥有2个孩子的王非告诉记者，雨伞做批发市场都是要挂账的，有一次去临沂批发市场，一个客户开口就是要挂账50万元，他自己当时启动资金才20万元。

对于三年前的资金紧张，这个出生于陕西、身材略显魁梧的男子记忆犹新。

“打电话打的我自己都烦了，就让我老婆打一天，我隔天再打。我老婆打了3天就不愿意打了，主要是客户说话太难听，要货时给他及时发出，货收到都已经卖出去了，要第二批货也发了，要钱时就开始挑毛病。”王非表示，后面了解到那个客户找的新厂，比他便宜0.1元，现金交易；他这边考虑是挂账，比正常市场现金价偏高2个点。

王非举例，一个昆明的客户1年做150万元，毛利润10万元，长期挂账30万元，王非自己贷款30万元一年利息3万元左右，客户每年年底对账还会有货不好卖、要返点等借口，真正到手里的所剩无几。