快手欲靠“带货王”追逐抖音

也许，那时的快手自认为有资本不谈商业。用户量超4亿，日活量达到4000万，2016年时，快手已妥妥坐上了短视频平台的头把交椅。彼时，只有几十万日活的抖音还远不能跟它匹敌。可快手没有料到，自己一家独大的格局转眼间就发生改变。

根据QuestMobile的数据，2017年8月至2018年1月，抖音的日活用户从1000万飞跃到4000万。不到一年，抖音的日活便越过了快手。

让快手感到威胁的，不仅是抖音一骑绝尘的增长速度，还有它在商业化上的果断。

2018年，抖音宣布年收入达到200亿元，其中信息流广告的部分就超过100亿。开启商业化后一年多后，抖音担起了母公司字节跳动营收的KPI，还建起超过1.2万人的销售团队运营广告。面对抖音的崛起，有投资者把矛头指向宿华，认为他在商业化上过于缓慢和克制，才给了抖音可乘之机。

错失机会的快手一路快跑，想借此弥补落下的“功课”。除了广告和直播打赏，“短视频+电商”成了商业营收盘子里的“香饽饽”。

继推出“快手小店”，在视频和直播中嵌入淘宝等第三方电商后，快手越发激进，最大的变动莫过于调高商户抽佣。

从7月20日起，快手将提升成交订单的抽佣费用。其中，魔筷星选和快手自建小店的抽佣从1%提升至5%，接第三方电商平台的从原来的不抽佣，变为抽取到手推广佣金的50%。从抽佣幅度来看，快手是在向自家持股的魔筷星选和自建小店两条“自家”渠道倾斜。但同时，官方表示，抽取的这部分“佣金”将全部用于设立“商户成长奖励金”，会根据商户的服务能力返还给商户。比起抽佣5%的抖音，能有“奖励金”返还的快手似乎更有优势。

与此同时，声称不倾向机构和网红的快手也开始扶植自己的KOL。

据界面新闻消息称，从2018年7月开始，大量MCN机构都收到快手发出的合作计划。快手如此频密接触MCN机构，显然是要与抖音抢夺优质内容，扩大曝光量。

快手每走一步，都成为它争夺市场份额的豪赌。为了与抖音竞速，刚实现盈亏平衡的快手还不惜拿出高薪招兵买马。

6月，据自媒体“晚点LatePost”消息，快手从多家互联网公司挖来产品负责人任职重要岗位，这其中，不仅包括现负责电商业务的微博电商原负责人，还有任职广告业务的原百度大客户部总经理陈志峰。

快手正加紧步伐，为商业化储备更多的“筹码”。

商业化的饼已经画好，主播们纷纷出奇招落袋为安。

“网红的嘴，骗人的鬼。口口声声不带货，还不是一样卖货。”说起快手主播辛巴在婚礼上卖货，有气不过的网友评论道。