止滑鞋企业横扫老龄市场 投资机构闻风而动

近日，以中老年人为主要用户群体的止滑鞋企业浙江安宝乐获得来自浙商创投3000万元A轮融资，引发业内人士关注。作为银发经济的一个组成部分，“老人鞋”市场相当庞大，电商平台上商家销售的老人鞋动辄卖出几万双，而有公开数据显示，生产和销售老人鞋的企业也从2014年的1700多家激增至2018年的3500多家。但另一方面，近段时间刚有质监部门指出，抽检的老人鞋近半数不合格。

一方面是庞大的市场前景、不断涌入市场的商家和背后的投资机构；另一方面是不合格的商品和行业标准的缺失，这一行业未来将如何发展？如何避免“老人鞋”成为“坑老鞋”？记者就此采访了行业里的一些玩家，尤其是出资方。

有投资人表示，这个行业只是刚刚走上正轨；也有投资人剖析了供职机构投资养老项目背后的逻辑。

产品销售火爆：万亿养老产业蓝海

投资经理七七（化名）原本关注的领域是文化娱乐产业，但最近家里的一些变化令她有点心动。“最早是我妈去店里买了双老人鞋，穿了喜欢得不得了，又给我爸、家里的其他老人都买了。现在穿的是冬款，说是等着年后去买夏款。周围的亲戚朋友家里也有很多老年人都买了这种鞋子，看来市场是真的大，我得研究研究。”

这种情况并非个例。记者随手打开电商平台并搜索关键字“老人鞋”，虽然弹出的商品价格从几十元到上千元不等、各种品牌令人眼花缭乱，但销量几万是稀松平常的事情。

中信建投(28.040, 0.00, 0.00%)研报指出，2018年我国养老产业市场规模达6.57万亿元，预计2022年将达10.29万亿元，期间复合增长率高达11.9%。这意味着，我国养老产业是一个万亿蓝海市场，未来发展空间巨大。而“老人鞋”的爆发，正是银发经济浪潮的一个缩影。

纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受记者采访时表示，中国人口老龄化在加剧，随着社会生活改善，老人对保护自身生命安全的意愿在加强，特别是“老人鞋”多功能概念的明星广告营销推广，更进一步强化老人需求。老人随着年龄增长行动不便，“正好被一部分鞋业经营人士看中商机，放大老人鞋的需求”。

这样的发展势头毫无疑问也吸引了资本的关注。

近日以来，以红杉资本中国基金（以下简称红杉中国）、华映资本等为代表的头部机构纷纷在公开场合表示看好银发经济，而本文开头提到的安宝乐从2018年1月成立至今也获得了多家风险投资机构的连续投资。其中包括维度资本450万元种子轮投资，奥康、维度资本、易津资本的2700万元天使轮投资，以及本次的A轮融资，俨然资本宠儿。

市场竞争激烈：监管应该更加严格

和市场热度相对的是，老人鞋的质量似乎有点令人担心。

在很多商家的销售文案里，可以看到“合脚舒适”“防滑安全”“根据老年人脚型特征专门设计”“不挤脚不累脚”等表述。但日前长三角消保委联盟针对“老人鞋”的质量开展了一次比较试验，与商家宣传形成明显反差的是，在检验鞋类基本性能的通用指标上，测试的“老人鞋”却屡屡触碰标准红线。

这次比较试验购买的80批次样品中，54件采自网络电商平台，16件采自实体店，另有10件采自电视购物。结果显示，近半数“老人鞋”不达标。一些产品支撑性、减震性能很差，老人穿上后不仅没有保健功能，反而存在安全隐患。

事实上，市场上很多主打“老人”概念的产品之所以走红，是因为消费者相信其相比于其他产品能更好地保护老人，更能满足老人需求。红杉中国近日发布的《2019年中国城市养老消费洞察报告》显示，中国老年群体在购买养老产品时，对其品质、功能、安全的关注度最高，均超过40%。和普遍印象有所不同的是，“价格”并不是他们选购养老产品时的首要考虑因素。而在老年生活用品的消费上，子女是消费主力军，他们会对比品牌、分析功能，且涉及老年生活用品的众多品类。

换句话来说，年轻人给长辈买这类产品是出于孝心，老人对这类产品青睐则是为了用着安心。不过一些只是换个名字就摇身一变成了“老人专用”的产品并不能满足这些需求。

正如程伟雄所说，很多所谓的老人鞋价格并不贵，在功能诉求上肯定无法达到，这也就是部分老人鞋打着功能的幌子，“其实就是普通的一双鞋而已”。

他进一步表示，当下类似老人鞋的问题频繁出现，就是市场需求到监管脱节，违背道德底线的无良商家眼中只看到利润。而针对这些产品的标准，不仅要有，还需要走“定制化”路线，监管也应更加严格。

机构人士分析：投资要找细分龙头

说到底，“老人鞋”只是庞大的养老产业中非常细分的一环，但它也是这个领域里颇具代表性的一个行业。

成立于2015年、专注于早期科技项目投资的维度资本，是安宝乐的早期投资人。其合伙人、董事张泽向记者表示，银发经济是一个万亿级别的市场，领域也非常宽泛，涉及康养、康复以及相关的医疗保健领域等。“这里面首先是全球很多国家都在迈入老龄化阶段，尤其是发展中国家、或者接近于发达的这些国家老龄化趋势都比较严重。按照今年的数据，中国的新生儿出生率还在稳定下降，也就是说未来两三年中国的老年人口将占到总人口的近1/4，这是非常庞大的一个数字，背后也孕育着很多机会。”

在张泽看来，机构在投资养老类项目时会从多个角度出发来进行考虑。“要去论证它的市场需求、技术的先进性、商业模式以及社会价值等。尤其是社会价值，我们去投这类项目多少还是心里比较有底的，而不是像一些只是模式创新的项目。”

他同时指出，养老产业虽然涵盖的范围非常广，但机构在投资时可以聚焦一些细分领域，抓住其中的龙头企业，“像安宝乐做的止滑鞋，其实就是很典型的一个细分领域。我们要找的是在产品技术上有明确领先优势、能够适当验证、并且可以得到消费者认可的龙头企业。找到之后，匹配给它很强的后端资源，帮助这类企业实现快速发展。”

另一位大型创投机构人士也告诉记者，经历了前期的野蛮生长，“老人鞋”目前刚刚步入正轨。

“首先，行业监管必须要强化；第二，老人消费经济已在崛起，从老人对保健品和老人鞋的热度就可以看出了；另外，行业在关注年轻时尚的同时，其实中老年，特别是老年鞋服行业更是大有潜力可挖掘。”程伟雄总结道。