快手欲靠“带货王”追逐抖音

 过去一周，最夺人眼球的莫过于一场网红婚礼。

8月18日，北京奥体中心体育场，成龙唱罢一首《国家》，王力宏、邓紫棋、光良等歌手轮番上台献唱。不仅有蔡徐坤、吴亦凡等顶级流量明星，还有胡海泉担起整场婚礼的司仪，张柏芝亲手送礼物……众星拱月之下，这场号称“花5千万请42位明星”的网红婚礼迅速登上热搜榜。

婚礼主角快手网红辛巴（本名辛有志）和初瑞雪也成了“顶级流量”，在婚礼上创出1.3亿的带货纪录。网上有关辛巴“年收入上2亿，身家早就破了数十亿”的传闻，激发起外界对快手“带货王”的好奇心，也连带着关注起直播平台的电商“战事”。

根据报道，快手已在近期与拼多多达成战略合作协议，合作内容涉及广告投放、直播电商这两大板块，而快手后续的融资中或将引入拼多多。此举显然是针对此前抖音和淘宝的合作而来。

其实，在这轮合作之前，外界也能明显感觉到快手在推进商业化进程中变得急促。只是，忙于竞速的快手，依然逃不开缠绕它的重重难题。

被抖音一刺激，向来佛系的快手开始“变脸”。

今年5月底，快手日活突破2亿。然还未待享受欣喜，便被对手抖音打了个措手不及。7月9日，抖音宣布日活用户超3.2亿，半年内近三成的涨势，是快手目前难以追赶的。

快手CEO宿华向员工发信表达不满，“是的，我们对现状很不满意，松散的组织、佛系的态度，‘慢公司’正在成为我们的标签，这让我们寝食难安……”宿华一边义正辞严说明公司面临的隐患，一边提出了“2020年春节之前实现3亿日活跃用户”的目标。在媒体印象中，这还是快手成立以来，宿华第一次给团队定KPI。

眼看抖音“超车”，快手急躁不安。可在2018年以前，快手在商业上一直都只是踱步。

2016年，MC天佑翻唱《众人饮酒醉》刷屏网络。MC天佑“喊麦”意外走红，让快手在短视频领域越发红火。深知要把“鸡蛋分散装在篮子里”，2016年12月，快手又试水做直播。直播间中，主播们一声声“老铁”的呼唤，各色礼物刷起。但那时，即便在短视频和直播都拥有了可观的用户，但快手并未打算往此深挖，更规定不允许用户做广告和交易。

可快手拦不住老铁们的群情汹涌。主播照样接过打赏，更有甚者，直接就在直播间里卖起了货。尽管并非本意，但快手不得不正视这些用户的需求。正如一位内部人士所评价的那样，“快手是一个被用户需求推着走的公司。”

只不过，出于担心商业会破坏快手原有的生态环境，很多有利于商业化的举措都被宿华拒绝了。直到2018年初，用于商业化的流量依旧维持在10%以内。