快手欲靠“带货王”追逐抖音

8月18日的那场婚礼，据说光是请明星的费用就高达5000万，再加上场地费，花销高达7000万。当外界还在为辛巴花天价办婚礼而惊叹时，婚礼后的第二天，辛巴就在微博晒出销量大字报：口红3500万，洗发水2800万，90分钟涨粉300万，累计带货1.3亿。刨去自创品牌口红和洗发水的成本，辛巴还倒赚好几千万。

但很快，就有网友晒出从辛巴那买来的货，抱怨称“货不对板”：“打着回馈粉丝旗号卖货，55块一支牙膏收到货才知道，不就是楼下超市卖的18块同款。”

不止被爆打着回馈粉丝的旗号卖货却故意提价，辛巴和妻子初瑞雪的微商背景也随之被扒出。有网友爆出辛巴卖出的产品质量特别差，至于初瑞雪，也被网友揭发卖三无产品，旗下代理血本无归。即便风评不佳，但依靠着在快手上积累的“老铁”情谊，两人依旧赚得盆满钵满。

快手上，像辛巴这种有自创品牌的网红电商毕竟是少数。大部分的头部电商都是依靠向网红“撒钱”来刷高自己的购买量。

“老铁666！”只要主播一喊麦，屏幕下大批粉丝就会热切回应。按照惯例，每天打榜截止前，快手主播都会向打赏榜前几名的金主“甩人”，呼吁自己的粉丝进入金主的直播间慷慨解囊，助其“爆单”。只要是老铁的信任，这些打赏丰厚的供应商不需露面，就可以买来网红主播的粉丝带货，而主播也可以与平台分礼物钱，互惠互利。

“老铁经济”确实让不少快手主播成功发家致富。曾自称充值一亿打赏的主播散打哥，在2018年的“快手卖货节”上，只用了3小时就创出了5000万的销售额。对快手而言，更有利的是商家们薄利多销。由于客单价相对偏低，交易也更容易。据界面新闻数据，快手的电商转化率是抖音是5到10倍。

就这样，快手兴起了一股“造富风潮”。据快手2018年报的数据显示，2018全年在快手获得收入的用户一共有1600万人，平均每个带货视频可以为红人带来1069元的收入。有业内人士透露，“直播+电商”已经成为了快手主要的营收来源。

只不过，这门看似互惠的好生意的背后，却是问题频生。有不少用户反映，在快手上买到假货和粗制滥造的商品，与描述相距甚远。还有用户表示，商家不仅没有提供售后，体验很差。

负面评论层出不穷，快手电商官方不得不开始留意这一类的问题。

5月28日，快手电商官方发布违规用户通报，对 45 名违规用户公开惩处。其中“银师傅”、“珂珂Babay”等41人因为在商品质量、物流、售后方面违规，被罚关闭购物车功能30天，在售商品全部下架，同时后期不再能报名参与官方平台电商活动。即使有了处罚，但这一类的公然违反消费者权益保护法的情况依然是屡禁不止。